新造车4月销量:理想反超问界,小米首秀第十
5月第一天,新造车公司们雷打不动公布了4月销量。
理想交付25787辆,终于反超问界重回新势力第一;问界交付25086辆,增速有所放缓;极氪交付16089辆,排在第三位。小米汽车首次交付,4月成绩是7058辆。
小鹏、哪吒这两个曾经的尖子生,现在快垫底了,4月交付没过万,分别只有9393辆、9017辆。蔚来竟然交付了15620辆,超出市场预期。
当然,冠军还是属于比亚迪——4月交付313245辆,远远超出其他车企。
刚过去的4月,是车圈今年最热闹的一个月。
小米首款汽车SU7发布后,热度从月初一直延续到月底;周鸿祎以990万元的价格,拍卖自己开了9年的座驾迈巴赫S600,跨界车圈薅流量;北京车展上雷军坐进理想L6,李想在车外笑得满脸开花,被段子手形容为“请军入瓮,李想焊门”。
车圈的热闹现象背后,是极度焦灼的竞争,高度同质化的内卷。尤其是当小米SU7正式交付后,车圈竞争进入到新的维度。已经饭圈化的车圈,卖车没有变轻松。
理想反超问界,小米继续爆单
4月,车圈热度最高的品牌是小米汽车,风头盖过华为和理想。有人说,华为每次开发布会都会站到流量中心,而小米开完发布会之后就一直在流量中心。
小米SU7在4月一共交付7058辆,这个成绩对于一家造车三年的公司而言是很不错的。
这些交付的新车中,有5000辆是创始版的现车,4月18日就交付完了,然后小米开始交付正式版车型,第一批是小米SU7标准版和Max版,12天交付了2058辆,Pro版要等到5月底才开始交付。
现在小米工厂的产能决定了小米SU7每个月的交付量。根据小米披露的数据,截至4月30日,SU7锁单量88063辆,这是已经支付定金不可退的订单。所以现在相当于生产多少交付多少。
小米汽车的产能爬坡还需要一段时间,短期内月交付量不会太高。按照雷军的说法,目前小米汽车工厂正全力扩充产能,今年交付目标为10万辆,6月份将交付超过1万辆。
如果真的能按这个速度,小米很快就能打进中国新造车第一阵营,因为在纯电动轿车赛道,单一车型月交付过万的品牌,目前也没有几个。
问界这次没有直接公布月交付量,而是换了一个口径——鸿蒙智行全系4月交付新车29632辆。这个数据不仅包括问界,还有智界,合到一块看起来数字更大,又超过理想了。减掉其中智界S7的4546辆,问界实际的交付量是25086辆,比3月少了6600多辆。
新M7在4月的交付量急剧下滑至1万出头,明显后劲不足。之前积攒的订单消耗得快差不多了,这款车也不得不降价促销,五座后驱的入门款车型在4月初降价两万,起售价逼近小米SU7标准版售价21.59万元。
问界的这款支柱车型在4月遭遇了重大舆论危机,或对接下来的销量造成负面影响。事情起因于4月26日的一场交通事故,山西运城一辆问界M7追尾正在作业的洒水车,司乘3人遇难。外界质疑问界M7的自动紧急制动系统(AEB)没起作用,车门自动解锁功能也未能触发。
目前问界还有一些储备订单,3月开始大规模交付的问界M9,4月交付13391辆,超过新M7了。此外,问界上市新M5,上市24小时拿到4031台大定,将于5月中旬交付。不过从热度来看,新M5远不及新M7。
理想在MEGA发布失利后,月交付量受到影响,不过终于在4月再次反超问界,交付了25787辆。
为了重振销量,理想在4月22日罕见官宣降价,除了新上市的理想L6,2024款理想L7、L8、L9与MEGA降幅1.8万-3万元。为了平衡老车主,理想直接退现金,初步测算理想为本次降价需要付出的现金补偿大概在5亿元左右。降价当天,理想股价大跌超9%。
