销冠说销冠！是怎样的豪宅，吸引高阶人士集体出手？
好的行情不一定就有好项目，但好项目一定能换来好的行情。
回顾过去两年，广州楼市风起云涌，众多项目激烈竞逐。
一个楼盘，一面世就站上巅峰。
● 去年刚推出没多久就狂销20亿，创下近5年广州千万级豪宅销售速度新高；
● 今年1-11月，项目稳居千万豪宅成交套数白云区第一、全市TOP4。
这个能做到逆市长虹的豪宅流量盘，就是中国铁建·西派云峰。
近日，房小擎采访到项目两位销冠，她们大方向我分享自己的销售心得，并透露广州高阶人士买房究竟关注哪些因素。
我听完后大受启发，下面将这次采访干货分享给大家。
01
以客户为中心懂客户之所需
中国铁建·西派云峰90后的销冠张馨匀，她的个人年度成交额达3.6亿。
翻一翻大中小微企业划分标准，张馨匀一人的业绩，达到了一家大型企业的年销售额水平。
一人抵一企，她究竟怎么做到的呢？
张馨匀（右一）
她说，“没有人是天生冠军，销售的成功在于真诚和热情打动每一颗犹豫不决的心。”
说起销售的定位，她笑着说道：“其实我们不仅是卖房人，同时也是买房人”。
得益于大学时修读心理学专业的缘故，张馨匀善用“两重身份”站在客户的角度发现并解决问题，赢得不少买家的信赖。
另外，在她看来，好记性不如烂笔头。翻开她的笔记本，就会看到里面有“100多个项目回答”。
把日常整理客户可能会问及的问题已成为她的习惯，这样更便于为购房者提供客观专业的置业建议。
在聊天的过程中，张馨匀给我们总结了一套自己的销冠之道：
其一，认真倾听，了解客户的真正需求。
张馨匀认为，认真倾听，是销售的第一步。
在多数人眼中，在繁华的珠江新城，拥有一套装潢华丽的房子便是豪宅。
但其实很多高阶人士，不爱住珠江新城CBD。
密集的建筑、压抑的快节奏生活、每日堵车的道路、深夜的巨大噪音、复杂的人员流动等，这些显然一套真正豪宅的体现。
西派云峰坐落在白云新城CBD，毗邻国家5A级白云山风景区，把“繁华与静谧”两项特征完美结合。
通过新加坡现代景观园林与云山形成内外双重景观视野，同时打造户外落客区、酒店式社区大堂，实现迅速与外界区隔，做到城市与自然随心切换。
下班后，迅速逃离冰冷的钢筋混凝土森林，居于与高楼大厦一步之遥的自然山水中，西派云峰符合他们遵从内心世界的生活追求。
项目效果图
其二，多数人向往，少数人拥有，只是想让客户物超所值。
买房不易，客户只想把钱花在“刀刃”上。
张馨匀的一名下定大平层的客户，介绍了5个朋友一起入手。
这些业主有一个置业共识 ，就是“值得买、想要买”。
一是，西派云峰是目前唯一微距云山不到百米的稀缺项目，未来难以复制。
要知道，当年汇悦台作为马场最后一块一线江景的地块，从10万/㎡到如今的20万/㎡，售价以及溢价能力超强。
二是，项目联袂国际一流设计团队，合力打造的「大师联名款」，是高阶人士所向往的定制生活。
园林实景图
因为稀缺，所以更具收藏价值。
正确的认知+不亚于任何人的努力，让张馨匀的收获与付出成正比，不断有朋友、老业主介绍，客户储蓄量也越来越大。
其三，细节激发购买欲，不可低估。
张馨匀曾接待过一名客户，她仅看了两次项目，就全额买下三套房。
“细节做得好，出品不会差”，客户向她说道。
近两年，各大豪宅项目主打杀手锏以地段为主，在产品力的表现上乏善可陈。
在减配成风的当下，中国铁建·西派云峰坚持采用定制级德系精工交付。
从卫浴到门锁，全为高定品牌，客户一眼就看出来，对标世界第一高塔迪拜阿玛尼酒店的标准。
价值决定销量，张馨匀能够做到一人抵一企，除了高标准的专业度外，价值是拨动客户心弦的关键。
02
与众不同的生活体验
客户愿意为品质买单
刚入行就成为销冠，这位“幸运儿”是中国铁建2021年校招生杨颖。
杨颖（左一）
谈起进入中国铁建·西派云峰，杨颖表示，“被选入项目的大部分销售以前是其它项目的销冠，自己作为销售小白，能被选入高端改善豪宅项目既惊喜又充满了挑战。”
