申通女王陈小英:丈夫去世后高管纷纷自立门户,她出奇招力挽狂澜
2012年,一场盛大的婚礼在杭州的某个大酒店召开,来往的客人不乏商政界名流。
这可是申通掌门人陈小英的婚礼,在杭州乃至全国,陈小英都是响当当的商界铁娘子。
在丈夫去世的情况下,陈小英带领申通绝地翻盘,成为国内快递行业的龙头。
然而这些来访的客人中有不少都带着看热闹的表情,并不像是前来祝贺新人结婚,就连新娘的家属脸色都不太好看。
“还是奚春阳厉害啊,这下老聂一手打下来的江山都成他的了。”
就在来往宾客议论纷纷的时候,这场婚礼的主角终于走到台上。
没有管台下的闲言碎语,奚春阳和陈小英在司仪的引导下,还是顺利的完成了婚礼。
为什么这些宾客对这场婚礼如此的不看好?
陈小英又是如何在丈夫去世的情况下带领申通绝地翻盘的?
丈夫意外去世
1998年,聂腾飞驾车在杭州通往宁波的公路上疾驰,突然间,意外发生了,这辆汽车的车头就像是不受控制一样,撞向了路边的护栏。
猛烈的撞击一下就让整个车头严重变形,整个车身都支离破碎。
路人见到之后马上拨通了急救电话,但是由于撞击太过猛烈,即使是医生们抢救及时也无力回天,最终聂腾飞不治身亡。
这个聂腾飞正是申通的创始人,也是民营快递鼻祖。
在得知这件事情之后,聂腾飞的妻子陈小英第一时间赶到现场,看着丈夫闭上的双眼,陈小英痛哭流涕,悲痛不已。
但是再悲痛生活也得继续,陈小英流着泪处理完丈夫的后事之后再次回到了公司。
然而福无双至,祸不单行,公司里的高管得知聂腾飞去世之后,都不相信陈小英有能力撑起申通,纷纷选择了辞职出走。
公司的财务张小娟离开后,和丈夫一起创办了圆通,分公司的经理也趁机挖走了一部分人,成立了中通,就连聂腾飞的弟弟也离开了申通,创办了韵达快递。
看着这满目疮痍的公司,就连一向性格坚强的陈小英也忍不住落下了眼泪。
商场如战场,离开的这些人创办公司之后,立刻开始占领原本属于申通的市场份额。
面对这样的情况,就连陈小英心里都不禁出现一阵的无力感,想着要不就把公司卖掉算了。
然而一想起这是丈夫一手创办的心血,陈小英又不忍心这样做,毕竟这是丈夫的梦想。
但是一时之间陈小英又想不出什么好办法,只能抛开手里的工作,来到普陀寺闭关一星期以寻求安宁。
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带领公司起死回生
或许是因为亡夫保佑,闭关的这一个星期还真的让陈小英想到了破局的办法。
在聂腾飞去世之前,曾经和陈小英讨论过一个开拓市场的办法,但是还没等到正式实行,聂腾飞就因为车祸去世了。
这个方法就是采用加盟制,快速打开市场,只要向总部缴纳押金,就可以承包一个地区快递业务。
凭借着这个大招,申通在陈小英的带领下很快起死回生,重新回到了国内快递业务龙头的位置。
这也让陈小英终于可以放下身上的重担,好好的休息一下了。
但她不知道的是,这个制度背后还隐藏着一个巨大的危机。
这时候的申通虽然处于国内快递业的龙头,但并不是一家独大,身后还有上百家快递公司虎视眈眈。
这也导致了快递这个行业的竞争异常的激烈,快递单价也从原来的100多元压缩到了20多元。
而就在这个时候,申通快速扩张背后的问题就先显现出来了,那就是总部其实对于下属网点的控制力度不够强。
甚至会出现下属的网点凭借自己的业务量大,反过来跟公司讨价还价,以及瞒着公司和其他的快递公司合作。
为了解决这种现象,陈小英经过实地考察,终于想出了解决办法,那就是采用“二级加盟”。
在加盟商控制的地区里面,快递员可以向加盟商缴纳加盟费用,成为“二级加盟商”。
而为了获得更多的加盟费,一级加盟商也不会阻止更多的快递员来加盟。
这样的话即使是一级加盟商有了别的心思,二级加盟商也不会出现问题,就会形成一个相互制衡的局面。
这个制度在后来也被其他的快递公司大范围的模仿。
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为了加快推进制度的改革,陈小英特地邀请了自己的哥哥陈德军来帮助自己。
在陈德军的帮助之下,陈小英开始了大刀阔斧的改革,事实证明,她这样的改革是正确的。
事业爱情双丰收
很快时间就来到了2005年,这一年快递行业再次迎来了巨大的变革,因为在这一年,淘宝横空出世。
在刚开始的时候,与淘宝合作的是圆通快递,为了的显示自己的诚意,圆通率先把自己单价压缩到了8元。
靠着第一口吃螃蟹的原因,圆通也是赚的盆满钵满,顶替了申通的位置。
正因如此,其他的快递为了能跟淘宝合作,都开始拉低市场价格,不少的快递公司都开出了4元的价格。
然而在陈小英看来,未来的电商行业必然会大火,这次就算是不惜代价也要拿到电商的入场券。
为此,她直接把单价开到了2.7元,就在同行准备看陈小英的笑话的时候,申通直接借着电商的顺风车,拿下了40%的市场份额。
陈小英也借此成为了不折不扣的快递女王,而她也再次迎来了自己的爱情。
在公司困难的时候,除了有陈小英的哥哥陈德军来帮助她,其实还有一个人一直在无微不至的关怀陈小英,这个人就是聂腾飞的司机奚春阳。
在聂腾飞去世之后,奚春阳并没有离开,反而是对陈小英不离不弃,坚持照顾陈小英。
在这样的情况下,他们慢慢的坠入了爱河,也就有了2012年举行盛大婚礼的场景。
虽然这样的婚姻网友们普遍不看好,但是在结婚之后,二人依然过的十分幸福。
奚春阳的身份也从之前的司机变成了申通集团的申通集团的总裁。
婚后的陈小英逐渐放下了自己手中的权力,开始回归家庭,集团大部分业务都交由哥哥陈德军打理。
在2019年的时候,陈小英把自己的手中的申通集团股份卖给了阿里巴巴,成功套现146亿,退出了快递行业。
结语
陈小英在申通最巅峰的时候选择了激流勇退,或许这也是一种智慧。
虽然陈小英的前半生经历了许多的困难,但是她还是凭借自己的智慧闯了过来,创造了申通的商业奇迹。
而这种不愿放弃的精神,或许才是陈小英成功的秘诀吧。