书展折扣多客单低 小出版社跨界分享好生活

「待在这里也不错」主题展位聚集了新经典文化、早安财经、启明出版、重版文化和是日创意文化，跨界让书与非书都提供读者好的生活体验。（李怡芸摄）

台北国际书展是东亚地区开春后的第一场国际书展，在疫后回归的实体书展，出版社也期待满满，不少出版集团祭出单本77折，3本以上66折的折扣，然而尽管以折扣吸引人气，业者却发现客单价下降，业绩并不见成长。反之一些小出版社以结盟方式参展，并尝试打破书展只卖书的概念，以「总编辑选物」让爱好书的体验与生活结合。

时报出版董事长赵政岷指出，过去1年时报都未参与任何低于7折的行销活动，此次在书展算是破例地推出4本以上69折优惠，仍感颇有些时势所趋。书展现场多可见各出版社推出单本77折或3本、4本、5本以上66折至69折的优惠。印刻出版社仅推出单本75折，但限量地推出999元INK福袋，内容物均是原价2000元以上。

亲子天下出版公司副总经理林彦杰表示，出版社想从国际书展大赚一笔的想法近年已不复见，近年书展期间的客单都不高，可以从直销商愈来愈少观察到，出版社多用活动和创意布置吸引读者，从体验和接触作者开始培养读者。「出版社知道没有培养新读者和拉回老读者，再低折扣也没用」。

相较于大出版集团仍需要在书展推出折扣，小出版社则试着打破框架并透过结盟放大效应。今年新经典文化、早安财经、启明出版、重版文化和是日创意文化共同规画「待在这里也不错」主题展位，延伸阅读文化，把总编们认同的寝具、餐饮、文具引进，推出满千抽奖送好礼外，每日早上的「总编辑读书会」准备了面包、咖啡挂耳包等「总编选物」给前20名消费读者。

「编辑的角色是可以和任何人认识，成为合作一本书的力量」新经典文化总编辑叶美瑶指出，书是生活的一环，此次书展想示范把好东西结合的可能性，当折扣永远有更低的时刻，如何让读者在实体场域体验好书与好物才是出版人需要做的。叶美瑶也表示一度觉得疫情中两度取消已做好的展场设计让人害怕，2023年只以一小块区域展示自家的书，但事后发现读者仍期待实际的交流，「虽然花钱、费事，但这样的跨界，给读者的体验更多」。

叶美瑶直言做出版是夹缝求生，但仍是做最爱的事，因此创造更多可能性而不是叫苦，才是出版的未来。