新壽拓展海外市場！將斥資千萬元赴越南設立100％保代

新光人寿通路长刘信成。记者邱德祥／摄影

新寿积极拓展海外市场，将斥资数千万元在越南河内成立100%保险代理人公司，销售海外合作伙伴「日本第一生命」的寿险保单，该案预计将在明年初董事会通过后，送交金管会核准。

新寿过去海外布局，仅在2009年与中国海航集团合资成立鼎诚人寿，越南和缅甸设立办事处。

刘信成表示，寿险赴海外设立子公司必须经过成立、筹备、取得执照及主管机关核可等程序，过程较为繁琐，目前调整做法海外将不再走子公司模式，而是选定越南河内设立100%持有的保险代理人公司，预计资本额约数千万元，销售日本第一生命在当地销售的寿险，但不会销售新寿保险商品。

他解释，日本第一生命是当地外商前三大寿险公司，有一定比例营收贡献度，新寿策略是「跟着日本第一生命走，第一生命去哪里，新寿就去哪里」，且设立保代，可快速进入东南亚当地市场汲取经验，也可对当地法令、行政管理面，都有机会获得更实际宝贵的经验。

新寿指出，保代公司选择越南的原因，第一，当地属于经济高度成长地区；第二，越南拥有人口红利，国民人口约9,000多万人，是台湾市场的4倍大，人口中位数33岁，也比台湾年轻很多；第三，新寿在越南设立办事处多年，对越南市场有一定的市场掌握度。

此外，新寿有部分业务员是越南籍配偶，不少都是新寿的战将，而新寿也会邀请他们前往铭传大学、实践大学，与越南交换学生分享工作经验，希望这些母语是越南语，了解台湾、懂中文的交换生未来能对新寿海外市场的拓展有所助益，明年是行动年，相信新寿在越南布局也能有一些成果展现。

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