千亿鞋王丁世忠“足踏寰宇” 安踏硬刚阿迪耐克进击全球

长江商报消息编者按

2024年巴黎奥运会，中国元素“添彩”。安踏、特步、九牧王等国产品牌，也亮相奥运，助力中国健儿“掘金”。

安踏、特步、九牧王来自同一个地方——福建晋江。

晋江，创造了中国县域奇迹。这里孕育了51家上市公司，位居全国县域第二位；走出了丁世忠、施文博、丁水波等26位百亿富豪，财富总额达7500亿元；打造了安踏、匹克、九牧王、恒安、七匹狼、舒华、特步等42个品牌，个个耳熟能详。

本期，长江商报遴选三位不同领域的晋江富豪，通过他们的非凡创业经历，从侧面、微观角度揭秘晋江崛起奇迹。

●长江商报记者 沈右荣

巴黎奥运会正在如火如荼地进行中，每一位夺金的中国运动员，都身着由安踏设计的红白相间的“冠军龙服”，登上领奖台。安踏跟随着奥运健儿们频频出圈，这是丁世忠的杰作。

33年时间，丁世忠从晋江出发，带领安踏体育（02020.HK，下称安踏），走向全国，“踏”入全球，他从渔村少年成了千亿国货掌门人，将渔村小作坊发展成中国第一、全球前三的体育用品集团。

丁世忠是从夹缝中求得生存。创业之初，阿迪、耐克、李宁等国内外强敌环伺，但安踏生存下来了，并实现从跟随到超越的转变。

品牌、渠道，加上资本运作，丁世忠将安踏打造成市值接近2000亿港元的巨无霸。如今的安踏，不再避阿迪、耐克锋芒，而是硬刚。他说，安踏，是世界的安踏。

丁世忠曾说，“争强好胜”是他的性格。晋江的企业家，只要给一点空间，就能发光。

外界评价丁世忠，勇于拼搏、敢于创新，性格坚毅，加上不凡的商业头脑，推动安踏这艘巨轮乘风破浪，勇往直前。

奇招迭出成就晋江首富

丁世忠的创业经历很励志，看似普通，却难复制。

1970年，丁世忠出生于福建晋江，一个贫困县的小渔村。

上世纪八十年代初期，为了填饱肚子，晋江人靠着几把剪刀、几台缝纫机，干起了鞋作坊，起初，是帮海外品牌鞋厂代工。丁世忠的父亲丁和木也与亲戚合伙开办了鞋作坊。但是，竞争日趋激烈，丁家的制鞋生意难以为继。

1987年，17岁的丁世忠，说服了家人，带着父亲拼凑的1万元钱和600双精挑细选的晋江鞋，孤身闯荡北京城。

丁世忠每天背着鞋往商场跑，软磨硬泡，但商场就是不要他的鞋。无奈之下，丁世忠想到了一个办法——将鞋子放在商场寄售，商场卖掉了再付款。

由于价格相对便宜，鞋子上了货架，销售不错。丁世忠如法炮制，继续采用寄售方式，逐渐打开了市场。紧接着，他又在商场租下柜台批零兼营晋江鞋，生意一步步做大。

丁世忠很快发现了一个问题，他的晋江鞋只能低价卖，青岛双星鞋却可以卖高价。他意识到，这是品牌的力量。

1991年，丁世忠带着从北京赚的20万元回到晋江，父子三人创办了属于自己的鞋厂，并申请注册了商标“安踏”。他说，要“安安心心，踏踏实实”做好鞋生意。

大约在1999年，丁世忠做出一个惊人之举，出资80万元请孔令辉代言，又花300万元在央视做广告，相当于将一年的利润全部花在了营销上。

那个时代，只有耐克、阿迪达斯等国际顶级运动品牌才有明星代言人。丁世忠力排众议，他坚信，安踏要打响品牌，就必须有自己的代言人。

2000年，悉尼奥运会的乒乓球比赛中，孔令辉击败了瑞典“乒坛霸主”瓦尔德内尔，夺得冠军。安踏也因为孔令辉的代言一下子家喻户晓，当年销售额从2000万元跃升至2亿元。

