台湾运彩总经理林博泰 十年磨一剑 终身都是运彩人

台湾运彩总经理林博泰。图／本报资料照片

台湾运彩公司再度取得运动彩券未来十年发行权，在2024年元月1日欢喜举行「运动彩券全新上市记者会」。台湾运彩再赢得第三届运动彩券发行的关键，总经理林博泰说，是因为台湾运彩「已经准备十年」。

运动彩券和公益彩券发行，都是十年一届，每届到期前一年再进行遴选，符合资格且最佳者才取得下个十年经营权。林博泰说，台湾运彩取得第二届营运权时，他即想到，如果台湾运彩没有继续获得下一标，上百多人员工十年后会立即失业，因此，在十年前接下任务时即鼓励每位同仁，未来每个日子要作好每一件事，才能创造台湾运彩「未来的未来」。

工作狂的林博泰几以公司为家，全心投入工作，运动彩券销售金额也逐年走高，从第一年年销售额为240亿元，一直到2022年在世足赛加持之下，运彩当年销售来到历史新高纪录602亿元，即使去年（2023）没有世足赛的加持，依然可以卖到592亿元。

理工背景的林博泰，早在多年前即有一套「夺标秘笈」。他说，「持续突破自我」将会是夺标的最重要关键，理由一：台湾运彩这些年来已将每年销售额度拉高至555亿～600亿元，一般没有运彩经验的业者，要做到这样的销售规模极具挑战。理由二：若没有达到主管机关订定的销售水准及回馈国家运动发展基金金额，大股东是要赔大钱的。

林博泰表示，投标者必须要能提出更好规画、销售数字，及让主管机关满意的回馈才是再次夺标的关键。然而为了竞标，台湾运彩准备十年、真的是十年磨一剑！

第一届运动彩券经营者年销售平均金额为140亿～150亿元，第二届台湾运彩承诺十年平均一年是220亿元，在第二届第一年台湾运彩即销售240亿元，十年中最高上冲至602亿元。

林博泰还说，运彩这十年销售始终都高过于原先预估销售金额。迈入第三届，政府的盈余收入会比第二届更充实，除了销售会在第二届的基础再向上发展，体育署的遴选公告，已订盈余的比率，实体投注是10％、线上投注是12％，随着线上投注销售日趋成长，以及线上投注盈余率提高至12％，发行机构就能够据以推估，未来十年运动彩券能够挹注国家运动发展基金的金额。

得到第三届经营权的台湾运彩，未来依然充满挑战。林博泰说，要不断地挑战自己才有更好的销售金额，第三届线上投注回馈国家运动基金比重从原本的10％提高至12％、实体投注回馈率维持至10％，以线上和实体投注更占一半为例，平均回馈给国家运动基金的比例即比第二届10％多1％。若以每年500亿元估，台湾运彩回馈给国家运动基金则多5亿，等于运彩公司获利即少了5亿元，为了弥补这5亿元，运彩公司必须要多销售100亿元彩券，才会和第二届卖500亿元维持相同的收入，由于承作600亿元的成本会比销售500亿元成本还要高。因此，在未来十年，台湾运彩最大的挑战即是还要再冲高销售金额。

对于运动彩券销售前景，林博泰保持乐观看法。他分析说，运彩年销售额从140亿～150亿元一路拉高至500亿～600亿元，尚能稳健成长，以过去十年的销售经验来看，销售者需要及国际趋势，未来十年会推出更多的产品、玩法以及场中、过关以及更多的投注站、24小时、QR Code等多亮点让消费者更满意，销售还有可以往上的空间。

已进入耳顺之年的林博泰坦言，从未想过「退休规画」，因这些年都在彩券业，满脑子都是运彩的事，加上自己是属于「退而不休」的人，即使退休，相信仍会继续从事相关事务，贡献自己。