《科技》realme上「亿」成真 手机＋IoT打造胜利方程式

realme在全球销售突破1亿支，钟湘伟表示，realme从2018年进入市场，3年就叩关亿支大关，在业界来说速度很快，原因主要可以分为3大关键，首先，可以抓住消费者需求，在价格具有竞争力，前端科技也快速下放，在品牌操作上和消费者互动上，紧抓潮流、年轻两大主轴，和消费者积极沟通，洞悉市场环境变化；再者，realme运用手中有限的资源下和消费者做出最有利沟通，realme从电商起步，电商的优势在接触面大，可以快速增加品牌能见度；最后，就是realme的团队很年轻，可快速提出想法、结合多方资源，让目标客户可以快速认知品牌。

realme并不以台湾第五名为满足，前进脚步快马加鞭，钟湘伟表示，市场持续在竞争，Realme剑指第三名位置，会是一个目标，后续在各个价格带会有相应产品，今年还是以双引擎策略应战，即手机+IoT两者并重，借此相互拉擡声量。Realme以手机为中心向外扩张，在非手机产品上，从第一代耳机到现在第二代耳机以及现在的穿戴产品，一路走来，持续打开品牌能见度，这波疫情下，穿戴产品的成长更是意外之喜，下半年还有大尺寸智慧电视、扫地机器人、空气滤净器等产品将陆续登台，给消费者更多选择，进而带动品牌能见度，以在市场占有率上实质提升。

以手机产品比重来说，目前realme手机5G占比6成、4G占比4成，钟湘伟表示，现阶段全球正值半导体供应链紧张，势必要做出取舍，未来随着供应链回稳，会持续拉升5G产品占比，且相信realme仅花3年时间在全球销售冲上亿支大关，会更有利总部向合作伙伴争取有利产能。

Realme以电商起家，目前电商占比7~8%，和电信系统商的电商通路合作也有进展，品牌实体通路原计划要在六都建立品牌专卖店，锁定百货商场，目前已经有5家分布在四都，但是因为疫情在时间上被迫调整，后续会慢慢推进，目前先搭上超商7-11的振兴方案，透过预购平台，贩售IoT、手表以及电视产品，近期会有手机产品加入。

在其他市场上，realme目前在孟加拉、菲律宾出货量都是当地第一，泰国、大陆等也挤进前五，台湾若以市占率来说也排名第五，另外，realme前进欧洲约一年半，整体也快速成长，顺利进入前五名。