丁世忠及安踏赌对了，一年销量呈10倍增长。

2004年，李宁港股上市，2005年，鸿星尔克赴新加坡上市。2007年，丁世忠也推动安踏在港股上市，获得183倍超额认购，募资超35亿港元，一跃成为全球第五大体育品牌。

打出名气后，丁世忠盯上了国际市场。安踏先后赞助CBA、奥运会、进军NBA，构筑全球品牌矩阵。

今年7月15日，丁世忠还担任了巴黎奥运会火炬手，这是他自2008年北京奥运会以来第四次担任奥运火炬手。

丁世忠的世界雄心渐渐显现，财富也呈几何级增长。

今年2月，安踏集团旗下的始祖鸟母公司亚玛芬体育正式在美国纽交所挂牌上市，丁世忠身家飙至1466亿元，继续稳居晋江首富之位。

进击全球永不止步

晋江产的鞋为什么只能在晋江卖？安踏为什么不能做世界的安踏？天生好胜的丁世忠，早已盯上了全球市场。

创业，如同逆水行舟，只有永不止步，才能不被抛弃。掌握了品牌的秘籍后，丁世忠不断加码品牌塑造。在国际市场打品牌，捷径是收购。

2009年，丁世忠出资3.32亿元买下连年亏损的意大利著名运动品牌斐乐的中国业务，以此作为跳板，进军高端市场及国际市场。

在他的精心运作下，斐乐很快迎来逆转，年营收突破200亿元，成为安踏旗下主打时尚运动的头部品牌。

丁世忠的收购，一发而不可收拾。

2015年，安踏收购了在俄罗斯以及东欧市场的运动休闲品牌Sprandi（斯潘迪）。

2016年，安踏斥资1.5亿元与迪桑特子公司和伊藤忠公司成立合资业务，收购了迪桑特在中国区独家经营、产品设计、销售及分销业务。

2017年，安踏收购了1973年创立的韩国高端户外品牌KOLON SPORT（可隆），这一收购，让安踏在户外市场取得了重要突破。

2018年底，丁世忠掀起了一场震惊业界的世纪大收购。以安踏体育为首的财团以46亿欧元（约合356亿元人民币）的价格发出要约，欲收购芬兰高端体育用品巨头亚玛芬全部股份。

这是中国体育用品史上最大的跨国收购案。在外界看来，这是丁世忠倾尽一切的豪赌。

蛇吞象式并购顺利完成，丁世忠将始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等13个国际大牌纳入麾下。

一系列并购后，安踏的产业已经覆盖了滑雪、登山、越野、攀岩、路跑等诸多运动领域，实现了运动场景的全覆盖。

如今的安踏，已在全球拥有7.5万个销售网点，遍布北美、欧洲及亚太地区，成为全球排名前三的体育用品集团。

安踏体育经营持续向好。今年上半年，公司旗下品牌最高增长40%。今年2月上市的亚玛芬体育，一季度继续盈利。

不再避耐克、阿迪锋芒，丁世忠选择与其硬刚，他相信，世界的安踏，具备足够的竞争力。

丁世忠有雄心，也有实力，他的实力来源于研发。2021年至2023年，安踏的研发投入分别为11.16亿元、12.79亿元、16.14亿元。

安踏在中、美、日、韩、意建立了五大设计研发中心，与全球60多家顶级科研机构及3000多家企业开展研究合作。

当然，安踏与耐克等巨头仍然存在差距。

但安踏的口号是“永不止步”，丁世忠说，坚守脚踏实地做实业，敢于创新，前行途中永不止步，才能踏得准做得稳。

视觉中国图

许连捷施文博双雄40年共创纸业帝国 恒安国际毛利率仅33.7%加码高端谋变

长江商报消息●长江商报记者 汪静

虽是异姓，却亲如兄弟。闽商许连捷、施文博在40年的时间中同舟共济，合纵连横，打造出纸业帝国恒安国际（01044.HK）。

许连捷、施文博被称为“恒安双雄”，1985年，二人一同成立恒安公司，成为“吃螃蟹”的人，一脚踏入“卫生巾生产”这片空白市场，很快实现攻城略地，向纸尿裤、纸巾等产业链布局。

