拼多多深化高质量发展,扶持新质商家,反哺农业和产业!

8月末,上市公司进入到密集财报披露期,电商行业作为数字经济的重要组成部分,相关公司业绩表现备受关注。8月26日,拼多多发布了2024第二季度财报,当季营收971亿元,同比上升85.65%,归母净利润320亿元,同比上升144.2%。同时拼多多宣布投入100亿扶持新质商家,并减免新质商家手续费100亿,再度深化落实高质量发展战略,将对更多商家产生“虹吸效应”。

在财报电话会议上,拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示:“为了平台长期健康的发展,我们将通过‘扶持与治理’并举的方式,继续完善生态建设,坚决进行商家生态治理。同时管理层达成一致共识,做好了牺牲短期利润,长期投入的准备。”作为成立快十年的电商平台,坚持长期主义的拼多多通过自我驱动与革新,正从“求快”转向“求稳”。

大力扶持“新质商家” 打造更多“亳州模式”

去年,随着电商行业竞争加剧,拼多多提出高质量发展路线,通过苦练“内功”完善生态建设,今年朝着这个目标继续深化发展。此次重点扶持的对象为“新质商家”,并已向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益,通过一揽子扶持政策,持续助力商家提质增效。

何为“新质商家”和“新质产业带”?从广义上理解,新质商家是掌握了新科技、新管理模式和新数据要素的新型商家,可快速适应技术革命性突破、生产要素重新配置、产业转型升级等行业变化。而新质产业带是以新质生产力为载体、新质商家为纽带的先进产业集群,其瞄准产业升级和消费升级方向,带来了新研发、新制造、新管理模式和新组织形态,具有技术门槛高、资源消耗少、成长潜力大、综合效益好等优势。

拼多多作为连接着供需两端的平台型企业,持续加大对商家的投入。过去数年,拼多多联动产业力量,曾创造出众多可供复制的产业带创新样板,比如花草茶行业的“亳州模式”。在2018年之前,当地花草茶主要依赖线下渠道流通,相关商家仅为四五百家,年销售额只有10亿。此时已诞生3年的拼多多崭露头角,依靠无扣点、免年费,结合流量红利的低成本优势,吸引了一大批花草茶商家入驻开店。

这些商家通过低毛利、大批量的走量方式,迅速发挥了产业源头的规模化优势,部分商家由线下日销200单,骤增至线上日销1000多单,更有头部商家将一款干柠檬片做到日销3万单。随着越来越多商家入驻拼多多平台,那些具有源头研发能力的厂商,通过新品研发与推广提升差异化竞争力,使得毛利润能有10%左右的上浮空间。到了2023年,亳州花草茶的年寄件业务量高达3.55亿件,花茶工厂数量达到932家,推出的花草茶品种超过500种,产能约占全国的90%,产值超过100亿元。短短五年时间,亳州花草茶行业上演了十倍“狂飙”的商业逆袭。

在行业竞争加剧的形势下,亳州源头工厂又通过技术创新,加速向“固体饮料”深加工转型升级。这是一种生产工艺更复杂、技术壁垒更高、投资规模更大的新饮品类,不仅原料与配方高度保密,还对烘干时长等工艺有严苛要求,同行无法轻易复制,间接提高了市场的准入门槛。在拼多多的双十一大促期间,产自亳州的一款红糖姜茶单日销量达到数十万单,深受年轻群体的追捧。

拒不完全统计,产自亳州的红糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、益生菌等新型固体饮料在拼多多持续畅销,成为长期霸榜的爆款,拼多多也化身产业加速器,助力亳州花草茶行业快速完成产业升级,仅用5年就走完了其他产业带30年的转型升级之路。

从深耕到生根 更多新质产业带“拔地而起”

除了“亳州模式”外,在拼多多全方位、立体式的深度赋能下,仙居的杨梅、阳山的水蜜桃、平度的假睫毛、东海的穿戴甲等诸多农产区与产业带也迎来了华丽的“转身”。

今年618大促期间,拼多多直连种植大户,叠加百亿补贴攻势,为仙居杨梅农户带来了海量订单,以往被炒到20元一颗的高质杨梅,如今被摊薄到平民价。目前,仙居县50多个村落的约10万村民已种植了近15万亩杨梅树,凭借源头优势,种植大户也重新拿回了定价权,刨除包装和冷链运输成本外,农户们赚得更多了,消费者花费更少了,实实在在的双赢。

搭成电商“顺风车”的还有阳山的水蜜桃,为推动低于特色农产品加速出村进城,拼多多通过“农云行动”提升农货上行效率吗。在江苏无锡水蜜桃之乡阳山,拼多多通过专业电商培训与一对一答疑解惑等方式培养“新农人”,再通过“结帮带”的方式,不断吸引当地农户“触电”销售。不少种植户从此过上了果园、仓库、家三点一线的生活,拼多多通过原产地直采直销,让阳山水蜜桃走进了千家万户的餐桌。

除了农产类产品,拼多多还大力扶持非农类产业带。在山东胶东半岛西部的平度市,6万留守乡村的宝妈依靠拼多多等电商渠道实现了“人在家中坐,订单网上来”的家门口就业,商家数量从几百家暴增至4000家,日均快递单量爆发式增长,最高峰可达30万件/日。短短五年时间,在拼多多的助力下,平度跑出了百亿产业带,成为了名副其实的假睫毛之都。

大力支持技术创新 反哺农业和产业转型升级

技术创新是助力新质产业带快速崛起的关键力量,拼多多积极投身农研创新浪潮,通过“多多农研科技大赛”凝聚产学研用多方力量。在今年的第四届大赛现场,16支参赛队伍、142位不同学科背景的国内外青年专家经过激烈角逐,最终6支队伍闯入决赛,为集装箱式植物工厂建设等创新领域带来了新思路,探索了农业与工业融合的新路径。

创新既要实践、也要理论,只有两者结合才能诞生实用性创新。去年5月,拼多多向中国农大捐赠1亿元成立研究基金,支持农大围绕国家重大战略需求,立足全球农业科技前沿,在核心技术攻坚方面展开前瞻性研究。2023年度,基金资助在研项目50项,2024年第一期,共收到申请项目100余项。其中《智慧冠层促进玉米密植增产》与《3D构建人类早期胚胎发育原肠胚模型》两期研究成果分别登上国际著名学术期刊《自然》与《细胞》。拼多多不仅用实际行动支持基础农研,更成为产学研用转化的重要推手。

“随着社会环境的变化以及公司规模越来越大,我们还将升级公司的治理结构或分配方式,来适应不断前进变化的时代,更多地反哺社会,反哺农业和产业。”陈磊说。在可以预见的未来,拼多多还将大力扶持新质商家,培育更多新质产业带。同时拼多多赋能传统产业转型升级,带动当地扩大就业,助力原产地构建品牌,将在乡村振兴与打造高质量消费供给体系等方面发挥重要作用!