金种子酒总经理何秀侠:会适当调整明年增长预期|酒业财报观察
21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道
“市场普遍反馈,今年收钱难,金种子经销商也遇到资金困难的情况。”
在10月30日下午召开的金种子酒(600199.SH)2024年第三季度业绩说明会上,有投资者问金种子酒经销商有没有反馈打款难?金种子酒总经理何秀侠作出如上回应。
金种子酒本周披露的三季报显示,第三季度营收1.39亿元,同比下滑54.4%,归母净利润-1.1亿元;前三季度实现营收8.06亿元,同比下滑近25%,前三季度的归母净利润转负,亏损9952.6万元。
这是今年上半年扭亏为盈后,金种子酒再次转亏。在30日的业绩说明会上,投资者除了关注业绩大幅下滑的解释,也在详细了解不同价格带产品的具体情况。
金种子酒今年营收下滑有一部分非经营因素。
为聚焦白酒主业,今年金种子酒剥离医药业务,将药业子公司金太阳药业挂牌出售,医药销售业务停止后收入大幅减少。去年金太阳药业贡献超过4亿元的收入,今年上半年减少到只有1亿元。
不过金种子酒的白酒主业收入也出现了下滑。
百元以下的低端酒是金种子酒的营收主力,第三季度只有不到6000万元,同比少了一半,100元至500元的中端酒第三季度也只有3100多万元,500元以上的高端酒第三季度收入1072.7万元,也都少于去年同期。前三季度,金种子酒的白酒销售收入为6.53亿元,也稍低于去年前三季度。
白酒主业下滑的具体原因是什么?
金种子酒在业绩说明会上解释,一是行业周期调整导致行业整体销售没达预期;二是公务招待、消费降级等对团购客户及消费影响近期明显;三是业务操作层面,表现为底盘产品“柔和、祥和”价值链优势在下降,公司基于费用考虑没有及时调整,导致终端进货意愿不足,销量下降;四是部分市场销售队伍市场微观运营能力存在问题,业务聚焦不透。
引入华润投资和管理团队后,金种子酒近年主要在大众价格带探索“啤白融合”,借助华润优势的啤酒渠道推广光瓶酒等产品,做大底盘。但低端酒为何今年未能如预期保持增长?
何秀侠解释有三方面原因:春耕涨价导致价值链优势降低、投入方式影响餐饮状态导致部分客户餐饮场所覆盖降低、由于市场预期经销商及终端存货意愿低。
对于接下来的底盘产品策略,何秀侠表示,柔和、祥和、金6、头号种子(68元金盖头号+48元银盖头号)等会持续推广,暂时不会再新增产品。
金种子酒近年另一方向是强化馥合香标签,馥合香系列产品推新升级。
在上半年的2023年度暨2024年一季度业绩说明会上,何秀侠透露,今年馥合香的销售目标是5亿元。不过目前来看,这一目标今年要达成有较大难度。今年前三季度,金种子酒的中高端产品共计收入约2.2亿元,这当中还包括了少部分馥合香系列以外的产品。
白酒消费端疲软,导致酒企之间的竞争加剧,争夺经销商回款成了酒企今年的重要任务。有投资者关注,金种子酒有没有遇到经销商资金池被其他头部品牌占用的情况?
何秀侠表示,公司专销客户不存在经销商,但混合销售客户经销商头部品牌话语权强势压货力度大,会挤压经销商的资金池。她介绍,为了提升经销商的积极性和信心,金种子酒的馥合香系列在价值链设计时,为顺价销售,与同价位竞品对比有明显优势,并且费用及时核销,尽量减少经销商的资金占用。
针对投资者关注明年整体的任务量,何秀侠表示,2025年市场规划增长预期会根据市场情况进行适当调整。
金种子酒已经确定了春节旺季的方案,即将于11月全面启动。“底盘聚焦战略策略市场做覆盖做存货做消费者促销;馥合香聚焦宴席、烟酒店状态及动销支持提升销售份额。”何秀侠介绍。
金种子酒30日报收12.78元/股,跌2.14%,市值约84亿元。