既非家族成员，也非同姓宗亲，施文博、许连捷二人却维持了长达40年的稳定关系。如今，恒安国际已是国内纸业巨头，年营收近238亿元，年盈利28亿元，市值达到280亿港元。

恒安国际也面临挑战。生活纸巾生产门槛较低，行业内卷严重，叠加原材料成本上涨，恒安国际近年盈利能力出现下滑，2020年公司毛利率为42.26%，2023年降至33.7%。

激烈的市场竞争中，恒安国际如何维持“老大哥”的地位？

“恒安双雄”靠女性生意发家

从贫困少年到“闽南商业教父”，许连捷的商业传奇，至今仍被人津津乐道。

1953年，许连捷出生在福建晋江的一个贫困家庭，早早辍学帮忙补贴家用。小小的许连捷心思灵活，卖过鸡蛋、水果，贩过猪油。直到上世纪八十年代，时代机遇来临，许连捷大胆开干，先是创办安海后林劳保服装厂，后来又回村与朋友一起建立了运输车队，为晋江的各大工厂提供货运服务。

在这个过程中，他发现，许多工厂需要劳保用品，但这一领域几乎一片空白。当机立断，他和几个老乡一同创办了一家名为“后林”的服装加工厂，为企业代工生产劳保服装。也是在这个过程中，他认识了同是做服装生意的施文博，两人是同乡，性格还合拍，很快成为了好朋友。

和许连捷不同，施文博性格更为低调。他出生于福建晋江，上世纪七十年代移居香港，因为看好内地市场，便回来做起了服装生意。

然而，就在两人生意红火之时，1983年，美国忽然宣布对中国的进口纺织品限额，代加工订单骤减，行业一片萧条，两人的生意做不下去了。

正在这时，安海通用机器厂技术员杨荣春向许连捷推销了一批新设备。这是一批生产卫生巾的设备，由于当时卫生巾并不普及，因此，许连捷对此并不感兴趣，但经过一番了解后，他意识到，这是一个巨大的商机。施文博与许连捷一拍即合，两人决心创办第一个国产卫生巾品牌。

1985年，恒安公司正式成立，开始生产一款名叫“安乐”的卫生巾。两人的预料没错，很快，卫生巾引爆了市场，甚至可以说改变了中国女性在月经期间的卫生习惯。许连捷、施文博还高价引进国外的先进生产设备和技术，又推出了“安尔乐”护翼卫生巾，后来还延伸到婴儿纸尿裤领域，“安尔乐”在一段时间内，甚至成为了纸尿裤的代名词。

品牌建立了，市场打开了，许连捷、施文博两人逐步将公司业务扩展到整个生活用纸领域。如今，“七度空间”卫生巾、“心相印”卫生纸、“安尔乐”纸尿裤已经走进千家万户。

1998年12月8日，恒安公司更名为“恒安国际”，正式在香港联交所挂牌上市。截至目前，恒安国际市值约280亿港元。

产品高端化面临挑战

虽说独木不成林，但和许多闽商不同，许连捷、施文博管理公司并没有依靠错综复杂的家族裙带关系，而是直接摒弃了家族式管理。

2001年，许连捷做了一项重要决策，即轰动全国的“TCT（事件全周期时间管理模式）行动”——恒安集团与美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团签订为期3年的合同，管理咨询费是当时恒安的半年利润——1000万美元，目的是升级恒安的管理。

在引进科学的管理办法后，2003年，恒安销售额突破10亿元瓶颈，进入高速发展阶段。

到2023年，恒安国际实现营业收入237.68亿元，同比上涨5.1%；实现净利润28.01亿元，同比上涨45.5%。而1998年上市之初，恒安国际的营业收入、净利润分别为10.09亿元和2.7亿元。25年的时间里，恒安国际的营业收入、净利润分别增长了23倍和9.4倍。

其中，2023年，恒安国际卫生巾业务收入为61.78亿元，同比增长0.4%，占比26%；纸巾业务收入为137.48亿元，同比增长12.2%，占比57.8%；成人纸尿裤业务收入12.54亿元，同比增长4.3%，占比5.3%。