早上9点上班，8点到岗签到，是杨颖的常态。
工作之外时间，她努力学习面宽尺度、房间面积、衣橱容纳量、负氧离子、日照时间计算等地产相关基础知识，有空会还让老销售抽问知识点。
最终，杨颖凭借勤奋努力，从销售小白成为中国铁建·西派云峰的“产品官”，项目每一个细节都能如数家珍。
她认为，自己能拥有优秀的业绩，并非纯粹靠营销技术就能够带来，项目从外到内营造的与众不同的生活方式，是真正打动购房人的重点。
首先，客户成为业主，能得到生活品质的跃变。
高阶人士大部分都是品质敏感型客户，他们对居住的要求很高，不仅要住得舒适，还要住得健康，否则根本入不了眼。
她跟我们说道，前一段时间她带客户去参观样板间，在阳台上，客户讲了一段话让她印象非常深刻。
“没什么比每天一睁眼就能看到白云山景观，更加让人放松与舒心。再好的烘干机和新风系统，都不能代替这里浓浓的负离子。”客户说道。
样板房实景图
与云山仅约93米，与主峰摩星岭对望，这位客户很享受在阳台上欣赏云山的触感。
不仅如此，项目建筑密度约20%，剩下的80%都让位给了绿意，给予业主更大舒适度。
项目效果图
其次，获得客户的认可，主要看附加值。
“我们将28-30层上下三层联通，牺牲了6套房子，约1个亿的货值，对标五星级酒店设计标准，打造天际空中观景台，在城市制高点营造占据一线云山景观的感觉。”杨颖说道。
除此以外，这里还配置恒温泳池、健身房、CEO会客厅、约2000平宝格丽会所等，将生活与景观无界交融，让业主自发走出房间去享受户外空间，充分演绎了在家也能度假式生活的精髓。
宝格丽会所实景图
最后，营造优越的豪宅体验感，打动高阶人士。
1.梯户比足够亮眼，才可以保证业主出行的私密性和仪式感。
在售T2栋为三梯两户设计，还巧妙将保姆动线和主人归家动线分开，用专梯专户为业主传递尊贵感，保证归家居住体验的纯粹与私密。
2.尺度足够能打，才能体现出改善豪宅的气质。
不满足于复制粘贴，而是对户型空间上进行一次大升级。
杨颖表示，在建造之初，项目调研了北上广深63个15万+/㎡豪宅的户型，最后设计出近55㎡阔绰餐客厅，在同等面积产品的会客厅里尺度达到TOP3，不仅视觉冲击力强，更具成长。
保证奢阔空间的同时，超越性体现在南北对流双阳台+中西厨设计，还实现双主套，提升每一位家庭成员的居住舒适度。
样板房实景图
把对生活的思考深入多个细节设计上，中国铁建·西派云峰对未来生活场景的畅想，也直接反应在业绩上。
杨颖亦在每日耕耘之下，最终创下了全年销售1.3亿，超过一个中型企业的销售量，赢得客户的认可。
03
国匠出手
满满的安全感
当然，张馨匀、杨颖等优秀人才作为广州楼市上洞察力最强的一批人，也是挑盘卖的。
选择中国铁建 ·西派云峰，正因为它的缔造者，是中国铁建。
中国铁建，是怎样的存在？
世界500强、央企、国匠，都是它的标签。
我们脚下走的路、开车穿过的桥、回家经过的铁路，处处都有中国铁建的身影。
在粤港澳大湾区里，港珠澳大桥、广州南站、深中通道等多个超级工程，均出自这位中国“基建狂魔”之手，建设实力备受瞩目。
最近热度最高的世界杯，负责决赛、闭幕式等重要活动的卢塞尔体育场也是由承建的。
卢赛尔体育场实景图
目光回到地产界，如今民企暴雷不断，买民企物业的置业风险太高。
中国铁建的强大品牌背书，令购买千万级豪宅的买家更安心，收楼确定性得到保障。
不仅如此，西派云峰，还是中国铁建旗下最高阶的产品系列、12年超级IP——「西派」系的出品。
数十个成功案例，助力西派云峰快速站稳市场，让张馨匀、杨颖减少试错的成本。
综上，优秀的业绩，离不开个人的勤奋努力，和中国铁建·西派云峰品质与实力价值支撑。
张馨匀、杨颖创下的近5亿业绩，也正是她们和中国铁建·西派云峰互相成就的结果。
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