泰嘉开发董事长吕金发 策略结盟壮大营运

吕金发小档案 图／颜瑞田

1990年22岁退伍那年，泰嘉开发董事长吕金发一脚踩进房地产市场，因负责市调与销售，培养出洞察房市趋势和商机的敏感度，29岁就自行创业开设代销公司，进一步变成建商，成立泰嘉开发，除了锁定高雄楠梓和凤山等外围区域推案，在京城建设董事长蔡天赞等前辈的启发下，集中火力，主攻台南九份子，跃升成为该区二大地主之一，并借由策略结盟模式壮大泰嘉，今年总销额将首度站上50亿大关，并向百亿大关的目标迈进。

吕金发表示，十多年前，房产先进所说，「在一个有发展潜力的新重划区，不能只买一块地」，这句话深深烙印在他的脑海，只是没有真正发酵的机会。

他说，2010年泰嘉创业初期，大都锁定高雄楠梓的高雄大学生活圈以及凤山等蛋白区，推案「水系列」首购宅和首换宅，因为看好台南房市后市发展，2010年也挥军北上，跨足台南房市，分别在大桥重划区及国平重划区推出「水舞纪」以及「水悦湾」。

泰嘉「水舞纪」大卖，但因地价也快速飙涨，导致身为大桥重划区开发先锋的泰嘉，无法继续享受大桥重划区的果实，让吕金发彻底觉悟「在一个有发展潜力的新重划区，不能只买一块地」这句话的真谛；更何况，自己创业、成立代销近20年，京城建设集团的房子大概卖了超过3,500户，因此，主攻农16和美术馆特区的京城集团，董事长蔡天赞在房市的布局策略，是他的启蒙来源。

他说，汲取大桥重划区单案结束的教训，便开始详细研究台南房市和人口结构，他发现，安南区的面积大约是台南其它的东区、中西区、永康区、南区、北区和安平区的总和，而安南区九份子重划区可说是北区豪宅区的延伸区，北边是通往南科必经的国道8号道路，光是南科就是8万就业人口，且安南区内的安平工业区，也有2万就业人口。

但区内的九份子重划区当时却是乏人问津，吕金发指出，只有在地的皇龙建设买进大笔土地，因此，吕金发决定，追随皇龙脚步，2015年以每坪6万到8万元的价格，在九份子重划前，一口气买进10,200坪土地，参与重划。

并且在重划之后，陆续买进肉地，从每22万元、一直买到最后一块地，每坪价格约43万元，现在已经涨到每坪60万左右了。

吕金发表示，因为要全力发展九份子，因此，泰嘉总共拥有10,400坪的可供建筑用地，并且在过去三年内，推出五期建案，总户数超过1,200户，为了孤注一掷这块风水宝地，泰嘉透过股东模式，募集资金，为九份子建案备妥粮草。

锁定并全力开发九份子的策略，证实是成功的一着棋，也为泰嘉贡献辉煌的销售纪录，2018年泰嘉销售建案总额首度突破30亿元，且一路扶遥直上，今年预估将突破50亿元。

吕金发表示，为了达到明年60亿元以上的目标、甚至更久之后的100亿元标竿数字，泰嘉正进行另一个壮大规模的策略，那就是与同业或异业策略联盟，携手清景麟、泰郡建设买进渔光岛土地、与清景麟共推高铁嘉义站生活圈建案「高铁国际城」、联手清景麟入主太普高，都是此一思维之下的布局。

预定明年推出的九份子第六个建案，也就是泰嘉在九份子的「7期案」，总销虽然只有20亿元、140户，但却是以百亿元建案规模的手笔，重金邀请日本丹下建筑师事务所负责规划，台南安平渔光桥正对面的案子，邀请罗耕甫和新加坡Aedas凯达环球合作，就是要把国际级建筑带入泰嘉。

「因为我重现对建筑规划的理念」，吕金发表示，曾在错误的时间、推出错误的产品，但也因如此，对于高格局、大坪数的「水悦湾」，「我曾深切反省、检讨」，不过，此一过程并不妨碍我对建筑美学、建筑规格等质感的执着，尽管营建成本可能要因此增加15％到20％。

质量均衡早就在泰嘉的其它建案出现，例如「水星光」建案，30坪的住宅，浴室与盥洗室的空间，比房间还要大，一般建商谁敢这么做？吕金发说，相信购买泰嘉建案的粉丝，一定有许多人了解美学与格局，也能接受许多创新的手法。