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瑞音》抗噪功能比AirPods還強它練功五年逆襲助聽市場

相较于一开始想以晶片产品切入助听耳机市场无人问津，瑞音董事长叶佳纹表示，目前10大耳机公司当中，已有5家开始和他们洽谈合作可能性。商业周刊

【文●何佩珊】

「他说，你们做音效，跨声学最有机会。」台湾IC大厂瑞昱创办人、弘忆国际董事长叶佳纹表示，五年前在台大前校长杨泮池大力鼓吹下，集团开始投入助听产品开发，终于在五年后，看到隧道尽头的亮光。

晶片刻好了，拜访客户却没人理它多做一步，找声学专家揪出痛点

瑞昱集团旗下主攻AI音讯晶片解决方案的瑞音生技，现在已经成功打入国际一线耳机大厂的非处方（OTC）助听器供应链，预计二○二五年开始出货。

这一路走来并不容易。叶佳纹直言，一开始他们的想法其实很简单，就是卖IC，却没料到，晶片刻出来了，拜访客户却屡吃闭门羹。

毕竟，当时美国OTC助听器法案还未正式上路，苹果也还未在AirPods加入助听功能。市场对于耳机变身助听器的想法，仍充满疑问。

「没人理我，好，我帮你做，做到你相信为止。」叶佳纹表示，他们等于是被逼着往前再多做一步。

于是，他先在弘忆国际内部启动声学专案，并于二○二三年正式成立瑞音生技。

瑞音生技总经理刘彦辉表示，他们对这家公司的定位，就是扮演一个军火商，重点是要让品牌客户知道，他们能够提供的不只有晶片，也包括相关的声学应用，如AI听力检测、耳道量测、听力补偿功能等，都可以帮客户做到。

叶佳纹形容，做晶片就像是在盖大楼，而瑞音的任务就是要连大楼里面的管线，都先帮客户规画和拉好。

所以他虽形容公司过去这几年都在「卖鸭蛋」，没有业绩进帐，团队却一点都没闲着。除了内部既有熟悉IC产业的同仁，他们也陆续从外部招募AI研发人员和声学专家，如瑞音生技行销副总经理张秀雯，本身是生医工程专业背景，也曾于马偕医学院听力暨语言治疗学系担任副教授，是一名专业的听力师。

瑞音生技协理黄钟翊表示，张秀雯在这个产业有多年经验，他很清楚助听器使用者会遇到的痛点，对于解决方案的开发带来很大加分。

此外，他们也找上阳明交大产学合作，并与荣总合作临床测试。

而当二○二四年九月，苹果在发表会上宣布，AirPods Pro 2将会透过软体更新，新增主动听力保护及临床等级助听功能后，就像是为他们补上了缺少的东风。

因为在苹果发表之后，瑞音基本上只需要跟客户证明一件事：「我们比苹果还要好。」

刘彦辉举例，消费者如果要用AirPods测量听力，一个必要条件，是得先找到安静的地方。但瑞音的主动抗噪技术，可以容忍比一般要求高出二十分贝的环境音。他们曾经在人来人往的展场中，实际做过测试，同样能做到医疗级检测结果。

叶佳纹认为，就像是现在的耳机，基本上都必须具备主动抗噪功能，未来具备助听器功能的耳机，也将成为新一代市场主流。「所有人现在都在找这样的solution（解决方案）。」他表示客户态度明显比过去更加积极。

瞄准轻、中度听损用户电力虽无法全天使用，仍有客户埋单

业内人士指出，受限于瑞昱采用的晶片制程与架构设计，目前瑞音提供的助听解决方案，最多只能维持六至七小时电力，无法满足专业助听器大厂对全天候使用的期待，这是他们目前在市场上竞争的一项弱点。

黄钟翊不否认，过去与客户接触时，经常会面临这方面的质疑，但他也说，就如同AirPods提供的助听功能，大约只能撑四到六小时一样，这些消费性耳机厂锁定的，主要都是轻度和中度听损族群，没有时时配戴的必要，因此目前的电力耐久度已经够用，也开始有客户埋单。

「我们认为我们的方法是可以解决八○％的人的需求。」他说。

叶佳纹表示，不同于十年前创办瑞云，进军电视棒市场，最终因为消费者的痛点不够强烈，他们本身产品的技术门槛也不够高，最终黯淡收场；这次他再次创业成立瑞音，不仅目标市场的需求明确，也掌握独家专利技术。他很乐观：「如果全世界的耳机公司都是我们客户的话，就是做不完的生意。」

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瑞音》抗噪功能比AirPods還強 它練功五年逆襲助聽市場