孙陶然：创业者要能够自己把握公司命运

2012年1月8日，由北京大学光华管理学院主办的“第十三届北大光华新年论坛”在北京大学百周年纪念讲堂隆重举行，本届论坛的主题是“创新创业与经济转型”。图为北京拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁孙陶然发表演讲。

孙陶然：非常高兴，“我同意老薛刚才所有的观点”，这就是我今天的发言，听了确实是非常受启发。

今天非常高兴，北大是我的母校，光华管理学院也是我的母院。牛文文社长让我来，主要是跟老薛同志唱一个对台戏，从创业者的角度来揭示资本家真实的面目。但首先要感谢，我相信所有拿到投资的创业者，他首先要感谢的应该是他的团队，第二个要感谢的应该是他的投资人，所以首先是感谢的关系。另外也会有其他因素出来，咱们也知道咱们的一个校友也曾经在微博上讲过创业者和投资人之间的关系。

关于创业者和投资人我想跟大家讲四句话：

第一，我们要认清现在是一个资本已经渗透到这个社会的每个角度的时代。现在要想创业必须想到这点，资本已经渗透到了这个社会的每个角落。换句话说，如果我们在创业的时候不去跟资本结合，那你在起跑线上就输掉了。大家知道，原来风险投资只是喜欢互联网，现在他们开始喜欢养猪，还喜欢我们现在能想到的任何一个行业，哪怕是很多最新兴的，包括前段能够迅速的出现几千个团购网站，不光是创业者的热情，背后也有大量的资本推波助澜，这就是现在这个时代的现实，如果说15年前、20年前创业，这个市场还可以给你10年的时间，让你靠自身的滚动一点点积累、一步步发展的话，现在这个市场不会给任何一个领域这个机会，资本会凶猛的冲进来，不给你就给别人，来加入到这场竞争中，来使得这个竞争变得不仅仅是要靠你的产品、靠你的团队，资本的力量也在里面发挥越来越重要的作用。所以，现在的时代就是这样一个时代，如果我们创业的人不认清这点，不去把握这点的话，恐怕在起跑线上就输掉了。

第二，创业者一定要正确的理解资本。简单说就是我们一定要认清老薛同志的真面目，他给我们钱意味着什么、要求什么，很多创业者其实有一种感觉，认为一旦我融到资，我就和这个投资人“结婚”了，我们就在一条船上了，他是我们的股东，大家的利益都是一致的。在这方面我有一个体会，其实投资人并不是你的“婚姻”，婚姻是陪你走一辈子的人，如果用生活来比喻的话，我想投资者更是创业者家的保姆，保姆要到你家干活，干活的目的是为了挣工资的。投资人也是一样，他投资你就是为了他有一天要退出，他进来的时候是一个价钱，他希望的时候能够有几倍、十几倍甚至是几十倍的增值。所以对于任何一个投资人来讲，再好的公司他都只会陪你走一段，最长是7年，短则他希望3年、2年，这就是投资资本和创业者之间的关系实质，如果我们不能够很好的理解这点，那么很可能我们在经营过程中，在和我们的投资人相处过程中就会遇到很多这样那样的问题。

第三，要创业就必须学会和资本打交道。这句话也可以这样理解，现在的创业者如果你没有本事去融到资，那么你在这个市场上杀出来的概率、成功的概率就要比别人低很多，所以我们要创业，我们就必须学会怎么样跟薛老和陈宏这样的资本家打交道，怎么样让他注意到我们的公司、注意到我们的项目，并且跟他们沟通清楚，获得投资。并且现在这个社会对创业者的要求不是低了，而是更高了，你不仅仅要能做产品，还必须学会和资本打交道，把钱融到。

第四，我们要学会把握自己。拿到融资之后，显然我们的公司会发生很大的变化，首先我们的董事会上会发生变化，因为投资人必然会要求担当你的董事，按照现在这个惯例投资人会拿走你很多的权利，他是具有一票否决权的，也就是说如果投资人不同意你就不能怎样、不能怎样，在这种情况下很多创业者往往会产生一种心态，说我拿了别人的钱，我又同意别人有这样的权利，所以我应该去多听投资人的，我们应该按照他们的要求去考虑问题和做问题，我想这是不对的，对于任何一个公司来讲，只有创业者才是这个公司的主人，也只有你才能够担负起这个公司的责任，所以无论你的投资人是谁，无论他们给了你多少前，作为创业者你应该自己永远每时每刻都去掌握好自己公司的命运。

之所以前面会讲创业者跟投资人是什么关系，怎么样去理解？其实结论就是最后这一条，作为创业者来讲只有你自己能够把握这个公司命运，你也必须把握公司命运，所以在任何时候我们都应该把自己当做是自己创办公司的主人，而不要让任何其他的资本也好、其他人也好替你做公司决策。

以上是我站在创业者角度跟大家分享的关于创业和投资的观点，更多的观点写在了给曹老师的这本书里，这本书其实是源起于牛社长的《创业家》杂志和《创业家》黑马成长营，一次是黑马比赛、一次是黑马年会，这都是根据我过去20年参与创办的6个公司的教训，总结了一下，如果你想创业、如果你准备创建公司、如果公司已经组建起来，把产品推出一直到融资到上市的各个过程中，比较容易犯的一些错误，写了36条，叫《创业36条军规》，这两天应该已经出版了，欢迎大家购买。

谢谢！

问：投资在什么阶段进来比较好？

孙陶然：我的建议是这样的，如果创业者你不把自己全部的力量使出来，不把你自己能做的事儿都做了，你去找任何人给你投资，别人都不会投。道理很简单，你能做的事你不做，来找投资，任何人都不会投。第二，投资是分类的，从天使到中期到晚期，应该找不同定位的投资人。

问：我现在负责运作企业上市，现在遇到一个问题：企业已经达到上市的条件，但因为现在金融市场情况不太好，这种情况下你是考虑推迟两年上市让公司有更好的发展还是通过募集资金帮助自己发展？现在上市还是再等两年上市？

孙陶然：这个争论比较大，上也有很多的支持者、不上也有很多支持者，我个人的倾向建议你上。