龍巖榮譽董事詹白蓮的人生故事：入職場「龍起雲湧」 永遠都要追求第一名

这辆Jaguar汽车，成为19岁的詹白莲人生奋斗的目标。 图 / 詹白莲提供

创立了龙明生公司，成为龙岩集团的明生事业处，业务年年创佳绩，更在民国82 年~92 年，连续荣获龙岩全台绩效三冠王，纪录至今无人能破…

高职还没毕业，就一直在找工作，我唯一的条件就是想赚很多钱，要让妈妈脱离钱的苦海。我是长大后才发现，当时妈妈不是没有钱，她想存很多钱，要完成心愿翻新房子，所以他做的所有的事情，养鸡、养猪、种水果、种田、种菜，样样东西都拿来卖钱。

妈妈是个销售高手，不管家里生产什么东西，只要出门销售，东西一定卖光光。我很好奇，就问妈妈，明明那个瓜果就不是很好，你是如何卖光的？妈妈笑着说:「下次你跟我一起去卖一趟，我教你。」在跟妈妈出去一次之后，发现妈妈的诀窍在分享，并不是在销售。逢人就递上自家农产品试吃，「你呷款买！ 好呷！好呷！」就这样沿村一家一户的分享自己的产品，一下子就卖完了。

妈妈真心的分享，影响了我一生的事业与对人的态度。

分享销售 创造奇迹

毕业典礼前一个礼拜，就在妈妈陪同下，到位于丰原的太平洋化妆品公司，应征柜姐。那时我还在打篮球，体重 60 多公斤，又黑又壮。面试时主考官一脸疑惑的问我，凭什么可以胜任这份工作？我真诚的回答，我想赚钱，为了赚钱我会认真学习，会挑战自我。

高中毕业典礼的演出。 图 / 詹白莲提供

职前训练三个月，我努力学习，改变自己，瘦了十公斤，皮肤也变白了。结训之后，太平洋公司要每一位受训者，带一箱产品回去试卖看看，没有压力，卖多少算多少，没有卖也没有关系。

我带着一箱产品回家，左邻右舍看到我变瘦、变白又变美，都感到十分好奇，纷纷问这是怎么做到的？妈妈说，「抹这！抹这啦！有水莫？」顺手拿出太平洋化妆品来分享。没有多久，全部化妆品都卖光光，分享销售法，又建功。

收假回到公司，大多数的人都是整箱产品拿回公司，只有我把产品卖光光，经理马上就要我到他的单位报到，新单位在中坜。中坜是客家庄，我一句客家话都不会说，但是我完全没有新鲜人的生 涩，马上提枪上阵，业绩吓吓叫，不久就冲上了全公司的第一名。当时一个工厂的作业员，薪水才一千多块钱，但是我一个月的奖金就可以领到一万多元。

工作一年之后，因为母亲生病，我想回家照顾，向公司请辞，但是公司不放人，公司的总经理、董事长都来劝我留下，专案安排到离家比较近的台南上班。去了台南没有多久，还是不习惯，我就辞职回到了斗六。

回来的机缘是福懋纺织在斗六设厂，我被聘为培训干部，回来加入故乡的产业发展，加入福懋纺织开疆辟土的基层行列，薪水从一万多元，降到只剩一千六百元，就为了照顾陪伴生病的妈妈。

在福懋工作时间长达9 年，从检验、染整、仓储、出货…每一个重要的工作环节，都从基层学起， 很快就被调到总经理室做财务成本分析，当时福懋委托王安电脑负责全部的资讯设备及资安，由我负责管理公司的电脑室，肩负重任。

迁居台北 开设贸易公司

后来我先认识了住台北的未来老公，一切机缘俱足，我就辞去工作，跟妈妈一起搬到台北发展，随后走入了婚姻，先生那时在华隆公司上班。

婚后，我去朋友开的贸易公司上班，担任财务及会计。在结算年终奖金时，我发现我只有一个月， 但是业务同事却有12 个月。他问老板，为何有如此巨大的差别，老板说人家是做业务，在外面跑，你是做办公室的，当然有差。

