苏宁易购董事长 黄明端 执掌苏宁 要证明没输给时代

苏宁董事长黄明端。图／本报资料照片

大陆知名零售企业苏宁易购在经历一个月群龙无首的真空状态后，董事长一职终于在7月底尘埃落定，最终由来自台湾、带领大润发在大陆开疆辟土的黄明端接掌。在还没当任苏宁掌舵手之前，曾有一说法指黄明端的时代已经过去，但从其近期的行动及发言来看，似乎想再透过苏宁证明，自己绝没有输给时代。

现年66岁的黄明端来自台南西港乡一个小渔村，高中之前是个不爱念书，把课本拿去换麦芽糖，又爱打架的少年，甚至还当过赌场围事。

直到看见母亲为了筹措他高雄高工的学费，遭到亲戚奚落，深受刺激的黄明端才发愤图强苦读考上台湾大学，并用奖学金读完台大商研所。

他也是在台大商研所认识了润泰集团总裁尹衍梁，并在毕业后进入润泰集团纺织部门，一路当到润泰纺织总经理。

1996年，润泰决定进军量贩业，成立大润发并锁定两岸市场，黄明端衔命于隔年到中国大陆打市场，在1998年7月于上海成立第一家分店。

但那当时，大陆市场已被来自各国的知名零售企业瓜分，北京有法商家乐福，泰国易初莲花插旗上海，沃尔玛则主攻深圳及广州。

尹衍梁一开始是希望大润发以及早转亏为盈为目标，门市数多寡并不是重点，但黄明端认为规模经济才是零售业决胜负的关键。由于大城市已驻有外商重兵，黄明端就瞄准三、四线甚至更小的乡镇，他常常不带任何下属，单枪匹马飞往目标城市勘查。

他说，在一个城镇只要走两小时，就能知道能不能开一间店，「20万人口就能做，如果所得比较低，3、40万人也够」。就这样，靠着冲规模策略加上注重商品品质，大润发在大陆快速扩张，2009年以百家分店，总营收人民币（下同）404亿元的成绩超越家乐福，成为大陆当时规模最大的量贩店，黄明端也获得尹衍梁全权授权及「陆战之王」的美名。

2020年12月，黄明端卸下大润发CEO职位，那一年他带领公司在大陆创造逼近千亿元的总营收，净赚近250亿元，门市数量近500家。

不过陆战之王也并非战无不胜，电商崛起成为黄明端最大的考验，甚至一度流传他感叹自己「赢了所有对手，却输给时代」。黄明端近期在一场讨论中国零售前景的论坛上透露，「2012年的天猫『双11』对我们的打击太大了，我们是从那时候决定开始要转型做电商，因为不转型是『等死』，转型是『找死』，与其『等死』不如『找死』」。

也就是在这个背景下，大润发从2013年开始做飞牛网。幕僚透露，黄明端花在飞牛网的心力与工作时间，已经远远多过实体业务。之后飞牛网又引入阿里巴巴战略投资，催生出后来的大润发优鲜App、淘鲜达等线上业务。直至今日，大润发线上平台用户已经超过6,900万，营收超过200亿元，占大润发总营收24％。生鲜电商中，目前显少有企业能实现盈利，显示大润发再度打了漂亮一仗。

论坛上，黄明端再次被问及那句其实并非出自他本人之口的话：「赢了所有对手却输给了时代」，他说，要感谢这句话带来的效应，让他被更多的人知道。他还开了个谐音梗玩笑：「输给了时代，时代还在吗？」（曾经有个超市叫时代超市）。黄明端用行动及幽默风趣宣告，自己决不会输给时代。