但值得注意的是，这一年的盈利水平，较2020年巅峰时期，有着巨大的退步。

2020年，巅峰时期的恒安国际，营收虽然只有223.7亿元，但净利润高达45.95亿元，在国内三大生活用纸巨头（恒安国际、中顺洁柔、维达纸业）中遥遥领先。

2021—2023年，恒安国际毛利率分别为37.38%、34%、33.7%，不及2020年的42.26%。

为何会出现这样的情况？事实上，虽然靠着卫生巾发家，但恒安国际最大的收入来源，仍然是生活用纸。恒安国际曾表示，原材料价格及经营成本上涨为行业带来巨大挑战，加速了汰弱留强。

从行业来看，在利润承压和行业竞争加剧的背景下，国内纸品企业不约而同地抓住了“高端化”这根“救命稻草”。近年来，维达国际接连拓展了立体美系列湿厕纸、多康QuickDry强效快干擦手纸、维达棉韧奢柔纸巾等高端新品。

除了同行的纸业巨头们，恒安国际还面临着一些跨界“新玩家”的挑战，纸巾行业的技术门槛相对较低，德佑、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌，也开始切入相关赛道，甚至于名创优品、盒马等零售圈品牌也开始推出卫生产品。

为了应对原材料价格上涨和行业内卷，恒安国际也在升级产品。2023年财报中提到，恒安国际心相印“云感柔肤”系列的销售收入超过13亿元，同比增长26.6%，湿纸巾业务销售收入约9.31亿元，同比增长10.5%。

周少雄三兄弟35载“狼性十足” 七匹狼年营收34亿徘徊待突破

长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

在中国男装市场，七匹狼是一个绕不开的品牌，其出自晋江周少雄三兄弟之手。

在周少雄三兄弟眼中，狼，具有人类尊崇的高贵品质。35年前，周永伟、周少雄、周少明三兄弟开始下海创业，公司命名为七匹狼（002029.SZ），将狼文化作为公司的文化基因，形成了独特的品牌标识和理念。

35年来，周氏三兄弟精诚团结，并肩作战，虽然遭遇风云变化，但还是度过了至暗时刻。在他们身上体现了十足的“狼性”。

除了服装，周氏兄弟的产业还延伸至地产、投资领域。

中国服装业经历了多次寒冬，七匹狼一路挺了过来。不过，2012年以来，公司业绩基本上止步不前，亟待突围，重新奔涌向前。

周氏三兄弟将如何拥抱新时代的挑战？

创业三兄弟阐释狼文化

周少雄三兄弟的创业史、七匹狼的发展史，概括起来，是中国男装行业发展的一个缩影。

不同于丁世忠等晋江富豪白手起家，周少雄兄弟是打破铁饭碗，下海创业。

1965年出生的周少雄，曾被分配至新华书店工作。1962年出生的周永伟，是周少雄胞兄，在创业前，其曾担任中国银行晋江支行金井分理处副主任。

公开消息显示，一次偶然机会，周少雄参加了一次展商会，回来就辞职开了一家贸易公司，几经折腾，慢慢有了积蓄。

1985年，闽南的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，这家服装厂就是周少雄开的，也是七匹狼的雏形。

在经营中，周少雄发现，晋江当地制造的衣服，与海外的服装价格有很大差距。终端消费者到商场挑选服装，首先看的是服装上的商标。

认识到了品牌力量，周少雄下定决心，要靠自己的力量创造一个国产品牌。经过一段时间琢磨，周少雄三兄弟及七个创业伙伴确定，将狼作为公司商标，公司名定为“七匹狼”。

事后谈起商标及公司名称，周少雄说，狼具有机灵敏捷、勇往直前的个性，孤独的狼容易战胜，而精诚团结的狼群，很难战胜。七匹狼就是要做狼群，靠忠诚、团结、机敏，形成竞争力。

1990年，七匹狼品牌正式创立。这一年，七匹狼服装进入了上海华联等知名商场，市场反响较好。

七匹狼品牌取得了初步成功，但令人头疼的是，仿冒者紧随而至。

对此，周少雄做出了一个出人意料的决定——打假。当时，七匹狼还只是一个小有名气的品牌。周少雄精心策划了一场打假战，将数家仿冒者告上法庭，大张旗鼓进行打假。这在当时极为罕见，引发市场、媒体高度关注。

