上曜、永捷董事长 不打价格战 张祐铭以差别化取胜

张祐铭小档案

上曜、永捷董事长张祐铭表示，入主每一个产业，他不拚低价、不厮杀得血流成河，而是以差别化诉求，力拚营运转型；也就是这样的差别策略，让上曜、永捷在顺利完成体质调整后，近年得以在台南豪宅不动产及折叠手机HC材料等利基领域稳步扎根，翻转营运动能，转型利基持续发酵。

张祐铭说，永捷今年PU合成树酯除既有客户订单回稳、成长外，新客户开发也大有斩获，除已完成国内某化工大厂认证、开始交货，现正与欧洲化工厂客户进行合作洽谈，预计可为带来20～50％营收成长。随着5G手机陆续推出及折叠手机预计将陆续开发量产，折叠手机HC材料今年客户验证需求加快，产品已送往韩国及大陆客户验证，预估后半年有机会导入客户使用。

此外，上曜在成功聚焦台商回流、打响台南豪宅后，伴随科技产业大举投资南科，高规品质不动产需求活络看俏，二期（湖美帝璟）和五期（梅菲尔）持续朝今年完工目标迈进；六期（九份子重划区北基地）也预计年中正式推出。

上曜集团企业版图横跨建筑、房地产、化工、光电及网路科技等；其中，永捷除固守本业合成树脂，与工研院合作开发出最先进的可挠式萤幕关键材料，并和母公司上曜合作开发地产及商旅，多元建置稳健收益能量。

张祐铭认为，有鉴台湾电子、特化商机活络，永捷需强化差别化诉求，力拚营运升级、转型。2017年取得工研院可挠性有机发光二极体（Flexible OLED）显示器高硬度耐磨材料后，顺利与明基材料及达胜科技合作达成计划内规格，完成「应用于可折叠AMOLED之超薄多功能上板整合开发计划」。

永捷2019年顺利处分大陆与越南厂房后，规画将所有资源集中深耕台湾，强化研发资源，致力开发高毛利高附加价值产品，投入高科技创新领域，并与客户在合成树脂领域上共同合作开拓东南亚市场。2020年虽因新冠肺炎影响，整体营收下滑，但仍交出EPS 0.51元稳健成绩。

张祐铭指出，原料近期波动相当大，与供应商及客户的报价都能随市场价格波动适时做调整，对永捷整体获利影响不大。目前进入后疫情时代化，工业快速复苏，客户积极拉货，目前不缺订单却有上游原物料短缺的现象，值得后续观察；若原料供给无虞，今年PU合成树酯业绩可望大幅成长。

永捷掌握可挠式面板之关键技术，陆续开发出高硬度、耐磨、可弯折之客制化涂料配方，并启动「可挠式高硬度耐磨材料配方技术提升研究开发」计划，产品应用面将有机会跨足电子纸、智慧型手表等领域，为未来业务成长潜力市场。折叠手机HC材料在各品牌折叠手机推出后，永捷HC材料势必占有一席之地。

此外，为支援高科技、高利基之研发升级推展，张祐铭也善用成功建置不动产开发资源，让永捷以有别上曜豪宅耕耘，诉求以危老都更、30坪上下轻豪宅建案开发等主轴，强化收益能量。

永捷推出的「长荣泰山」、「荷久暻」两案已顺利完销，今年陆续发包施工，将依计划时程完成交屋入帐；目前尚有多笔土地申请都市更新中，预计于下半年会陆续推案。未来，永捷还有包括台南市安南区、中西区、北区精华地段4块土地，拟先采西区及北区，规划5亿元以下建案，于今明两年推案。

张祐铭认为，台南豪宅大楼房市长期不受关注，并非不受青睐，而是缺乏适当商品。瞄准县市合并之际，上曜推出「湖美帝堡」豪宅建案，一坪40万元上下，除华丽、安全又稳固的硬体建设，更以精致且全方位服务的豪宅管理诉求，成功打破台南没有超高楼层的豪宅大楼魔咒；对照当时台南大楼起跳价只有15万元，改写台南地产界纪录。

其后，上曜续推高单价住宅，因获得住户认可，愿意推荐，坐稳台南高楼豪宅第一建商宝座。张祐铭说，上曜作法是真切锁定包括鲑鱼返乡台商、北漂高收入退休族群等目标群，目前进驻大楼住户，高达四成为台商。