美萃思整合LINE 让分销推荐绑定超便利

美萃思执行长刘国良Hunter（右起）、LINE台湾电商事业部直播商务总监Albert、LINE企业解决方案事业部产品经理Steven。图╱美萃思电商提供

美萃思电商执行长刘国良表示，与LINE共同合作推出「M2微商城」开店平台的初衷，就是为了帮助电商打通裂变行销的最后一哩路，此微商的概念是指当会员把商品分享给朋友，朋友成功购买商品后，那分享者就可获得分销奖金，这也是大家熟悉的推荐分销机制。

但传统MGM（member get member）机制的缺点在于销售感很高，同时整体便利性很低，这也是多数开店平台在「裂变新客」这个阶段，一直发展不成功的原因。

因此，刘国良构思出一个新想法，就是在不用记推荐码跟商品网址的前提下，只需透过与朋友的LINE讯息互动，把商品分享给朋友。

同时，在关系的绑定上，翻转过往电商系统需加入会员或下单才能绑定推荐码。在M2系统里，只要点开「商品讯息」进入网站后，就完成关系绑定，不一定非得要购买商品才算绑定。

另外，推荐分销大家普遍了解的是一层式奖励，而M2也把直销的多层次分销概念整合进来，让店家与微商也可以做组织发展。

刘国良坦言，品牌店家对于微商或直销会有意见的地方，在于微商如果销售情况维持良好时，就容易回头要求品牌店家提供更好的商品价格或毛利。

同时，微商不准品牌店家接触终端消费者，所以品牌店家根本不知道使用者的身分，因此当需要针对消费者进行再行销时，就会面临巨大的困难。因此M2透过透明化的机制，搭配活动再行销，让品牌跟微商维持良好的关系，解决过往直销不友善的特质后，形同把线下跟线上微商整合成更好的事业伙伴。

LINE的使用者人数在台湾已拥有高度优势，刘国良分析，其品牌价值已开始着重如何增加用户对LINE的依赖度，包括使用频率与时间，最后则是如何帮助企业用户更能在LINE上产生商业价值。

刘国良指出，M2的特性不仅可以帮助LINE增加使用者情境上的黏着度与使用时间，对企业主而言，还可改变过往做生意的商业模式，这也是LINE对M2分销机

制感兴趣的原因。

他强调，当今天有商模可以发展结合LINE的机制时，这绝对是帮助台湾电商市场开启崭新的一页。

美萃思公司的会议室有满满一片专利墙，刘国良提到，透过专利的布局才能确保公司未来市场的独特性与竞争力，而整合LINE来完成推荐分销的机制也已申请到专利，因许多品牌店家也都开始注意到这块电商新市场，许多同业开店平台也不得不跟着「微商推荐分销」的市场趋势前进。

但刘国良指出，这中间最大的差别还是使用流程机制的差异，因为目M2微商城把LINE的机制整合得很完善，包括把LINE的十大服务串联起来，这就是最大差异化的竞争优势。