“真假狼之战”在上海、广州、北京等开打，媒体纷纷报道，七匹狼的知名度因此迅速大涨。

打假事件体现了周少雄高明的营销理念，也体现了他的狡黠之处。

除此之外，周少雄还聘请明星代言，挖掘品牌效应。2002年，七匹狼与著名歌手齐秦签约，一度被戏称为“双狼共舞”。后来，七匹狼还与黎明、孙红雷、张震、胡军、张涵予等明星合作。

同时，周少雄采取了代理制的经销模式，将产品迅速推向全国市场。

毫无疑问，周少雄及七匹狼成功了。七匹狼曾是70后、80后心目中的时尚IP。根据七匹狼官网，七匹狼的主要产品夹克，在中国综合市场市占率连续24年排名第一。

陷入增长瓶颈的挑战

虽然七匹狼与杉杉、雅戈尔、太平鸟等品牌齐名，但正面临着新的挑战。

过去35年，周少雄三兄弟团结协作，与创业伙伴一起，较好地阐释了狼文化。在外界看来，周永伟是七匹狼的“头狼”，周少雄被誉为“狼王”。

七匹狼也走过弯路。“男人，不只一面”——这是七匹狼的广告词，其实，“狼王”也不只一面。

位于福建厦门的恒禾七尚，被称为亚洲十大豪宅之一。豪宅的打造者，就是周少雄。恒禾七尚地块是七匹狼全资子公司厦门恒禾置地于2009年竞得。

周少雄早就有进军地产的野心。早在上世纪九十年代初期，七匹狼就进军了地产。遗憾的是，地产希望破灭，七匹狼的服装基业也受到了较大影响。1995年，周少雄兄弟重新聚焦服装业务。

但周少雄兄弟的地产之梦未灭，2005年前后，其重返地产市场。除了地产，周氏兄弟还布局有投资业务，累计投资了60多家公司，其中，有19家上市公司，包括厦门银行、狄耐克、圣元环保等。

周少雄主要通过七匹狼控股进行投资，旗下有七匹狼创投、七匹狼节能环保基金和启诚资本三个自有平台。

周氏三兄弟中，周少雄全面管理七匹狼集团业务，周永伟负责酒店地产业务，弟弟周少明则负责财务。

服装、地产、投资，多元业务并举，外界很难估算周氏三兄弟的财富状况。

在服装主业方面，周少雄也有一些动作。2017年，七匹狼斥资3.2亿元收购Karl Lagerfeld品牌在大中华区的大部分生意。

不过，整体而言，周氏三兄弟的服装业务仍然面临挑战。

2004年8月，七匹狼登陆A股市场，成为国内首家上市的男装企业。2009年，公司实现的归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为2.04亿元，营业收入为19.87亿元。到2023年，七匹狼净利润为2.70亿元，同比增长79.30%，尽管同比大幅增长，但与2009年相比，并无明显增长。

早在2012年，七匹狼的营业收入就达到34.77亿元，2023年，其营业收入为34.45亿元，也无明显增长。

数据显示，至少是从2012年以来，七匹狼遇到了增长瓶颈。

当然，中国服装业遭遇了几次寒冬，包括2013年至2016年、2020年至2022年，七匹狼均挺了过来，表现出较强的市场竞争力。

今年6月18日，七匹狼在晋江金井工业园举办升旗仪式，庆祝品牌迎来34周岁生日。周少雄在致辞时表示，七匹狼在狼性精神的指引下，已经锻造出更加坚韧和沉着的团队，将矢志不渝，跬步不休，以更加成熟和自信的姿态，迎接新时代的挑战。

今年6月，特步集团“小公主”丁佳敏（丁水波二女儿）与七匹狼二公子周力源（周少雄二儿子）举办了婚礼，引发家族联姻的热议。

周氏三兄弟及七匹狼将如何突破业绩增长瓶颈，进入快速发展轨道？