穷渔夫赚不到钱　一问富渔夫才知「做一事」影响致富关键

▲同样是渔夫，打鱼后的际遇却大不同。（图／Unsplash）

文／东篱子

每个人都追求成功，但真正的成功者却只占少数。有人觉得疑惑，自己的勤奋程度与那些成功人士相比，应该是半斤八两甚至犹有过之，为什么至今未能成功？那答案很可能是这样一个词─机会。善于把握机会，是成功人士必备的素质之一，这就是鬼谷子所说的「因事物之会」。

现代社会中，发财致富可以说是每个人的梦想。下面这个穷渔夫和富渔夫的故事，就告诉我们在致富的过程中，时机有多么的重要。

在海边，生活着一个穷渔夫和一个富渔夫，两人都以打鱼为生。每天傍晚，他们都打回满满的一船鱼，然后把鱼拿到市场上去卖。可是，每次卖鱼，富渔夫总比穷渔夫多卖很多钱。穷渔夫十分不解，就问富渔夫：「我们每次打回来的鱼，数量和品质都差不多，但为什么你每次都能多卖这么多钱呢？」

富渔夫听了哈哈大笑，回答说：「我们的鱼是一样，但我们的卖法不一样。你每次把鱼拿到市场上卖，为了卖个好价钱而迟迟不肯出手，最后鱼不新鲜了，只能贱价出售。而我考察了当地很多的餐厅，总能在第一时间内把新鲜的鱼出售给第一流的餐厅，所以能卖个很好的价钱。如果不幸难以脱手的话，我也会尽快半价把它们卖给二流餐馆。我抓住了卖鱼的最好时机，所以才能多赚很多钱啊！」穷渔夫听了，终于明白了自己输在哪里。

两个渔夫卖的是同样的鱼，可是穷渔夫每次卖的钱都比富渔夫少，原因就是他不善于抓住卖鱼的时机。在企业经营也是如此，一旦商机出现，一定要当机立断，该出手时就出手，这样才能在竞争中占据优势地位。

伯纳德 ·M· 巴鲁克(Bernard M. Baruch)是美国著名的实业家，他在 30 岁之前就靠经营实业而成为百万富翁了。1898 年的 7 月 3 日，巴鲁克 28 岁，那天夜里他与父母一起待在家里。突然广播里传来消息，美国海军在圣地牙哥把西班牙船队消灭了，这意味着美西战争进入尾声，即将结束。听到这个消息，巴鲁克立即意识到，如果自己能够在黎明前赶回纽约的办公室，就可发一笔大财。因为这天正好是星期天，第二天就是星期一，而美国的证券交易所在星期一照例都是关门的，只有纽约的证券交易所照常营业。当时，小汽车还没有问世，火车在夜间又停止运行。

巴鲁克赶到火车站租了一列专车，终于在天亮以前赶到了纽约，当其他的投资者还在睡梦中的时候，他已经做成了几笔大交易。就这样，巴鲁克一举成功。巴鲁克能取得这样的成功，是因为他把握了致富的时机，并立即采取了相应的行动。

别人还在睡梦中时，他已占据了先机。能不能够看到商机是一回事，能不能把握商机又是另一回事。事业成功的法则，就是一看到机会立即伸手抓住，采取相应行动绝不拖延时间。路是人走出来的，越早一步走这条路，成功的目标就越早一天达到。

紧抓事物的发展机遇【原文】是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。【译文】圣人居住于天地之间，立身处世，都是为了驾驭社会，教化人民，传播学说，宣扬名声。他们必须把握事物的发展机遇，观察自然和社会气候是否相宜，根据哪些方面有余，哪些方面不足，由此做到先知其情，然后运用计谋，促进事物向有利的方面转化。

本文撷取自布克文化出版－ 千古绝学鬼谷子：跟着谋圣学诈术，纵横天下无敌手（读了鬼谷子才知道，如果你遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料！）一书。