10亿！辛巴2小时帮慕思销售20万单，慕思为何反目成仇？

正当李佳琦因一台烤箱被反垄断办调查得焦头烂额之际，另一个头部主播辛巴却因一张床与品牌方大打出手。

同样是剑拔弩张，刀光剑影！

过程有点复杂。

简单点来说，就是高端床垫龙头“慕思”找辛巴带货，2小时卖了10个亿，到头来慕思却终止与辛巴的合作。

慕思为何反目成仇？

因为辛巴直播间卖的这款大黑牛真皮软床，在实体店要19800，而在辛选直播间只要4980，便宜了1万5000块钱。

这下，慕思经销商们不愿意了，扬言撤店；之前买过的消费者也不愿意了，纷纷喊着退款退货。

不但如此，慕思20年建立起来的高端品牌形象，一夜之间毁于一旦。

慕思搬起石头砸了自己的脚。

此事在网上引发了热烈的讨论，概括起来有以下几点。

一、支持辛巴，说直播电商功劳大，辛巴为消费者争取了利益。

“5000买2万同款，物超所值！”

也有捶胸顿足的：“我在店里买的慕思花了16800，我的老天爷，我这冤大头，早点儿来辛巴这儿就好了。”

全网沸腾，这也怪不得辛巴2小时就卖了10亿！

电商的模式，就是去中间化，把虚高的价格砍下来，让消费者买到价格更加合理的产品。

在这件事上，辛巴粗暴的掀开了笼罩在慕思床垫上高价的幕布，让大家知道了它有多暴利。

根据2021年慕思招股公开信息披露，慕思床垫生产成本873.43元，床架1826.9元，再加上营销等其他费用，有人统计预估这一款床的成本为3700元左右。

即便这样，慕思还是有赚。

而且，辛巴直播间能卖4980一张，肯定是双方沟通好了的，是慕思授了权的。

二、也有人认为，辛巴的行为影响了实体经济，直播间并没有创造新的价值。

辛巴说，他卖4980的消费者原来不是慕思的客户，也不是经销商的客户，并没有抢占线下的生意。

这话诡辩了！

“确实不是慕思原来的客户，但是你影响了慕思原来的顾客，这让加盟商怎么办，难道品牌方以后就靠你一个人销售么？

比个例，原来卖20万的“爱马仕包”线上2万后，那还有人去实体店用20万买同款包么？

这下慕思全国5000多家的线下实体店，要集体瘫痪了。

所以才会有网友说，你去卖茅台、苹果、华为，你把它打成3折，那你能卖1000亿！

不是辛巴厉害，是原来的品牌价值在那。

有学者认为，直播间的低价营销非但没有创造新的价值，反而伤害了品牌，归根结底也伤害了消费者。

为什么呢？

原来他能卖2万，产品用料、做工一定是优质的；为了给你卖4980元、甚至低至1980，厂家为了节约成本，那床垫质量只能越来越差。

那么中国品牌的国际化道路只会越走越长！

三、还有一种观点认为，慕思和辛巴联合起来自导自演，为了博取流量。因为该事件舆论爆发后，有人发现慕思线下的实体店呼啦啦的开直播，大肆推广产品。

但我宁愿认为，这是一场营销事故。

按目前的了解的情况，慕思门店被砸，用户受到伤害，高管被裁，曾经高大上的品牌形象瞬间破灭。

虽然紧急叫停，极力解释是网络款床垫（辛巴却信誓旦旦说是线下卖2万的货），却得罪了经销商，得罪了辛巴，还得罪了消费者。

一直以来，慕思的品牌运作的很成功。

在这之前，我一直以为慕思是一个国外品牌，广告上的那个陌生的“洋老头”给人一种肃穆的高级感。

现在我知道了，它是妥妥的东莞本土企业，2万的床垫卖4980，它还有得赚。

所以这一波，辛巴确实为消费者带来了利益。

同样是带货顶流，辛巴与卖眉笔的李佳琦，恰恰相反。

你以为花西子79块就是最低价，一直是这个价，实际上可能就值几块钱十几块钱。

你以为的慕思床垫，一直这个价就是最低价，实际上砍掉1万5，还是在赚钱。

这一波，我站辛巴。你们认为呢？