面膜全球售逾10億片！彰化90年老牌「森田藥妝」為何吸引大批上海人排隊

上海进博会上，森田药妆的展位上排队人潮汹涌。远见记者邱莉燕摄影

2024年上海进博会上，源于台湾的老字号森田药妆被称为是「此展必逛」。成立于1934年的森田药妆，以面膜产品闻名全球，累积销售超过10亿片，产品力惊人。但在面对新一代消费族群，仍谦虚研究年轻化的商业手法，以维持持久魅力。

第七届中国国际进口博览会（下称进博会）消费品展馆的一角，一幕热腾腾的景象悄然上演，人龙围着森田药妆的展位排了一圈又一圈，蜿蜒伸展的队伍甚至排到了隔壁的展位前方，大家都好奇：「为何森田药妆是此展必逛？」

这群人，他们都是为了体验森田药妆精心准备的赠奖游戏而来，队伍中既有青春洋溢的年轻人，也有风韵绰约的成熟女士，甚至还不乏几位充满童心的大朋友，个个满怀期待，眼神中闪烁着向往。

人们滑着手机，随着队伍的缓缓前进，终于，当轮到每个人的时刻来临，他们都迫不及待地投入到扭蛋和转盘游戏中，尽情享受着森田药妆带来的乐趣。这不仅仅是一场游戏，更是一场关于惊喜与美丽的体验。

「今年展会特别多人，一般民众想去看熟悉的品牌，」森田药妆上海团队笑着解释为何受到特别多的关注，为了进博会的展出常常筹备到很晚进行吸客的「头脑风暴」，所设计出的现场引流游戏，精准迎合了大陆现今的消费客群愈来愈年轻化的趋势。

进博会的另一个重磅新品，是DR.JOU森田金门一条根系列舒缓霜，也以大型标牌大做广告。功效护肤定位于「科学舒缓」，而且主打15分钟可即时舒缓，满足了消费者对于敏感肌护理的刚需。

台湾土特产打进大陆美式大卖场

到了大陆市场必须因地制宜，金门一条根除了传统贴布和膏状形态，也为了迎合大陆年轻人市场、新增了滚珠式提神棒，有利于将客层拓展至办公室白领。再添加薰衣草和薄荷香气，更符合年轻人的口味。难得的是，这种极具台湾特色的「土特产」，亦已打进美式大卖场如山姆会员店（Sam's Club）和好市多（Costco）等。

然而，已经连续参展六届进博会的森田药妆，今年会展上最大的斩获，不是客似云来的旺盛人气，而是旗下高端医美品牌 Dr.Jou，与上海医药集团旗下、上药科园贸易正式签署战略合作协定，前者在产品力和研发上有优势，后者则拥有广大药局通路，双方携手共同拓展市场。

上药科园贸易「大有来头」，分销网路遍及大陆31个省、直辖市及自治区，覆盖1000多家经销商、2000多家区县疾病预防控制中心，还有10万多家零售药房，与上下游客户建立了紧密的关系。森田药妆得此助力，无疑能在触达客户时更上一层楼。

森田药妆集团董事周辉政在签约仪式上，不无兴奋地发言：「我们期待通过与上药科园贸易的合作，加速Dr.Jou品牌在中国大陆市场的布局，努力成为全球医美护肤领域的引领者，为消费者提供更专业有效的护肤体验。」

上药科园贸易董事长兼总经理楚晨曦也特地来到现场签约，他指出，进博会为全球企业提供了一个交流与合作平台，与森田药妆的战略合作正是在此背景下的深度协作。此次不仅是商业的结合，更是理念的共鸣。

签约大典在超嗨掌声中完美落幕，但对双方而言，这不只是个结束，更是森田药妆和上药科园贸易合作的高光时刻，朝着双赢的节奏前进。

面膜大王「出国比赛」

不多人知道，风靡上海的森田药妆其实是成立于1934年的老品牌，总部位于彰化。从日治时期的化妆品贸易起家，1950年代，资生堂只邀请台湾四个大代理商前往日本的工厂参访，森田药妆便是其中一家。

在长达近90年的经营时光里，如今的森田药妆最知名的产品是面膜，约占总营收的九成。过去20多年里，面膜的累积销售量已在全球突破10亿片，而且全数在台湾生产。

风靡上海的森田药妆其实是成立于1934年的老品牌，总部位于彰化。取自森田药妆官网

立足台湾之外，亦深耕亚洲，走向全世界，陆续成立了台湾彰滨总部、日本森田药妆株式会社、上海公司、香港公司、菲律宾公司，行销世界20余国。全球超过 2万个据点，是不折不扣拥有雄厚实力「出国比赛」的美容保养品台商。

这一次在进博会与上药科园贸易的签约，则是森田药妆的里程碑事件，意味着正式进入大陆「械字号」敷料市场。尤其是其中一款含有胶原蛋白的敷贴，号称运用了医学级成分，如同肌肤的「胶原补丁」，为肌肤深层补充水分。另一款医用透明质酸钠敷贴，强调温和疗愈，构筑起一道滋润的修复屏障。

还有以「海藻糖」为核心成分的肤贴，宛如为肌肤构筑一个「维稳系统」，提供滋养与修复。周志浩指出，这些产品不仅适用于创伤、破皮及敏感肌肤的护理，同时也是日常肌肤保养中的重要选择。

大陆民众排队体验90年台湾老品牌森田药妆的现象，不仅反映了消费者对高品质、高CP值护肤品的追求，也彰显了森田药妆作为经典品牌在时间长河中的持久魅力。

（本文出自2024.11.14《远见》网站，未经同意禁止转载。）