频打“诚意牌” 银行理财公司纷纷“减费让利”

近期，多家银行理财公司纷纷打出“诚意牌”，对旗下部分产品实施阶段性费率优惠，涉及管理费、销售服务费、托管费等多项费用，产品类型基本为固收类理财产品。经优惠调整后，部分产品管理费率甚至降至不足0.1%。

业内人士表示，银行理财公司推出费率优惠主要是为了提升自身竞争优势、吸引投资者、增强客户黏性。尽管有提振销售的作用，但是，此类做法对银行理财公司“扩张版图”的作用甚微，而且还需考虑对中间业务收入的影响。

管理费持续降低

6月14日，民生理财发布公告称，将对正在发行的民生理财富竹纯债7天持有期8号理财产品F份额的销售费推出优惠，从0.5%降至0.4%。这一优惠措施自6月17日起实施。6月以来，民生理财对旗下多只正在发行的产品开展了费率优惠活动，包括固定管理费、销售费、托管费，且部分产品费率优惠力度较大。

除了民生理财外，渤银理财、上银理财、徽银理财等多家机构也在6月对旗下产品开展费率优惠活动。这些优惠活动主要针对固收类理财产品，涉及固定管理费、浮动管理费、销售费与托管费。

“去年大家都在降费，此前以规模加权的管理费率大概在0.25%至0.30%。从去年到今年基本在0.15%。”某股份行理财公司人士告诉中国证券报记者。

银行理财公司承压

业内人士认为，银行理财公司开展费率优惠活动主要是为了提升自身竞争优势、吸引投资者、增强客户黏性。某国有行理财公司人士告诉记者：“如果只采用降费这一举措的话，对银行理财公司‘扩张版图’没有太大作用，而且银行理财公司还需考虑此举对中间业务收入的影响。”

银行理财公司中间业务收入承压还有个重要原因是，2022年末以来，银行理财市场产品结构发生较大变化。“固收+及混合类理财产品的费率较高，但这类产品净值波动较大。我们增加了短期化、稳健的产品发行，而此前固收+及混合类理财产品的规模占比在持续下降。”上述股份行理财公司人士表示。

“卷”费率有隐忧

有业内人士对银行理财“卷”费率的做法表示担忧。“让利投资者是好事，但如果只是一味‘卷’费率，也不利于行业健康发展。能帮助客户持续实现财富保值增值，才是一个资管公司安身立命的根本。”某合资理财公司人士表示。

接受记者采访的多位投资者对银行理财公司开展费率优惠活动持积极态度，但同时也强调，在选购理财产品时，他们更侧重于考量产品的风险收益特征与业绩比较基准。

自2022年末以来，与开展费率优惠活动同时进行的，还有银行理财产品不断下调业绩比较基准。

“目前的资产价格支撑不了此前那么高的业绩比较基准，我们也只能依赖渠道，积极引导客户调整预期。”某业内人士表示，“现在整个市场都是这样，需要我们重新均衡销售与业绩达标，就我们公司的情况来说，也是要求自己的业绩比较基准相较同业有竞争力即可。”

李静

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