辛巴怒斥慕思？其实是双赢

前阵子，快手头部主播辛巴带货了一款走高端路线的国产品牌慕思床。

据辛巴透露，他带货的这款慕思床加床垫原本价格为25099元，今天在他直播间补贴价为4980元。

大多数品牌就算线上线下有差价，也顶多打个七八折，辛巴直播间直接给出了三折优惠力度，算是超乎了派派想象。

线上线下价格相差这么大，真的不会被线下消费者骂吗？

不过不管咋说，线上的优惠是实打实的，辛巴给出了实实在在的优惠，也收获了更高GMV。

据数据上显示，当场直播慕思床的单品链接，累计支付额破10亿元。

两个小时就收获20多万销量，10亿销售额，直播现场辛巴又是和慕思老板抱成一团，又是直呼“这辈子破这10个亿，不白来这一回啊！我来这直播行业。”

从当时的情况来看，辛巴和慕思品牌合作的很愉快。

但是事情很快就出现了变故，先是辛巴带货数据遭到网友质疑被指刷单。

后是消费者发现慕思旗舰店根本没有两万多的床，认为辛巴在带货过程中吹牛。

再然后就是慕思线下经销商疑似集体抵制辛巴直播带货，辛巴在直播间怒斥慕思品牌方终止合作。

10月30日，辛巴在直播间就慕思品牌方终止合作一事表达出了不满，直言“我没有去抢你们的生意”。

“我卖个床你们告诉我影响了线下经销商，我没有卖的时候，你们生意就很好嘛？”

“不管我卖了多少钱和你没有关系，我的客户不是你的用户，听明白了吗？不影响你的销售。”

“31号之前，慕思床是不允许给我下架的，下架你我走法律程序，31号之后，如果合不了作，我心甘情愿，无所谓反正我卖完了。

辛巴带货慕思床10亿后怒斥终止合作一事引起了广泛关注，也给慕思品牌方带来了一定影响，事后慕思股价就一路下跌。

从辛巴的回复中可以看出，这次合作出现问题有实体店和线上销售暗中较劲的一部分因素。

其实也不难理解，线上和线下价格差距过大，肯定会引起一些问题，影响了线下消费者的购物体验，从一定程度上来说容易降低线下消费者对品牌的忠实度。

想要走高端路线，品牌方就不能仅依靠带货主播和降低价格来吸引消费者，降价虽然有用，但也只是一种短期行为。

尤其是同款产品过度降价，会让曾经的消费者产生一种受骗的感觉。

10月31日，业内传出消息，负责策划辛巴直播带货的操盘手已离职。

这场因请辛巴带货10个亿引发的品牌危机还没有完全解除，慕思还需要重新审视自己的品牌定位和市场策略。

不过话又说回来，这场直播带货合作虽然争议很多，可辛巴确实给慕思的销量带起来了。

一场直播下来，网友也不cue慕思曾经虚假宣传、床垫单位成本仅千元、曾被经销商实名举报等“黑料”了。

根据数据显示，慕思股份在2023Q1营收为9.57亿，同比下滑了23.1%。

在慕思和辛巴合作卖出10个亿之后，推高了部分投资者对慕思股份的业绩期待。

在后续直播中，辛巴带货慕思的同时，不忘大夸其产品质量，看的派派都有点怀疑这场闹剧是不是提前计划好的。