旺宏董事长吴敏求：台湾半导体要走出代工宿命

《吴敏求传 ﹕从零到卓越的识与谋》作者／吴敏求、杨倩蓉出版社／天下文化

QR Code

2021年12月初，李国鼎纪念论坛邀请产业界领袖，包括台积电、联发科、日月光及旺宏董事长齐聚一堂，为台湾产业未来发展方向与面临的挑战，提出宝贵建言。

Q＆A时，提到系统整合量子电脑，旺宏董事长吴敏求举手直言道：「要做系统整合满好的，但是我们要注意一件事，不能再很便宜卖给人家了，我们要有自己的价值存在。」向来敢做敢言的他指出，如果一个公司没有自己的价值，做系统整合就是帮人家做苦工，而台湾现在就是在帮人家做工，因为没有know-how，讲白一点，系统整合都是英特尔或AMD〈超微半导体〉做出来的，台湾只是代工而已，其他都是人家弄好的。

这番诤言一出，全场鼓掌。

吴敏求感慨，台湾的问题在于经济发展过程里，最大的苦处就是早期家庭及工厂帮忙做外销时，都是做便宜的代工，造成台湾长期低薪，因为老板习惯赚低毛利，所以给员工的薪资也很便宜。他认为现在台湾的重点应该放在，创造自己的know-how，才有价值。

由于台湾科技业经过30多年的代工，在过去这十年确实累积技术到一定程度，也做出竞争力，但这个方式是否正确，他表示存疑，在他看来，台湾还是在做me too的工作。

卢志远也分析，科技业代工有两种，一种是拿了人家技术，我就帮你做，也就是你技术给我，我还要付一些钱给你，我拿去卖一颗的钱，要提拨一定的比例给技术授权的公司。台湾多数科技公司都是这样，每一家背后都有一个主子，跟他买技术，照着做就对了，但这不叫做自有，因为如果对方倒了，台湾的公司也会跟着倒。当年台湾所有做DRAM的公司今天为什么会变得这么惨，就是因为他们的母公司倒了。做半导体如果长久代工就会受制于人，因为你长不大，没有自己的品牌，卖技术给你的公司把你看做海外工厂而已。

在坚持自有技术与自有产品上，一直走在一条孤单道路上的吴敏求直言，台湾最大的问题是，大家都不想花时间做长时间研发，太短线操作，产品都不是自己开发，而是别人做好的，经过加工再拿到外面便宜卖，毛利虽低，但是大量生产还是可以做大。更何况，做自己产品的缺点在于，因为市场有限，营业额要变大不容易，而做代工的好处是，不必负担产品在市场上的竞争力与输赢，只要根据对方的要求生产就好，也省了一半资源与金钱。

影响所及，从媒体到投资人，大家都习惯这样的经营模式，看到旺宏动辄投入别人数倍的研发经费，反而认为不正常，质疑为什么要投入这么多的研发经费？但事实上，国外在研发经费上，也是每年提拨营业额的10％以上。

「一个远见，通常要20年到30年才会显现出来。」这是吴敏求的感慨。每一种事业都有它的成功模式，没有好或不好，但是从他的角度来看，台湾如果只会代工，总有一天会遭遇到困境。

吴敏求认为首先遭遇的很可能就是来自中国的威胁。因为中国的技术不会永远落后台湾，不会停在那里，虽然台湾现在会的，中国还不会，但是他直指核心，台湾做的很多还是me too的产品，而非走在前面的领先者，一旦中国技术起来，很快就会赶上。所以他才在论坛上，呼吁大家要想得远一点。他甚至硬气地说，我宁可整个公司关门，也不会只为了赚一点钱走近路，虽然眼前赚到了，却无法走长。

更多摘文详见：

bit.ly/3ab8XnW