小额终老险 绿巨人卖赢六大寿险

近来各季小额终老保单销售情况

六大寿险合起来都卖不赢。据金管会公布，今年7到9月小额终老保单销售5万381件，创近四年来单季新高，绿巨人─中华邮政一家就卖逾2.5万张，新契约保费近7.23亿元，比国泰、富邦、南山、新光、中国及台湾等六大寿险合计销量约2.22万张、保费4.34亿元都高，即六家合起来都没卖赢邮局。

不过目前小额终老纪录保持者应该还是国寿，2017年第三季卖近7万件、新契约保费8.38亿元，全年则是16万件、新契约保费19.3亿元。

2017年推出诉求「一人一生只能买一张」的小额终老保单，以保单预定利率2.25％（现为2％），在低利率时代，让民众可以用市面上最便宜的保费，买到最起码的寿险保障，一开始最高保额限30万元，当年5月推出，寿险业为响应政策，5、6月合计就卖逾8.88万张，保费9.78亿元。

但因小额终老保单是纯死亡险，即身故才理赔，用以支应人生最后的费用或安定家庭，所以在2017年狂卖35.7万张、保费近43.3亿元后，2018到2020年每年都卖不到10万张，单年保费13～16亿多元。

保险局在2019年7月1日曾放宽一人一生最多投保二张、最高保额合计50万元，曾一度刺激下半年买气，但全年销售张数仍是呈现逐年下滑。

今年7月1日起，小额终老保单第二度放宽，一人最高可投保三张、保额合计拉高到70万元，因此第三季小额终老保单狂卖逾5万件，新契约保费近12.45亿元，件数及金额是四年来单季新高。

除了政策放宽投保件数及最高保额，刺激买气，邮局狂卖小额终老保单才是成长主因，今年首季就卖逾1.3万件，保费3.15亿元，全寿险业首季小额终老卖近2.94万件、保费6.38亿元，等于邮局件数及保费都占逾四至五成，稳居第一名。

第二季国内新冠肺炎疫情警戒升高到第三级，实体接触减少，民众减少临柜，中断邮局称霸小额终老之路，第二季邮局小额终老保单销量急冻。

在疫情警戒下降后，邮局第三季再度狂卖小额终老保单，由于中高龄保户买保额70万元，月缴4～7千多元，是邮局最擅长销售的保单，前九月累计已卖逾3.8万张，保费11.5亿元，稳居寿险小额终老保单第一名。