苹果Vison Pro国内发售：体验是超前的，卖点是不够的

继今年2月正式登录美国市场后，6月28日，苹果Vision Pro迎来在中国大陆的发售，起售价29999元。同步发售的国家和地区还有中国香港、日本和新加坡。

同日，Vision Pro体验试用也将开启，由工作人员一对一演示，每人体验时长约半小时，同样采取预约制。银柿财经看到，目前杭州唯二两家可体验的门店均显示无可预约时段。但订单似乎并未饱和，如需购买当天即可到店提货。

事实上，自Vision Pro发售以来，从消费者和分析师侧的反应看，该产品的市场爆发阶段都远未到来。所以直至步入苹果门店前，都无法预料国内消费者对Vision Pro的真实态度。

体验者多过购买者

苹果杭州西湖店的玻璃门上已经换上Apple Vision Pro的标识，新品Vision Pro摆放在离店门最近的展示桌上。

不同于每年新手机发售的火热景象，Vision Pro发售首日的表现略显平淡，门口没有大排长龙，店内人流量尚可，店外也没有黄牛蹲守，甚至在Vision Pro展示桌前停留的消费者都远不及老款iPhone、iPad。

Vision Pro发售首日

“发售日通常是周五，白天大家都在上班，一般晚上下班后六七点才会开始排队。”工作人员表示。

问及Vision Pro发售后的表现，该工作人员透露，“线上预购今天会到店提货的大概有几十个订单”，他也确认，“现在在店内购买可以马上拿到现货。”与往常新iPhone发售后一机难求、排单至少半个多月相比，Vision Pro的库存情况显得过于乐观。

有意思的是，预约体验Vision Pro的人，远多于排队购买的人。苹果官网将“预约演示”放在与“购买”同等重要的位置，虽然声称每天会放出部分名额，但银柿财经几度蹲守也只是等到“无可预约时段”的结果。

“你约得太晚了，上周预购开启的时候就开放演示预约了。”一位一周前便成功预约演示的消费者已完成签到，说完这句话很快便轮到他体验。

“上周我点开看过一眼，预约演示已经排到七月中旬了，实在等不了那么久，就想着今天来碰碰运气。”同银柿财经一样，张豪（化名）虽然没能预约上，但因为来得足够早，成功“捡漏”剩余体验名额。

或许是初期市场表现遇冷，苹果当前对Vision Pro的推销策略更强调体验，以期通过颠覆式的空间计算体验俘获消费者，提振销量。

但凡进店消费者表现出对Vision Pro的兴趣，工作人员都会主动邀请预约体验。人员配置上，每位消费者配备一名工作人员，体验时长20-30分钟不等。银柿财经了解到，“体验每8个人一组，一小时大概可以安排12位消费者完成体验。”

据银柿财经观察，等待期间，陆续有消费者上楼询问如何体验，约上午11点左右名额就不再有剩余。有工作人员向错失机会的消费者解释，“体验是非常棒的，每个人能体验半小时左右，但其实我一个人戴三个小时都不够！”

Vision Pro初体验

约莫一小时后，终于轮到银柿财经上“头”体验。

在简短的硬件介绍和使用说明后，先借助iPhone测量头围和视力，随后工作人员下达了佩戴Vision Pro的指令。佩戴时可选择单圈头带或双圈头带，后者能从横向和纵向上同时固定Vision Pro，不致轻易脱落。

启动Vision Pro后，首先要进行眼球追踪与手掌识别——眼睛盯准出现在视线范围的几个原点，当视线瞄准某个点时，它会呈现出放大效果，此时手指轻捏，便表示视线传达无误。

Vision Pro内的所有操作都依赖眼神+手势完成。如眼睛盯住某张照片，双指轻捏可放大缩小；眼睛盯住底部的滑动杆，捏住可左右翻页；也可看向页面侧边的白线，捏住缩放或拖拽页面。

Vision Pro

使用Vision Pro观看照片或视频主要有三种模式，一种是沉浸模式，类似在影院观看巨幕电影，此时透视效果关闭，现实世界隐身，佩戴者完全身临其境。银柿财经体验过程中，面前有人经过，除了出现隐约的人型轮廓，现实世界的色彩与形状几乎对虚拟画面不构成干扰。

第二种为空间影片模式，佩戴者看到的外部环境仍是现实世界，但所播放影片中的人事物会立体地悬浮在画面中；第三种则类似3D电影，影片中的恐龙会探出头来跟人打招呼，佩戴者可通过动作、眼神跟其互动。

据工作人员介绍，第二种空间影片需用Vision Pro或iPhone 15 Pro及以上机型拍摄。目前如腾讯视频、咪咕视频app等都与苹果合作推出了Vision Pro版，支持3D效果的影片都可佩戴Vision Pro观看，但当下适配空间效果的影片占少数，还需平台方持续推进适配工作。

