违规率大减 代销业向前迈大步

王成机表示，2021年修法规范红单炒作问题时，发动了两次全国联合大稽查，针对建案销售进行近50个项目评比，当时不论大、小瑕疵平均违规率高达80％，另外行政院消保处的稽查违规率更高达90％，政府的压力相当大。

不过经过政府积极宣导、加强管理，加上工商时报举办的代销业评鉴也发挥督促效果，去年底最近一次的联合稽查，违规率已大幅降至40％，其中契约违规率更降至10％以下；他进一步透露，行政院消保处进行的稽查，违规率甚至比内政部的稽查结果还低，显示这两年来代销业者在促进不动产交易安全的努力有目共睹。

前台北市代销公会前理事长、海悦国际总经理王俊杰表示，代销业向来全力配合政府执行各项政策，不过「合乎规定」只是最低标准，更重要的还要对购屋人提供最贴心的服务，例如海悦过去承接政府推出的林口合宜宅，不少客人下雨天骑机车、载小孩来看屋，销售人员一看到马上通报、上前服务，协助放置雨衣、安全帽，尽力做到最好的服务。

信义代销总经理李少康表示，有别于过去投资需求高、销售上多以总价考量，然而在平均地权条例上路后，市场回归自住刚性需求，而刚需客户要的是「好的房子」，代销业者应针对这些客户，规划他们所需要的房子、解决客户的痛点，只要能协助建商提供好的房子，重视机能、空间、建材、格局等消费者最关心的面向，销售就不是问题。

甲桂林广告总经理陈衍豪表示，代销业扮演着市场沟通的桥梁，对建商来说，代销业传达客户的需求；对客户来说，代销业者则协助客户了解产品的细节，随着平均地权条例上路，市场会有更多的资讯、规范，代销业在新制下角色没有改变，但责任将更加重大，有责任协助建商、客户了解新法内容，减少交易过程中时间、人力、物力的耗费。