新车型理想L6的发布,将为理想带来更多订单。这是理想第一款售价30万元以下的车型,也是理想目前主推的重点。根据理想公布的数据,L6上市12天定单突破2万辆,4月已经交付了超过2000辆。
理想和问界,一升一降,此消彼长,竞争继续。
蔚来超出预期,小鹏、哪吒增长乏力
在小米、华为的泼天流量之下,造车新势力初代网红“蔚小理”的存在感弱了很多。
蔚来4月交付15620辆,创近四个月新高。
李斌一直保持着很高的活跃度,不仅自己开直播,还跟雷军同框出镜,一边宣传蔚来在售的几款车,同时为新品牌“乐道”预热。
乐道就是此前传了很久的蔚来第二品牌阿尔卑斯,已在4月注册了社交平台账号和商标,目前在大力招聘线下渠道负责人。乐道品牌预计会在5月中上旬发布,下半年上市首款车型,车型对标特斯拉Model Y,价格20多万元。
跟理想L6一样,这将是蔚来首款售价低于30万元的车型,主打走量。蔚来的月交付量在2万以下徘徊很久了,只有等这款车开始交付,销量才能有大的突破。
除了卖车,蔚来在4月重点推进的另一件事,是与其他车企进行充电网络的互联互通。去年李斌就说过,蔚来的充电桩业务基本已经盈亏平衡,现在它开始允许更多其他品牌接入。极越、深蓝、路特斯都在4月跟蔚来达成了合作,陆续接入蔚来在全国布局的充电站和充电桩。
这些举动虽然对于卖车作用不大,但蔚来确实一直在推动绿色能源,在纯电动车的技术和基础设施方面做了很多工作。
小鹏4月交付9393辆,明显增长乏力。今年以来的4个月,小鹏月交付量一直没有过万,甚至被零跑、极氪大幅拉开差距。4月份小鹏的市场推广也没有太大亮点,仅有的促销手段就是降价。
小鹏在4月初对2024款小鹏G9补贴2万元,活动持续到4月底,就是为给4月冲量。4月20日小鹏又宣布即日起至5月5日,推出5亿元购车补贴,覆盖小鹏G9、G6、P7i、2024款小鹏P5等四款车型。目前来看,这些举措没有太大效果。
马斯克在4月28日“闪电访华”后,中国汽车工业协会宣布,包括特斯拉在内的6家车企的汽车符合数据安全4项合规要求,这被认为在政策上为特斯拉FSD系统进入中国扫清了一大障碍。
特斯拉FSD全称为Full-Self Driving(全自动驾驶),是特斯拉研发的一套智能驾驶系统。这无疑将对国内的智能驾驶带来冲击,压力给到了一直将智能驾驶作为卖点的小鹏这边。何小鹏在第二天说,特别欢迎特斯拉FSD进入中国。
不过特斯拉的处境现在也不太好。Model 3和Model Y在国内的受欢迎程度下降,只能不断地降价促销。在低价车型Model 2上市之前,特斯拉的销量都不会有太大改善。
零跑和哪吒在4月分别交付15005辆、9017辆,继续分化。零跑已经从销量上把哪吒甩开了。
4月22日上市的新车哪吒L,订单突破15000辆,现车已经到店,将在5月开始大批量交付。接下来哪吒的销量增长就靠这款车拉动。
哪吒CEO张勇此前承认哪吒汽车的营销做的不好,因而在4月明显加大营销力度,最典型的是跟哪吒投资人周鸿祎捆绑营销,又是带着周鸿祎参观工厂,又是让周鸿祎参加哪吒L新车发布会,甚至还推出了“红衣版”车型,给车主赠送红衣礼盒(周鸿祎的书、定制棒球帽、周鸿祎同款红色上衣……)。
这波营销的确赚到了流量,但有多少能转化成订单要打个问号。毕竟,反感周鸿祎的人也不在少数,360一直没有摆脱“流氓软件”的质疑。
