娃哈哈：瓶装水价格战激烈 谁主沉浮

【瓶装水市场价格战激烈，行业格局或生变】

夏季瓶装水降价促销已成常态，但今年各品牌在价格上更下功夫。7 月中旬，有超市工作人员称，去年到今年春天瓶装水多为 2 元/瓶，今年夏天单瓶价格降到一块多，成件买一瓶仅七八毛。

今年 3 月后，娃哈哈铺货终端。北京一社区超市老板表示，此前超市无娃哈哈产品，今年春夏娃哈哈业务人员主动上门。

几乎同时，农夫山泉和怡宝也有动作。4 月，怡宝母公司华润饮料递交招股书欲建厂扩产能，直指农夫山泉腹地；农夫山泉推出绿瓶包装纯净水并降价。

农夫山泉打响价格战第一枪，娃哈哈、怡宝响应，瓶装水重回“1 元时代”，行业格局被打破，短期内或高度内卷。

大商超价格战火热，便利店反应冷淡。7 月中旬，多地商超瓶装水头部品牌量贩装降价促销。北京一物美超市，农夫山泉绿瓶纯净水 12 瓶装促销价 8.9 元，怡宝、康师傅等也在促销。多地情况相似，线上渠道价格战更激烈。但价格战未波及街边便利店、社区超市。

凌雁管理咨询首席咨询师林岳称，大型商超、批发商走量，价格优惠力度大，促销成本由品牌方和渠道商承担；街边便利店、小超市零售散卖，消费者对差价不敏感。

价格战开端于农夫山泉，4 月推出新品绿瓶纯净水，6 月打响价格战，旗下绿瓶纯净水价格下探。农夫山泉曾放弃纯净水生产，现再次切入或为巩固市场地位。

一方面，其天然水业务被其他品牌“盯上”；另一方面，瓶装水市场竞争激烈，娃哈哈发力线下渠道，怡宝冲击将至。麦格理银行研报预计，农夫山泉上半年销售额增速放慢，净利润或因促销下跌。

对怡宝和娃哈哈而言，价格战考验渠道能力。截至 2023 年底，农夫山泉经销商和终端网点多于怡宝。娃哈哈铺货速度不及前两者，货源略显不足。

怡宝饮料业务营收占比较低，农夫山泉饮料业务快速增长。镜湖资本创始人吴幽称，此轮纯净水之战或决定饮用水行业未来十年格局。