那些年没赚到的钱

这些年其实错过不少赚钱的机会，比当年错过的爱情还多。

因为做自媒体和社群的关系，接触到很多所谓赚钱的项目。我听到别人说很赚钱的第一反应，往往是觉得对方吹牛。事实上大部分确实都是只吹牛不赚钱，但是有少部分回过头去看，属于又吹牛又赚钱。

还有一部分是很多认识的牛人都去做，或者一看卖得确实很好，一般这种也比较有搞头，但是我也没去仔细研究到底多有搞头，还是有点太佛系了。像当年直播带货就是这样的，看到别人一晚上卖个几十万上百万，也就当听听故事，也没去深究。

其实遇到类似的事情，还是该稍微去验证一下。有啥项目记到手机备忘录里面，多攒几个找个时间统一验证一下。十个里面总能挑出来一两个吧。

像这次为啥做和田玉呢？

其实我岳父做和田玉二十年了，也很早就劝我和笛嫂做玉，只是我对玉确实没啥兴趣，所以一直没认真考虑。后来稍微有点兴趣是看到我岳父在快手直播，当时一千多粉丝一个月能卖几十万，但是也没决定做。主要是觉得一个月卖几十万不上不下的，懒得重新去学习一个新行业。

最后下定决心是去年参加一个亲戚的葬礼，前前后后折腾了三天吧，中间很多时候没事，我闲来无事就用蝉妈妈看了一下抖音上各个卖玉直播间的销售额，不看不知道，一看吓一跳。特别是看到一个账号只有一万多粉丝，发个短视频都没几个赞，直播间就二三十个人在线，一个月能卖接近500万，把我震撼到了。后来仔细看了一圈，类似的低粉高变现账号还不少，和田玉做得最好的有一个叫老郑的，卖的东西品质都不咋地，但是一个月能卖上亿，我一下就被这个行业的上限和下限震惊到了。当天一边披麻戴孝一边打电话给笛嫂说我们做玉石生意吧。

后来做了和田玉生意之后发现这个赛道确实比商业培训和美妆好做。目前做了小半年，账号两千多粉丝，一周播5天，每次就播两个小时，现在一分钱不投流，每次也能卖个一两万。下半年把家里的事情好好处理一下，再把供应链完善一下，再拉拉时长，应该还有很大的空间往上冲。

现在想起来，如果早几年有这样“验证这个项目能赚多少钱”的习惯和意识，不管是早做玉，还是早做直播带货，或者早点折腾点别的事情，其实事业还能做得更好一些。

很多人不知道怎么验证一个项目赚钱不赚钱，能赚多少钱。你光听对方吹肯定不行，尤其是招商加盟类的。其实很简单，一般有这样几个办法：

一是看直播卖货的数据。但凡赚钱点儿的卖货生意，一般都要上直播。不管对方是在哪个平台直播，都有第三方数据软件可以查。像抖音有蝉妈妈可以查，淘宝有生意参谋，基本上主流平台都有对应软件可以查。查的这个数字不一定特别准确，但是数量级一般还是对得上，水分不大。如果一个赛道头部账号特别赚钱，又有很多低粉高变现的账号，那就是好赛道，像我们做玉的这个决定就符合这个逻辑。

二是可以问问没有利益关联的圈内人。比如你想做一个项目，但是不熟悉这个行业，把问题发到笛友会里面，问问素不相识的其他行业的笛友，往往得到的还是真实答案。当然，你亲朋好友里面有目标行业的人，直接问人家具体情况也可以。问题在于很多人认识的人不够多，或者认识的人不说真话，这个就需要你交叉验证一下。你问问张三，又问问李四，再问问王麻子，如果再某个点上回答是统一的，说明可信度挺高。

三是现场数数。特别是实体项目，你跑去人家店门口蹲一天，数一下人家一天来多少顾客，工作日去蹲一天，周末去蹲一天，加权一下就算得出来平均每天卖多少单了（如果有外卖和电商的部分还要加上），再乘以一下客单价大概就知道销售额了。毛利、房租、人工这些都好打听，这个生意模型整体的利润一下就算出来了。

除了上面所说的方法，其实还有不少其他的方法可以验证一个项目是否赚钱。最重要的还是你真的想去做这个事情，方法总是能找出来的。

所以下一次大家看到、听到别人特别赚钱的时候，别着急羡慕嫉妒恨，也不着急下结论别人就是吹牛，可以想办法验证一下，说不定就是属于你的机会。

但是话说回来，道理是这么个道理，听得进去的人是少数。

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