聚陽周理平對長子接班期許 未來1~2年市值突破1000億元

聚阳董事长周理平、总经理周心鹏看好今年营运将胜过去年。记者严雅芳/摄影

聚阳（1477）董事长周理平今（20）日表示，今年营运会比去年好，尤其第1季很不错，上半年接单已经底定，未来两个月可以看清楚下半年的市况，目前看来，2024年营收、获利都可望超越2023年表现。

聚阳今年初已公告，周理平长子周心鹏正式接棒总经理一职，谈到对长子的期许，周理平说，聚阳目前市值已接近900亿元，在顺利传承下，期待未来一、两年市值突破1,000亿，并持续看好聚阳在产业的位置与表现。聚阳去年已是连续六年获利成长，市值表现亦是跟着获利在走。

周理平表示，未来一两年将开二到三个新厂，开新厂的节奏会很快，预估未来三到五年自有产能增幅将逐年成长6~10%。其中，孟加拉厂今年底就绪，明年招工生产，中美洲厂去年第4季已开始出货，除了在瓜地马拉有2~3个外发厂，也会进行自设厂的评估，目前倾向在萨尔瓦多盖新厂，今年上半年可望拍板定案。

周理平也提到，为因应新增产能，持续开发新客人，今年至少会有三个新客人加入，且会有不错的表现，产品属于中高阶的客户。由于新厂运转要顺畅，主要是作业员要有够大的订单并持续做生产，才能有效率的训练人力，建立漂亮的学习曲线，生产成本下降才会快，因此，开发新客户持续进行中。其中，中美洲的厂会以美国客户为主。

聚阳去年营运表现亮眼，周理平表示，去年客观市场条件并不好，客人的饼是缩小的，但聚阳的营收规模却是放大的，那是因为客户愿意把订单集中给聚阳，减少供应商的数量，将订单优先给少数接单能力强的代工厂，这也是聚阳会持续强化的核心能力。像是数位化、AI、3D都是客人重视的能力，可以让客人缩短产品上市的全流程，从产品发想到商品上架时间不断缩短。

另外，对客户来说，东西要买对是另一大学问，商品上市后表现如何，聚阳可以帮客户做分析，并提出建议，这些能力不是一般业者可以做到。周理平说，现在要成为大客户的主力工厂，能力要全方位，而不是像过去仅偏重生产能力，有产能就足够，如果仅有产能，客人还是不会下单。

周心鹏表示，聚阳在过去半年到一年的时间持续加快数位化脚步，除了内部营运管理的E化已逐渐在经营成果看到，与客户的数位化连结，协助客人买对的商品，缩短产品开发流程，也是聚阳创造差异化的利基。

他说明，成衣产业最大的痛点就是过量库存，库存管理对客户来说是很大的问题，特别是疫情后的这几年，所以客人常问代工厂，别人都在买什么？什么产品卖得好？预期未来品牌商也会愈来愈仰赖供应商的建议，而供应商则需做好大数据等资讯，协助客户在前端采购就做对的决定，并要有能力做海量的资讯分析，才能争取更多的订单。