台湾大总经理 林之晨：迈向区域科技电信集团

台湾大哥大总经理林之晨，畅谈营运及业务方向。图／颜谦隆

林之晨小档案

台湾大营收(亿元)、台湾大EPS(元)

继合并台湾之星晋升为千万行动用户规模的电信公司之后，台湾大将在五大领域展开策略投资，幅员扩及至东南亚甚至东北亚市场，为迈向区域级科技电信集团积极布局。未来台湾大要养的是像momo这样规模的大金鸡，而不是小金鸡。

关键字…零售支付、ESG、娱乐

众所关注的台湾大、Disney+续约，这次双方并未签订独家合作，换言之，Disney+与其它电信公司合作，将采开放态度。以下是专访台湾大总经理林之晨摘要。

问：继合并台湾之星，台湾大2024年看好哪一个领域的投资布局？

答：台湾大扫过所有科技领域，未来会锁定五个领域列为专注发展的重点，接下来的策略投资也会以这五个领域的优质公司为主，包括一，零售与支付相关的，台湾大有momo及金融资源，有能力赋能这些公司成长，即便是战略投资也会对台湾大的事业产生效益，二，与ESG相关，台湾大希望快速提升RE100的进程，如能战略投资一些新创业者，将帮助台湾大在RE100的进程走得更快，台湾大的使用也能让新创公司更加规模化。三，娱乐，包括游戏及影剧的持续投资。

问：您看好那些业务率先独立成立新公司？

答：若要独立成立公司有两个目的，一是公司业务型态与母公司不同，二是引入外部资源，成为独立公司单独上市，目前台湾大追求的五大领域，每个领域都有相对应的事业是可以在内部经营或者可以独立成立公司，都在布局中。五大领域有一些业务若有其特殊性必需独立成立公司，就会独立，但不见得要IPO，若有与外部合作伙伴合作的需求，也会引进外部的战略投资人。台湾大要养的是未来的本业，像momo这样规模的大金鸡，而不是小金鸡。

要养像momo这样的大金鸡

问：您上任后不久曾提出营收将超越中华电、以及挑战统一超商的目标，合并台湾之星后，有没有可能加快？

答：之前的目标，现在回头看，预测的精准度可能没有那么高，以全球电信公司转型的速度来看，台湾大非电信营收占比已达六成高居全球第一，其余业者都在二、三成甚至以下，台湾大跟两家竞业甚至全世界电信业者已经长得很不一样，台湾大要走自己的路，并且以成为成功的区域型科技电信集团为目标，用科技与电信融合，去赋能更多科技事业发展，而科技事业也能推动电信事业发展得更好。

问：未来走到区域型的科技电信集团，非本业除了电商，还会有那些业务融入集团内？

答：除了momo，未来还有新的成长引擎，包括来自游戏事业，2023年游戏事业营收较2022年成长三～四倍，电信金融事业中先买后付「大哥付 你分期」服务，上线至今总交易金额年增逾15倍，用户使用率年成长25倍。往后走，台湾大还会再布局新兴事业，像是广告事业等，希望在五年、十年或15年后，电信仅占30％、20％甚至10％，届时，台湾大就会成为真正的科技电信集团，而旗下也会有不同的事业。

问：东南亚市场有无并购投资计划？

答：疫后台湾大加快洽谈东南亚甚至扩及至东北亚的潜在合作伙伴，与泰国AIS共七家电信公司共组全球第一个「电信跨境奖励联盟」，就是区域拓展其中一小步，区域化的火车头是科技相关产品，东南亚甚至东北亚的韩国及日本市场，台湾大都有计划拓展。

问：今年在东南亚市场会有那些新布局？

答：台湾大当初投资Northstar就是为了找到更多东南亚优质的新创公司，整个北极星集团一年大概投资10～20个案子，台湾大都会针对这些案子密切讨论是否合作，除了台湾大，AppWorks也与Northstar积极合作并共同投资3～4个案子，Northstar可视为台湾大在东南亚市场最密切的合作伙伴。

与Disney+仍是密切合作伙伴

问：与Disney+的合作关系是否调整？

答：第一年台湾大取得台湾独家代理合约，这次与Disney+签约并没有谈独家合作，台湾大尊重Disney+的想法，Disney+想要扩大台湾市场，若与台湾大签订独家，将限制Disney+无法扩张用户规模，对台湾大用户取得更好内容也不是好事，双方仍是密切合作伙伴。

问：今年规画的影视投资布局？

答：台湾大每年投资十部电影及戏剧是固定的，除与Disney+合作，也跟华纳兄弟合作，不只代理独家HBO GO，也与华纳兄弟谈成共同成立30亿元的影视基金，未来每年投资一定数量的电影及剧戏。另外，台湾大也投资了「合影视」基金，间接透过「合影视」等基金投资影视的数量就超过十几部。

问：如何看待5G用户目标？

答：去年底5G的月租型用户渗透率30％，接下来会维持1％每月稳固成长。

问：如何看待未来的绿电采购？

答：今年董事会通过一个新目标，将真正追求RE100进度，今年希望挑战10％采用绿电达到RE10，另将实现交通载具电动化达30％。未来不只采购、也会投资绿电。