磐仪董事长李明：雁型结盟 紧抓IIoT商机

磐仪董事长李明。图／陈昱光

近年工业物联网（IIoT）加速发展，工业电脑（IPC）厂无不摩拳擦掌积极抢攻未来商机，但因其产业碎片化特性，在万物联网趋势下，各家业者仅凭单打独斗难以全面通吃。对此，磐仪董事长李明则提出「雁行千里」概念，透过跨领域结盟合作，在不同应用场域中，由最具竞争力的战略伙伴带头前进，不仅可以发挥互补效益，更可以比以往创造更多机会。

跨域合作 创造更多机会

磐仪成立于1993年，明年将迈入30周年，李明创办公司以来，以工业电脑嵌入式板卡起家，陆续开发出嵌入式控制器、可携式强固型平板、医疗平板等产品应用市场，并于2013年推动磐仪挂牌上柜，「工控通讯化、产业通讯化」，是李明看好未来将快速成长的重要趋势。

也因此，李明先后与纬创、联发科进行策略合作，目前纬创持有磐仪5.16％股权，并跟联发科合资成立磐旭智能，期望结合磐仪工控设计优势，以及联发科通讯晶片强项，共拓相关市场。

随着工业物联网应用逐渐落地，各产业需求显现之际，如何抢食市场大饼，提高市占率，成为IPC业者未来不可或缺的转型、发展策略。而在联发科牵线之下，磐仪今年再度获得同为工业电脑领域的桦汉入股，取得17.65％股权。同时，桦汉旗下Kontron与策略伙伴Google Cloud也将与磐仪深化合作。

轮流带队 让团队飞更远

对于合作伙伴「众星云集」，未来发展策略该由谁握有主导权，成为市场关注焦点。李明也举雁子结队飞行为例，既然合作伙伴的目标一致，因应不同产业及环境，就给最熟悉该领域的公司来带头，其他伙伴可以提供助力，强化竞争力。

当经营市场有所转变时，也能够发挥调整队形弹性，改由更具优势的公司进行主导，让整个团队都能飞的更远，达到「雁行千里」效果，才能加快拓展工业物联网版图。

此外，李明也点出，透过与各家大厂合作，不仅可以站在巨人的角度看市场，目光放得更远、更广，对于合作伙伴而言，磐仪则是扮演桥梁的角色，能够协助过去较擅长大量生产「平原战」的业者，切入工业物联网碎片化应用「巷战」中。同时也能够「截长补短」，开展先前大小业者都较少接触的「丘陵」市场。

在同业、跨领域及海内外大厂合作资源陆续到位之下，李明形容，目前是「东风来了」，包括新技术、新产品、新应用、新市场、新客户都是磐仪成长动能，不仅前端的研发设计、生产制造，下游也有品牌通路商作为产品出海口，结盟效益显现，带动公司11月营收一举突破2亿元，缴出同期新高及历史第四高佳绩。

李明指出，除工业物联网商机广泛之外，各国积极推展ESG，对企业绿能转型有加速落地效果，也是磐仪与未来重点布局的市场之一。他并取各策略伙伴英文第一个字，看好「A＋M＋E＋G＋K」将创造出更大效益与动能，与纬创将有更进一步的合作，雁行队伍会越来越大、越飞越远。