挑战布局全球 利明献：东元未来海外营收将过半

东元新任董事长利明献率经营团队，谈东元未来发展蓝图。图／郭及天

利明献接任东元董座二个多月以来，15日首度公开受访，利明献指出，未来以客户导向锁定高毛利产品、高潜力市场，全力发展海外布局，特别重视北美及东南亚市场，未来海外营收过半、甚至达到六成机会很高，以未来三年的业绩成长率，不会低于过去三年成长率为目标。

利明献表示，未来三年东元发展会延续过去轨道，但更聚焦以客户为中心、市场为导向，给高毛利产品、潜力市场更的多资源配置，大环境包括地缘政治的冲突只会愈来愈激烈，电力供需、AI发展、气候变迁、供应链结构改变等议题，未来都要更贴近市场，因此提出了「Sustainable Future, Power by TECO」的口号，让企业发展同时，放入东元的power。

东元未来会成为全功能的解决方案提供者，以客户为中心，他上任以来着手积极开拓水泥、石化、钢铁等产业排碳大户，根据客户节能计划提出解决方案，未来碳税、绿电的需求也会延伸到中小企业如高效冷冻冷藏的需求。

他认为，美国升息二年半没造成景气退，未来FED降息高，对美国股、房市来说很正面，台湾也会受惠北美软着陆，即使美国大选还有不确定因素，但不会改变全球经济结构，景气正在向好的方向走。

他指出，马达秤斤秤两卖，毛利只会更低，但发展电气、变频、变压器等产品，东元将转型为加值的服务业者，东元在全球各地有布局，电动商用车领域已打入台湾、北美、印度市场，大陆船舶电气化政策，有机会打入大陆市场，未来东元海外营收占比大于50％、甚至60％的可能性非常高。

西屋在北美有30年历史，一年前也在墨西哥设厂，他特别重视北美市场，此外，目前占营收4％的东南亚市场潜力极大，未来会加强东南亚市场，抢占数据中心工程、空调业务。

大陆景气虽然低迷，但会跟着大家一起出海，用东元两岸的基础发展东南亚市场。至于台湾市场，台电强韧电网计划由十年缩减为六年，等于一年有一千亿商机，东元是名列前茅的厂商，也会切入光电、风电、氢能等业务。