三只羊拥抱极兔速递！直播电商都去海外找机会了

《科创板日报》8月13日讯（研究员 梁又匀 实习生 王云嘉），直播电商MCN机构正在海外找机会。

记者获悉，J&T极兔速递与三只羊集团已在日前签署全球战略合作协议。根据协议，极兔速递将与三只羊集团在巩固和发展其中国区业务的基础上，开拓东南亚及全球业务合作新模式。

截止8月13日收盘，极兔速递(01519.HK)的股价已连续两天上涨，两日内涨幅6.25%。

公开信息显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3⽉。在发展过程中，三只羊建立了以大、小杨哥为核心，小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。据公开数据，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入8.6亿元，仅纳税就高达2.5亿元。2023年直播带货产值预估超300亿元，经营服务收入达15亿元，纳税预计超4.5亿元。

不过，三只羊虽然是直播界的明星MCN机构，但一直伴随着争议。尤其在梅菜扣肉事件爆发后，让三只羊渐露颓势，不仅声誉遭受重创，还有大量粉丝流失。

面对转型困境，三只羊早早就开始布局，先后涉足文旅、视频号直播、短剧市场，而出海也是其寻找增量市场的重要方向。

在去年四月份，“小杨哥”曾表达过要进军海外的想法，三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露三只羊将入局跨境电商。据报道，此前三只羊曾考虑将出海首站定在印度尼西亚，但由于当地政策原因无法成行，后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。

据了解，三只羊集团的海外业务布局启动于2023年7月，并在同年9月以新加坡为试点正式进军全球市场。

《科创板日报》记者获悉，在2023年10月-11月，三只羊先后完成了出海团队的人员组建，并设立了海外MCN机构“Three Sheep Network”。同时，团队在新加坡建立了本地仓库。

在2023年第四季度，三只羊旗下的Three Sheep Network位列TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单。今年1月，三只羊于新加坡本地达人shopwithsasax进行了首场合作直播。该场直播登上了Tik Tok新加坡地区销售GMV排行榜第一，三只羊集团的自营品牌“小杨臻选”也进入新加坡市场。

目前，三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。此外，三只羊还推出了“万羊计划”，旨在吸纳更多具有全球视野和专业技能的主播加入团队。

目前来看，随着国内直播带货领域的竞争日益激烈，各大电商平台及主播机构的超级头部主播纷纷选择走向幕后，公司层面也都在去出海市场寻找新的生意机会。

根据公开数据，2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿元。

据媒体报道，“交个朋友”早在2017年5月就孵化了印度尼西亚的海外本土公司，第二年开始打造东南亚KOL矩阵。其中，交个朋友内部有两个部门涉及出海业务，分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

辛选的出海战略聚焦于供应链领域，通过C2M模式将国外供应链资源引入国内，主打“产业链溯源直播”。

此外，东方甄选也曾发布多个与TikTok相关的岗位，岗位涵盖TikTok海外店铺运营、运营经理(TikTok)、商务经理(TikTok)等。在东方甄选放出会与字节跳动进行合作的消息后，还一度推动了其股价的上涨。