谁是“合伙人”？开盘两月的保利颐璟和煦拟引入合作方

观点网开盘两月的保利·颐璟和煦计划引入合作方。

最新消息显示，6月11日，北京产权交易所披露北京保顺善筑置业有限公司增资项目，保顺善筑正是北京保利·颐璟和煦项目的开发商。

据悉，拟募集资金金额为择优确定，信息披露起始日期为2024年6月5日，信息披露期满日期为2024年7月3日。

也就是说，谁将成为项目的合伙人？增资的金额又有多少？这些具体的信息均未明确。

不过，对保利发展而言，如若此次成功增资，该公司则能借此优化现金流、分散资金风险。

颐璟和煦

保利正在寻找合伙人。

据北京产权交易所消息，6月11日，保利发展旗下北京“颐璟和煦”项目拟开展增资扩股。

资料显示，颐璟和煦位于北京市顺义区马坡镇，项目西侧为马坡新城城市森林公园，东侧则是潮白河，这是保利发展在顺义单独操盘的首个项目。

据了解，去年12月28日，北京最长一场土拍当中，保利发展以底价19.9亿元摘得位于顺义区顺义新城马坡地块的土地一级开发项目SY00-1101-0601、0603地块、SY00-1101-6002地块，成交楼面价为1.93万元/平方米。

拿地之后仅18天时间，保利便迅速公示了建筑方案，并将项目命名为“颐璟和煦”。

一方面，“和煦系”产品由保利发展中高端改善产品“和系”迭代而来；另一方面，前不久保利发展在北京推出的几个同系列产品，如和光煦境、朝央和煦等，市场认可度都比较高。

更重要的是，项目综合得房率达到了105%至110%，且从宣传口径来看，该洋房产品整体品质不输于周边价格更高的别墅产品。

由此，该项目被市场称作是北京“卷王级神盘”，从方案公示到项目推出，受关注度颇高。

根据当地媒体报道，在今年1月27日，项目首迎城市展厅开放，仅两天时间，累计接待客户超350组，随后4月初项目售楼处与样板间正式开放，当日到访量近700组客户，清明小长假3天累计到访超1200人。

几番助推之下，颐璟和煦的市场期待值空前高涨。

但令人意想不到的是，4月24日，颐璟和煦首度开盘仅销售172套，去化率约23%。从北京住建委披露的消息来看，首张预售许可证于2024年4月15日获取，共推出578套房源，预售面积8.06万平方米。

截至目前，项目网签套数仅10套，已签约面积1357.66平方米，网签去化仅1.68%。

“网签情况存在一定滞后，但项目整体的去化情况，与当初市场预期存在一定差距。”有熟悉北京市场的相关人士提到。

上述人士表示，颐璟和煦的地理优势并不明显，距离最近的地铁站有近5公里的距离，交通配套欠缺是最大的硬伤。

官方指导价4.3万元/平方米，而一期网签成交均价来看，为3.75万元/平方米。

同样在顺义马坡的顺鑫·颐和天璟禧润均价为3万元/平方米，合景天汇四期均价为2.8万元/平方米，招商中建·顺义臻珑府均价为3.9万元/平方米，和锦华宸售价为3.7万元/平方米，中建宸庐云均价为4.2万元/平方米，

对比来看，颐璟和煦在价格方面并不具备太大优势。

更重要的是，项目定位为改善大宅，共计15栋住宅，推出建面约120至170平方米的三至四居洋房。

业内人士指出，对中高端改善客群而言，更愿意多花点钱到配套更成熟的板块置业；对首置或刚改客群来说，如果手头不太宽裕，更愿意选择同区域更小面积段的户型。

增资意图

显然，颐璟和煦首次开盘并未获得预期效果。

6月5日，该项目获取第二张预售许可证，本次批准销售套数共计678套，准许销售面积为4.06万平方米。

查阅发现，首张预售许可证当中，还有324套房源改到6月开盘加推，涉及面积共计4.65万平方米。

按此计算，在颐璟和煦6月8日二次加推当中，面向市场的新增房源达到1002套，销售面积为8.71万平方米。

实际上，近期楼市利好政策不断叠加，利率下调、首付减少、北京五环外购房限制大松绑，颐璟和煦选择在此时加推，也有借势抢收的意味。

不过，目前市场并未传出端午三天假期的销售情况，保利发展亦未对外发布相关消息。

而假期结束的第一天，颐璟和煦正式宣布对外增资，拟引入合作方。如若本次增资成功，这个顺义在售新盘将迎来新的合作伙伴。

“通过为项目引入合作方的形式，能够变相实现融资，企业能够充分利用市场资源，从而实现分散资金风险，优化现金流的目的，同时确保项目后续的成功开发及建设，可以说是一举多得的操作。”业内人士认为。

据观点新媒体查阅，保利发展在北京打造的大部分项目均采用合作方式进行，市场对于此次颐璟和煦的增资扩募并不算意外。

从保利云和+小程序披露的消息来看，目前保利发展北京在售项目共计10个，包括北京保利建工·星宸和煦、保利和悦华玺、保利·天汇、保利和光煦境等。

数据来源：保利云和+小程序、公开报道、观点指数整理

位于顺义区的北京保利建工·星宸和煦项目，朝阳区的保利和光煦境项目以及大兴区的和悦春风项目，均与北京建工集团合作。

昌平区的保利和悦华玺拉来了金地集团及首开股份共同开发，大兴区的熙悦雲上同样引入了首开股份，同时联手北京住总集团。

此外，朝阳区的保利·锦上项目，一期引入了华润、金地联合开发，不过金地在2022年选择退出，华润亦于一期项目销售完成之际正式抽身；项目二期原引入了金地集团，但后者同样在拿地半年之后正式退出。

对保利发展而言，通过合作的方式共同开发，无疑能够用更少的资金撬动更多项目，进一步提高企业在北京的市场占有率。

不仅如此，在楼市下行的当下，这种抱团取暖的方式，亦需要共担风险。

从保利发展过往引入的合作方看，更倾向于北京建工、北京住总、首开股份等京城“地头蛇”。

而北京产权交易所披露的消息来看，保利发展此次并未明确投资方的资格条件，同时对于拟募集的资金亦未明确，仅表示择优确定。