铨锴结盟精诚 聚焦中南部制造业上云商机

铨锴是2011成立，是AWS在台的首位合作伙伴，今年获得精诚入股，投资约25％，以整合双方资源和人才整合下，提供客户更好的云端服务和咨询、协助产业数位转型。何鸿汶在创立铨锴之前，则是在台湾固网、台湾大哥大等公司任职，熟悉网路环境建置、资讯安全系统规划等，拥有逾10年电信产业经验。

以目前来说，铨锴的营收占比分为云端（占约60％）、地端IDC机房（占约20％）以及资安3大块，客户则涵盖如汽车业、制造业、生技类、电商类、游戏等。受到疫情以及企业转型带动，今年云端营收将有望提升到八成。而与纯云端的竞争对手相比，铨锴拥有自建机房以及自有的资安团队，云地整合能力完整，对于纯地端的客户要转型上云时，也更能掌握痛点。

铨锴今年获得精诚投资，何鸿汶表示，精诚拥有庞大的客户群，包括零售流通、制造业、金融业都是精诚深耕的强项，铨锴则聚将在云端、机房以及资安3大面向的技术，双方携手后，可帮助客户更顺利迁移上云，铨锴也能提供相应的顾问服务。此外，精诚今年第三季推出CMP云端管理平台，整合80项自有云服务解决方案，铨锴也能将产品放至平台上销售，发挥合作综效。

何鸿汶表示，铨锴今年拓展南部据点，主要是观察到中南部当地企业过半都已是二代接班，对于数据化、云端化接受度相对较高，此外，疫情过后让不少中南部制造业公司开始更关注远距工作、无人工厂的重要性。目前铨锴将聚焦建立中南部团队，透过与精诚当地资源结合，期望在未来3年内，将把中南部营收可以拉到北部营收约7成左右。

展望接下来营运，除了2022年将持续深耕中南部以外，何鸿汶也指出，铨锴现在的主要营收来自于台湾、香港两地，未来考虑出海，期望跟着政府南向政策以及台商迁移脚步，陆续进到越南、新加坡等地。