乔山国际布局有成 营运添翼

乔山总经理罗光廷。图／刘朱松

乔山最新营运布局

乔山（1736）布局欧美亚市场出现重大进展！乔山总经理罗光廷16日表示，公司斥资买下美国Gym Source旗下九家健身器材零售门市，美国门市家数已达99家；另外，也买下乔山印度经销商的业务资产（含客户），预定2022年第一季设立乔山印度行销子公司。

至于旗下上海厂Matrix品牌的家用机种，年底将完成转移至越南厂生产，2022年第一季量产，有利产品销售毛利的提升。

值得注意的是，这是乔山大陆厂将Horizon品牌健身器材，转移至越南厂生产之后，又一次将大陆厂Matrix品牌零售（Retail）家用机种，转移至越南厂生产。

罗光廷表示，公司刚拿下全球第二大Anytime连锁健身房的健身器材供货合约；另公司2022年供货给全球第一大的美国星球（Planet） Fitness产品占比，将从早期的三分之一，再拉高至六、七成。

由于全球前八大连锁健身房，乔山都是主要的供应商，可望为乔山明年增添营运成长动能。

全球排名前八大的连锁健身房，分别为Planet Fitness、Anytime、Basic Fit、Smart Fit、Pure Gym、SATS、RSG及Migros，都成为乔山的主力客户。

其中，Planet Fitness是北美及全球第一大连锁健身房；Smart Fit是中南美洲第一大连锁健身房；Basic Fit欧洲第一大连锁健身房。

罗光廷透露，乔山已签下全球第二大Anytime健身房健身器材供货合约，Matrix健身器材已陆续供货墨西哥及荷比卢等国的Anytime健身房，以墨西哥Anytime健身房为例，其健身器材供应商原只有Life及Precor；如今，乔山加入供应商行列。

至于传统通路方面，罗光廷透露，乔山家用健身器材12月出货给美国Dick's连锁店的重要价位机种，包括家用跑步机，2022年上市销售。

另乔山重回中国卡迪侬供货厂商行列，主力供应椭圆机及跑步机。

罗光廷指出，欧洲Basic Fit俱乐部，准备抢攻「B2B2C」商业模式销售商机，该俱乐部除购买乔山商用健身器材外，第四季开始购买乔山约三千多万欧元的家用健身器材订单。

若Basic Fit俱乐部B2B2C商业模式推广成绩不错，将有助于乔山家用健身器材销售量。

目前乔山在英国、东南亚、日本及台湾的俱乐部，都在洽谈B2B2C商业模式的销售商机。