极氪的车产品力和口碑都还不错,4月交付16089辆,打头阵的是极氪001和007,两款车加起来贡献了绝大部分销量。
同质化内卷,车圈变饭圈
4月车圈还有一件大事——北京车展。
这届车展很热闹,不过人们的关注点似乎不在车,而在于车圈大佬,刷屏的都是几个明星车企CEO在展台“串门”。
在“流量之王”雷军的带动下,各大车企CEO主动在社交平台和线下展台跟雷军互动,要接住这泼天的流量。比如,雷军来到理想展台,一大帮人也跟着过来围得水泄不通,雷军坐进理想L6,李想站在车外笑得合不拢嘴。这一幕被人们拍下来发到网上,成了各种段子的素材。
这事还没完。李想发微博感谢雷军对理想L6的认可,表示要送一台理想L6 Max以示感激。然后雷军去理想门店自己买了一辆。这一来一回,几个回合下来,理想接住了雷军的流量,雷军延续了小米的热度。
让人意外的是,周鸿祎也跑到了车展现场,还在众目睽睽之下爬上了一辆越野车的车顶,坐在上面让人围观拍照,拿下“北京车展唯一车模”的名头。两天后,周鸿祎以990万元的价格拍卖了自己的二手迈巴赫,话题又被热炒。
这些车展期间广泛传播的片段,都跟车没有太大关系。车展的本意是宣传汽车产品,让更多人看车买车,结果变成了一个喧嚣的流量场,成了个别创业者表现自我的舞台。
剩下的很多汽车品牌,虽然参加了车展,但湮没在这漫天却集中的流量里。有很多品牌现场开了新品发布会,部署了大量销售人员接待讲解,却几乎没有任何声量。
这背后反映的其实是产品高度同质化之后带来的极度内卷,车企从价格战打到营销战,逼得CEO只能亲自上场“肉搏”。
智己发新车被网暴就是一个典型例子。4月8日智己举行L6发布会,全程对标大热的小米SU7,还错误标注小米SU7 Max的关键参数,以凸显智己L6的优越之处。这种碰瓷营销的行为,引来小米汽车连发三文“怒怼”,要求其道歉。
智己汽车的本意是想蹭小米汽车的流量,不小心翻了车,网上骂声一片,最后智己汽发布举报信称遭受了有组织的网络暴力和流量霸凌。
随着华为、小米这些掌握流量密码的消费品公司下场造车,车圈变得越来越像饭圈。“花粉”“米粉”以及各大汽车品牌的粉丝,很容易在网上争吵对骂,这让一些车主也感到很困惑,因为有立场就可能被攻击。
车企之间也开始出现更多正面抢客户的情形。
前段时间,华为支持的智界,以及蔚来的部分门店推出了针对小米SU7的定金补贴,他们让小米SU7的大定车主转购自家的车,因违约小米造成的5000元定金损失由他们承担。
学习小米,“截胡”小米,这就是最真实的商战。
甚至连员工也被卷入商战之中。4月中旬,一位极越汽车的员工,自称因为买了小米汽车,在提车5天后就被公司开除了,而且没有赔偿金,理由是违反竞业协议。但很快,极越汽车回应称,该员工被辞退并非因为购买竞品车辆,而是其在工作时间、以个人身份为竞品进行全社交媒体运营,长期宣发、且只宣发小米车辆相关内容。
这位员工的本职工作,是负责极越汽车的社交媒体/私域运营。有人评论:“这就是车圈版的《无间道》?”
极越汽车交付近半年来,一直没有主动公布销量。乘联会数据显示,其过去几个月的平均月交付量只有400多辆。不同新造车品牌之间的流量差距,真的是太大了。
但在产品层面,不同品牌之间并没有明显的差异化,已经被理想验证的增程SUV车型,引来了问界、零跑、哪吒等一堆竞争对手。就连小米常用的与用户互动的“答网友问”,也被哪吒学去,依葫芦画瓢用在了新车哪吒L上。
如今,车圈变“饭圈”,CEO变网红,看来车企要换一种方式内卷了。