茅台公开招募京东、天猫旗舰店运营商，明年单店合同计划金额1亿元

红星资本局12月7日消息，12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“茅台酱香酒公司”）官方微信公告，招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商，并计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。

茅台酱香酒公司解释，关于“2025年单个店铺合同计划金额1亿元”，公司为产品设置基础量约7500万元。意向运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元（以上均按到岸价计算）。

同时，据公告的产品规划，单个产品总需求量不得超过30吨（吨数取整），生肖产品不得增量，增加量部分的平均单吨价格将作为一项评分指标。在确定运营商后，茅台酱香酒公司将根据实际情况确定最终产品投放规划，新品及文创产品由茅台酱香酒公司统筹安排。

产品售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。

在京东和天猫平台，该店铺名称都被确定为：茅台酱香酒旗舰店。茅台酱香酒公司称，拟在京东、天猫各开设1家茅台酱香酒旗舰店，并各招募1家运营商进行店铺运维。意向运营商可同时报名京东旗舰店和天猫旗舰店。若同时中标，最终只能由中标单位选择其中一个店铺进行运营，另外一个旗舰店根据递补原则选择中标单位。

茅台酱香酒公司作为店铺总控，把握店铺运营方向。运营商作为运营方，向公司采购产品，并根据公司、平台以及市场情况，动态制定店铺运营策略及销售方案报批后执行。运营期项目自签署之日起生效，运营期至2025年12月31日结束。每个店铺初始保证金为50万元，如运营商出现违反约定、对公司、品牌或产品造成影响的行为，根据情况对运营商保证金进行扣除，运营商需在保证金扣除后1周内补齐，否则暂停业务办理。2025年，茅台酱香酒公司根据运营商的打款金额的10%给予费用支持。运营商须按照茅台酱香酒公司流程进行报批，该费用用于旗舰店的运营以及促销推广。

同时，红星资本局注意到，茅台酱香酒要求，报名条件包括2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元；需要有300元—1000元价位段白酒产品的京东、天猫店铺运营经验；需具有3年以上京东或天猫平台运营经验等要求。

据贵州茅台（600519.SH）半年报，其电商销售渠道被划分在批发代理渠道中，和社会经销商、商超等渠道一起构成批发代理渠道。

红星新闻记者 程璐洋

编辑 邓凌瑶