用Vision Pro看视频成为主要用途，而被认为是VR头显发展重要赛道的游戏，并不在此次体验的重点推荐之列。

体验很棒，但还缺少强卖点

“你不觉得很帅吗？简直太帅了！”张豪整个人都显得很亢奋，体验完Vision Pro后还找工作人员大聊了半个钟头。事实上在等待体验期间，他就坐不住围着排在前面体验的消费者转了好几圈。

张豪承认自己算得上是资深果粉——他掏出两个苹果手机和手腕上的苹果手表自证，“从海外传出第一则Vision Pro的消息时我就开始关注了。”谈话间他时不时向银柿财经展示介绍Vision Pro某个新奇功能的短视频。

另一位对苹果产品甚至工作内容了解得巨细无遗的资深果粉胡杨（化名）也给出了类似的评价：“体验感太爽了，佩戴的舒适度和眼球追踪的精准度都超出预期，起码比目前市面上已经有的头显效果都要好。”但他也指出，Vision Pro的重量不算轻，且佩戴后能感觉到产品是为欧美脸型设计的。

对于是否会购买Vision Pro，两人都表现出不同程度的犹豫。

“暂时不太有购买的打算。”胡杨表示，“毕竟3万块一个，不会随随便便就买。更重要的是，没有生态。除了用来看电影很爽，其他能用的软件不多。两三万的价格买Mac这种生产力工具可以，但Vision Pro不是生产力工具，只是一个大玩具，使用频率低，性价比不高。”

“我也不知道买来干什么，但肯定会买。”张豪倒认为顶配的AI技术、芯片、算力卖3万的价格可以接受，他现阶段犹豫购买的原因是其效果与之期待的尚有差距。

“现在国内的Vision Pro OS系统还是1.0版本，但海外已经升级到2.0了，国内产品刚出来，还可以等一等。”张豪期待未来Vision Pro可以自定义手势，甚至取消手势完全由眼睛控制，他预想的完美境界是，虚拟世界真的能像抠图那样与现实世界的场景融合。

体验区试戴Vision Pro的消费者

除了胡杨、张豪这样较为理性的果粉，也不乏还未试戴便盲买的忠实粉丝。在银柿财经试戴完在店内停留的半小时内，不少于3人喜提Vision Pro，下至学生模样的年轻人，上至看上去约四五十岁的中年人。

可以说，首日前来购买或体验Vision Pro的，多半是苹果的重度用户，而他们也将是苹果Vision Pro现阶段开拓市场的关键。

平价头显在路上

从美国市场和目前国内发售的反馈看，苹果Vision Pro仍是小众产品。

日前有消息传出，苹果已暂停第二代Vision Pro高端头显的开发，转而聚焦平价版机型，原因之一或为Vision Pro高达3500美元的售价，导致其销量表现不及预期。

据科技记者Mark Gurman报道，苹果多年来一直致力于研发售价在1500-2000美元的头显型号，该计划早在去年Vision Pro首次亮相前就已制定。

据悉，平价版头显现在是苹果公司的重点关注对象，内部代号为N107，预计在2025年底推向市场。报道称，为降低成本，平价版头显可能会砍掉EyeSight显示屏、降低内部AR屏幕规格、使用性能较弱的芯片、视野比Vision Pro窄以及依赖连接Mac电脑或iPhone等。

除昂贵售价外，据天风国际证券分析师郭明錤观察，买了Vision Pro的消费者普遍用过几次就不用了，这样的问题不是单纯做一个降规低价版就能解决的，核心是要解决应用场景问题。

“Vision Pro支持的内容相对有限。如果Vision Pro是高端电视产品的良好替代品，至少今年的出货量应该很容易超过100万台，但事实并非如此。”郭明錤预计，Vision Pro今年的出货量为40万至45万台。

Mark Gurman也提到，“尽管苹果花费了近十年的时间来开发Vision Pro，但这款产品仍然没有杀手级应用。”他表示，Apple Watch当初亮相时也因仅是一种新奇物品或时尚配饰而缺乏吸引力，直到苹果将重点放在健康、健身追踪和通信上才解决了场景问题。Vision Pro或许也可从中吸取教训。

苹果官网显示，App Store现提供约2000款专为Vision Pro设计的app，中国开发者推出包括抖音VR直播、咪咕视频、淘宝、腾讯视频和微博等app的Vision Pro版。

胡杨认为，“生态不是苹果自己就可以解决的问题，关键在于激发开发者的动力，用户群体大小才是最重要的，用户越多开发者才有足够的利益动力去开发适配软件，所以苹果才要转而开发平价版。”

本文源自：银柿财经