《Sports会客室》正向经营 林博泰希望销售再攀新高

正向经营 林博泰希望销售再攀新高。（图／中时新闻网摄）

新冠肺炎疫情过去两年多，让大家的生活有了很大的改变，累积已经为运动发展基金挹注超过300亿台币的台湾运彩，也曾受疫情影响，面临架上没东西卖的状况，走出许多考验后，台湾运彩总经理林博泰带着正向思考经营，并对今年世界杯足球赛带来的效益有很高期待。

林博泰在2014年加入运彩团队，在他的管理下台湾运彩销售持续稳定成长，去年创下年度销售额466亿台币的历史新高纪录，谈到这个过程，他透露，自己经过10几年在银行的经验，后来被指派投标公益彩券，得标后再被派持续运作，就从公益彩券一路投入在公益博弈里，后来再接下运动彩券。

「本来也是想说继续做公益彩券就好，可是那时候就是威刚科技标到了第2届的运动彩券，找中国信托当金流受委托机构，那时候就被问是不是可以来帮忙负责运彩这一块。当时我也吓一跳，大家都觉得（运彩）不好做，连之前一个很强大的机构都做得很辛苦，后来我转念想：『人家都不怕我砸锅了， 我干嘛自己怕砸锅？』只是接下后那时真的很辛苦，最主要是人才，当时光找一个财务主管就被4个婉拒，后来的财务主管，愿意来支援我，我真的一直感念到现在，也非常感谢各单位主管的付出。」

正向经营 林博泰希望销售再攀新高。（图／中时新闻网摄）

林博泰补充，感谢前一届发行机构打下基础，让运动彩券的型出来了，才可以让后续的销售可以有明显的成长，更拜去年东京奥运热潮之赐，让台湾运彩创下466亿年度销售纪录，今年有世界杯足球赛，透过灵活投注方式、兑奖快的吸引，他看好有机会可以突破520亿、甚至再更高。

现在国际赛恢复到新冠肺炎疫情前的荣景，林博泰还是对疫情当时对整个环境的影响难忘，「记得是2020年，那时从国外开始，较大的巨浪是3月10几号的时候，那时NBA全面无限期停赛，加上美国职棒大联盟也是新球季暂缓，比赛都取消、延赛，我们架上完全没商品可卖，运动彩券依照条例必须以各种运动竞技为标的，结果没有运动竞技，哇哩咧真的很头大。」

所幸2020年5月中华职棒领先国际开打，成了拯救台湾运彩的生命线，后来比赛慢慢回来，8、9月台湾运彩也「报复性开盘」，努力让销售额撑到400多亿台币。

运动赛事很多都在欧美，为提供消费者更便利的投注服务，台湾运彩推出了「虚拟投注」，为了化解通路冲突、让实体投注站不会因虚拟投注没生意，台湾运彩也将收益回馈给经销商，「经销商觉得他店没开，还是睡觉的时候依然有收入，那何乐不为？ 在这种情况下，经销商接受了以后，我就把1600个实体投注站这个阻力，转换成1600个助力，甚至每一个投注站都积极帮忙争取虚拟会员，有了这样的推动，一切都往正向来发展。」