瑞幸、库迪咖啡出海：策略与挑战 谁主沉浮

【中国咖啡品牌瑞幸与库迪海外扩张之路各有策略】2023 年 4 月，瑞幸咖啡在新加坡开出首店，4 个月后，库迪咖啡在韩国首尔亮相。过去一年，瑞幸海外扩张仅在新加坡，开 38 家店，计划拓展至东南亚和美国；库迪从韩国扩至多国，在全球 28 个国家和地区开展业务。两家公司海外定价策略不同。在新加坡，瑞幸爆款生椰拿铁定价 8 新币，新用户下载 APP 注册可用 0.99 新币购首杯饮品并获 5 折券，瑞幸想走高端化。库迪在新加坡均价 4 - 5 新币，在泰国一杯约 50 泰铢，在印尼一杯约 9 元。库迪靠低价策略，希望实现全球结算。瑞幸和库迪在海外仍处试水阶段。今年 7 月，库迪称海外门店在前期市场培育，先搭建供应链体系。瑞幸表示新加坡店开业是海外扩张第一步，希望长期培育市场。在国内靠补贴迅速扩张的打法在海外不可行。东南亚市场成熟，需求多样，规模效应锐减。每个国家口味偏好不同，对供应链复杂程度要求提升，市场小而分散，规模效应大打折扣。2023 年中国连锁咖啡品牌扩张迅速但业绩欠佳。瑞幸今年一季度营收两连降，由盈转亏。出海成咖啡品牌寻增量选择，瑞幸海外计划大加盟模式扩张，库迪海外将采取直营、联营和区域合伙人模式。瑞幸在国内市场份额多于库迪，但海外二者均处早期开拓阶段，这场较量胜负难分。