深夜刷屏,刘强东翻倍发钱!

作者 | 燕大

质疑拼多多,学习拼多多,成为拼多多。

京东深夜刷屏——从2024年1月1日起,京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%,2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

这可真是个爆炸性新闻,特别是在这个寒冷的季节,与工作难寻、降薪、甚至被裁形成鲜明对比。

不得不让人问一句,为什么啊?

个人觉得,就像开头那句“质疑...学习...成为拼多多”,京东这一招意在深度下沉学习拼多多。

二十天前,一京东员工在内网“吐槽”:促销机制过于复杂、大促能动性差,低价战略落实不到位...

并建言:集中力量,调动全品类资源;价格不能只达到和友商同价,而是要比其更低,要进行主动出击破价,让友商跟进;要全面,不能仅采取单一爆品做低价策略...

这位员工很意外,因为大Boss刘强东回应了。

刘强东讲:

这位兄弟句句点到了公司的痛点,都是现实存在的问题,必须改变,否则没出路;

常说战斗只做第一,但却处处防守,不想着如何主动出击,天天说创新却整天抄袭;

但绝不能躺平,现在组织庞大臃肿低效,改变起来确实需要时间,兄弟们再多一些耐心...

刘强东与其说是回应员工,倒不如说是对自己说的、对京东说的,也是接下来对京东要做的。

但“再多一些耐心”“再等等”,类似场面话大家听多了,垫钱做小区旧改的老苏估计听了17年,听的一屁股债,打赢了官司,最后换来当地父母官的轻蔑与揶揄“你不是法院判了吗?你要的话,你就要去呗!”

坊间也没想到,京东的“再多一些耐心”仅用了20来天,首发是将支持“仅退款”,其次就是昨夜宣布的“从1月1日起,京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%...”

京东为什么要给一线采销等翻倍加薪?“一线采销”又是什么意思?

我的理解,这些是直接与小商家、与客户对接的最前线业务人员,也是最重要的产出终端。

换句话说,一个企业所有的工作内容都是为了一线产出,一切也都是来自一线产出。

那与“质疑...学习...成为拼多多”有什么关系?

11月末拼多多发布财报,完全超出市场预期,不是太差而是太好,简直拳打阿里脚踢京东,京东那个员工“吐槽”估计也是基于此,连阿里内网都发生同样的吐槽加回应。

拼多多2023三季度,营收688亿元、增长94%,利润167亿、增长60%;前三季度,总的营收、经营利润增速分别为75%、71%。

业绩直接吊打国内外众多巨头。财报发布后,拼多多市值一度超越阿里,目前市值超1900亿美元,与阿里差距仅20来亿美元,更是京东的4倍多。

而更严峻的是,阿里约24万人,京东更多,有报道超50万,而拼多多据报道保持在1.3万人左右,是阿里的1/18、京东的1/38。

按拼多多前三季度总营收计算,拼多多人均创收约1222万元,是京东的7倍还多。

看到同行的这个数据,估计刘强东寝食难安,不比不知道,一比吓一跳。

没过几天,正好京东一员工点破京东痛点,刘强东应该也是被点醒了,要不然不会有那个回应。

昨天,淘宝、京东相继支持“仅退款”更是直接冲上热搜第一,现在给采销等一线业务人员大幅涨薪,意在提高人均创收上优化。

看下来无不是在向拼多多学习。

现实也确实如此,不论你如何牛逼,在不同的时代路口都得向当下的成功者学习。

只有跟上变化才是永远不变的,也是企业的立足之本。

但话又说回来,老刘讲到京东内部组织庞大臃肿低效,又要提高人均创收,那说不得就要人员上大刀阔斧“优化”。

其实,“成为拼多多”的背后是消费需求驱动逻辑的改变。

深层本质是对未来一段时间内预期的判断。

首先是人口红利见顶,平台步入存量竞争时代。

倒退十年前,市场还处在增量时段,就好比总量是14亿,但在你这平台上消费的当时只有5千万,那么这时候对你来说完全不用过多考虑存量,而是得想尽办法扩大规模吸引剩余的13亿消费者增量。

现在不同,众多平台逐鹿消费市场,份额几乎被抢占完毕,增量微乎其微,在拼多多这种主打低价强势竞争之下还有缩量风险。

其次,消费降级的大趋势下,消费者更追求性价比。

品牌天花乱瑞,不如打折降价给力,单从低价和仅退款两块拼多多已经做出成功示范,否认是没有用的,不改变只能被市场淘汰。

从感情上讲,也颇有点无奈,谁又想消费降级呢,以前俩人吃饭花个三五百,现在不自觉的就要少点几个菜,以前抽烟抽大苏,现在改抽小苏,以前开车95的加满,现在92的都不敢多加。

普通消费者在适应环境,商家要想生存就得适应消费者!

说到底,现在是彻底的买方市场,不主动适应消费者,大概率是要被淘汰的。

-End -

希望和你一起共鸣!

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