李世杰晋升密码 打造梦幻团队

永达保经业务执行副总李世杰。图／永达保经提供

永达保经成立23年来，一路坚持「利他共好」的初心，和董事长吴文永一起打造永达「梦幻团队」成员之一的业务执行副总李世杰，除了让公司成绩不断写下新高，更帮助无数保户，并荣获保险信望爱最佳社会贡献奖、最佳保险成就奖，同时也是MDRT百万圆桌终身会员。

李世杰的职业生涯和保险原本毫无关系，因为想要找与人相关的职业，于是进了报社从事业务工作，在短短八年中就当上了单位的最高主管。因为父亲生病申请保险理赔时，竟然一毛钱都拿不到，李世杰当时非常疑惑，从而开始了解「保险」，才发现父亲的契约是寿险＋意外医疗险，癌症并不在理赔范围内。他不希望周遭的亲朋好友发生类似的情况，毅然决然转行投入保险业。

从单一保险公司，到永达保经的创始团队，李世杰说，当时全台只有83位成员，走到现在的规模非常不容易，而李世杰带出的「世杰团队」是永达保经大家庭中的佼佼者，团队2023年MDRT达成人数有22位，比前一年成长60％。李世杰对于人才的培育始终热情，不只是带出好人才，更要让这些人才都有所成就。「晋升」是他给自己2024年的关键字，并非自己的晋升，而是团队成员的晋升，「以收入带动业绩，以晋升带动增员」。

永达挟着专业培训平台、晋级制度透明化的优势，2023年更是永达业务制度优化元年，为鼓励业代有吸引高手组织做大的思维，从共享角度鼓励增员，每增员一位符合奖励办法即奖励现金新台币2～3.6万元；达成晋级并通过观察评估期，奖励金总额高达新台币310万元，让招募人才更有动力，组织能持续成长、扩大。

如何让团队中每一位人才，都具有晋升的实力？李世杰指出，董事长吴文永在两岸业务的经验当中得出一套独家心法：「行销2161」和「增员2143」。前者代表「每一周要完成二张有效的退休规划问卷、至少拜访一位二访客户、至少拜访六位三访客户，以及每周至少送出一份建议书」。后者是每一个月邀请二位参加讲座，每三个月邀约六位中、至少报聘一位，每年至少报聘四位，就能晋升业务筹备协理，三年都能做到，晋升业务副总。

李世杰表示，这两组提供团队成员「成功密码」，只要能做到，个人和团队的发展都会相当亮眼；当团队里每一位成员都有所成就，就能创造强大的专注力和执行力，成为顶尖团队。