我立刻就跟老板说，明年我去当业务，老板一脸疑惑的问「你会吗？」，我坚定的回答:「学就会 了。」但是老板没有答应。没想到第二年公司的三个业务，跑来跟我商量，要一起离开公司，合力开创贸易公司，同事想要跟我合作，是因为我懂布，有布厂的背景，于是我们就合组了一家新卖布的展麒贸易公司。

那时展麒的贸易主要走两条线，一条是中东线，一条是美国线，这两条线对布的需求量都很大，我自己必须去染整厂盯紧布的品质、去看成衣厂的生产进度，生意一直都非常的好。

好景持续了几年，就出现了困扰的现象，遇到有人倒帐，出货之后，却开出三个月的票，为了要收回货款，真是费尽心思，决定收山不做。从民国 76 年奋斗到81 年，存足了两三千万，那个年代， 也算是财务自由了。于是，收掉公司，专心在家陪小孩读书。

加入龙岩 实现人生梦想

在一次机缘中，认识了一位朋友，要带我去开创一个新的事业，朋友一开始没有告诉我要去看殡葬业，只说是一个好的机会，值得去认识一下，跟着朋友来到三芝白沙湾安乐园。我一看就非常的惊叹，「哇！这里的地理景色，竟然如此风光明媚」。

这位朋友认识龙岩创办人李世聪，相谈之后，就被李世聪的经营理念吸引，而决定全力投入，那是民国 81 年，龙岩刚刚创立。

就这样，我一路陪着刚起步的龙岩，开疆辟土。但刚投入时，殡葬业不为朋友家人了解与接受，但是我很清楚，这就是我值得一生全力投入的事业，走一条人烟稀少的路，但是绝不孤独，也不是黑白的，而是轰轰烈烈，精彩万分。

在龙岩业绩战功彪炳，获奖无数，龙袍加身。 图 / 詹白莲提供

后来我自己创立了龙明生公司，成为龙岩集团的明生事业处，业务年年创佳绩，更在民国 82 年~92 年连续荣获龙岩全台绩效三冠王，纪录至今无人能破。我也因为业效卓着，而升任为龙岩集团副总经理及董事。

在工作数十年的经验中，我对业务工作有很深刻的认识，业务是展现自信及缩短辛苦年限的最佳方法，要提早获得人生第一桶金，业务工作就是终南捷径。另一方面，即使到今天，还是有人对殡葬业感到忌讳，但是在龙岩从事业务工作，龙岩不但可以提供客户优质商品，也推广殡葬文化的理 念，更是帮助人的福报事业，在龙岩从事业务工作，不但有自信，更可以自豪，这是我一直讲给公司同仁的理念。

至于殡葬业，我觉得值得继续大力投入，死生大事与景气循环无关，只要用心的服务，一定会有很好的回报，我一直很庆幸加入龙岩，这些年的努力，龙岩已经将这个事业，提升到文化与艺术的境界，在三芝园区，日本知名建筑大师安藤忠雄设计建照的「光之殿堂」，是世界级唯一的生态墓园，这些都让我与有荣焉，也欣然乐见台湾殡葬文化的向上提升。

坐在安藤忠雄设计的光之境服务中心，龙岩将殡葬文化提升到艺术的层次。 图 / 詹白莲提供

这几年，我已经将龙岩的事业，交棒给长子吴炘明，女儿也在公司负责财务管理，这是我最感欣慰的事情。拚事业时，一直都很忙，难免少了陪伴孩子的时间，这是我一直耿耿于怀的事。所幸现在有长子克绍箕裘，孩子们也都有自己喜欢的人生与事业发展，减少了我内心中对孩子的亏欠。

还有一个重要的梦想，在我进龙岩的第二年完成了，就是买下了19 岁时看中的那辆Jaguar 车子。那天我跟一个朋友一起去看Jaguar 车，进车展中心，看到中意的颜色。销售员说，这款车是去年的车，原价280 万，可以直接便宜 20 万，我二话不说就下订买车，前后不到十分钟，朋友吓一跳，买车怎么这么快？

其实朋友不知道，为了圆这个梦，我已经努力奋斗了20 年。(龙岩荣誉董事詹白莲的人生故事之二：入职场「龙起云涌」 永远都要追求第一名)

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