开发商底气何来？五缘湾二手房市场变动下的普通人抉择

最近，买房的朋友们是不是感到有些焦虑？自从国家政策调整后，国庆期间楼市突然热闹起来，一些地方的楼盘就像打了鸡血一样，新房折扣收回，小户型一抢而空，佣金也下降了。这些都是真实发生的情况。

这些现象背后，其实是开发商对后市的预判。但这种预判并不一定准确，更像是一场赌博。如果赌错了，对开发商来说也没什么损失，毕竟房子还在，价格上不去就按原价卖。那些做决策的营销总们，无论结果如何，他们的工资都不会少，赌对了还能多卖点，提成自然也多。

国庆期间的热潮让一些楼盘提前完成了这个月的指标，这让他们的腰板更硬了。这个月的指标是上个月定的，当时大家都很悲观，所以指标定得不高。结果国庆一过，半个月就完成了整个月的指标，如果你是营销总，指标完成了，你肯定也想收摊。职场老手都知道，指标别做太好，否则下个月总部会提高指标，逼着你完成更高的任务。

房地产业经历了20年的黄金时期，那些在大房企工作久的人都知道，这个行业已经被金钱和资本腐化了。前段时间，小编和一位曾在厦门某房企工作的朋友聊天，他描述了那里老总们的奢华生活。

这个行业的领导都是这样，更不用说当年楼市红火时售楼处的置业顾问们那种骨子里的傲慢。贷款的靠边站，全款的请进。楼市低迷时，大家都在提升产品，这对普通人来说是好事。

现在楼市稍有起色，各家对房票的态度也不同，有的嫌弃房票结算周期长，降低佣金，有的则全力欢迎，开辟绿色通道。

商品房既然是商品，按理说在自由竞争下，客户应该是上帝，市场应该是买方市场。大家都应该提升商品品质，用更好的户型、物业服务、绿化精装来提升竞争力，或者最简单的降价，提升性价比。

但在商品房的特殊性在于，它是不动产，不可移动，这造成了其配套属性非常强。不同的商品房，即使产品相同，地段不同，价格也会相差很大。地段在商品房价格中的占比远远超过产品自身的价值。买房时，首先要考虑的是地段和配套，然后才是产品价值，比如户型、公摊、绿化、物业服务等。

商品房因为依附地段属性，无法产生正常商品的充分竞争。这个地段，这个学区，这个配套只有这个房子，你不买就只能选别的地段。

想让普通人感受到顾客是上帝的感觉，就要让商品房充分竞争。但这种情况很难出现，特别是现在行业萎缩，只剩下几家大公司竞争，除非有外来的竞争者。

对普通人来说，楼市平淡时，才有机会体验到优质的服务和产品，不用面对开发商的各种套路。比如之前厦门某国企开盘摇号现场，有人选中房源后，第二天开发商不认账，实际上是被关系户挤走了。

好东西、价格便宜、不用排队，这三者不会同时出现。一个好东西，价格便宜，普通人买不到，要买也得排队或摇号，甚至被迫掏茶水费。

楼市的这种乱象之所以依然存在，都是因为之前楼市不断上涨。现在，楼市的平稳给了人们细细挑选的机会，而不是被逼着下单。但大势已定，普通人无法改变，只能做出自己的选择，并对自己的选择负责。