《通信网路》求亲工业电脑路艰辛，神准蔡文河：不会放弃

蔡文河指出，神准在2012~2013年壮士断腕，不再进行网路路由器的生产，是带动神准毛利率维持一定水准的原因之一，谈及神准的优势，包括整体解决方案、差异化、创新、垂直整合，展望2016年，神准在产品技术的优势包括户外型天线/LTE天线、工业电脑、工业用电源供应器、交错式无线网路安全监控系统，目前神准自有品牌占营收比重约2成。

蔡文河说，目前神准的客户是以中小企业为主轴，没有电信客户，主要是因为电信客户都是必须透过标案，容易冲击毛利率表现。

蔡文河说，神准相对传统网通厂生产单一产品，神准不仅生产网通产品，更是把重心是摆在网路管理机制，目前国内的竞争厂商不多，国外则有思科等，可以从远端防骇客、自行管理，神准走的是分散集中管理，这个概念是神准首创，相对于思科为云端集中管理，神准可以因应客户做出调整，这也是未来三年神准重要的主轴之一，且相对思科，神准在客户端具有价格的优势，也是神准的利器之一，且神准瞄准的分散集中管理，相对客户端是没有品牌迷思的，在这方面的相关软体也是神准自己开发的。

另外，瞄准物联网(IOT)，神准积极介入无线网路系统、网路伺服器、交换器、工业电脑，以交换器市场来说，尽管产业竞争很激烈，但神准持续以特殊的管理机制打造差异性，蔡文河直言，「有夕阳的工业、没有夕阳的管理和创新」。

至于工业电脑的并购，蔡文河直言，遍寻目前工业电脑公司，都呈现赚钱状态，一般来说，赚钱就不想和人并购，但神准不会放弃，目前神准团队有30几位工程师，今年会再倍数成长，他也强调，未来工业电脑产线放量后，神准毛利率一定会拉高。