寿险新契约保费衰退2成 保经代却逆势成长

保险经纪人是代表保户与保险公司对接，选择适合保户的保单，保险代理人则是代表保险公司行销保单，但由于国内都是保险公司付销售佣酬，没有向保户收费，因此保经与保代角色相近，过去有自家业务员的寿险公司多半不走传统保经代通路，但近年情况变化，多家寿险公司保经代通占的业绩都比自家业务员高很多。

保经代通路今年前十月新契约保费755.78亿元，其中保经代在销售投资型寿险上独占鳌头，前十月销售逾350亿元，卖赢所有通路。

前十月保经代通路贡献新契约保费第一大的公司是安联人寿，有213亿元，去年同期安联人寿在保经代通路亦是以近216亿元，拿下第一大，业绩相去不多，且保经代占安联前十月新契约保费451亿元的47％，银行通路贡献近151亿元保费，占33.5％，安联人寿自家业务员则贡献近87亿元保费。

在保经代通路拿到保费第二大公司是安达人寿，有149亿元，占45％，同时间安达人寿在银行通路亦有近181亿元的业绩；安联与安达人寿都是以投资型保单为主，且前十月新契约保费分居业界第六及第九大。

不止外商寿险力挺保经代通路，全球人寿前十月亦靠保经代拿到近106亿元的保费，排名此通路第三大，亦占全球业绩近49％；第四是中国人寿，拿到近58亿元，第五是新光人寿的近45亿元。

不过，寿险公司自家业务员前十月贡献2,480亿元的新契约保费，依旧是传统保经代的近3.3倍，如国寿业务员前十月新契约保费近700亿元，依旧是市场第一大，第二名是富邦人寿的业务员贡献429亿元，第三名是南山人寿的369亿元，第四是新寿业务员有264亿元，第五大是三商美邦人寿有244亿元。

寿险公司自家业务员强项就是销售健康险，前十月新契约保费逾184亿元，居各通路之冠，亦占健康险销量的62％以上，同时寿险公司业务员前十月亦卖了1,192亿元投资型保单，905亿元的传统寿险。