《兴柜股》美房市近落底 宝升明后年乐观、美客户数拚更多

宝升为专业地板品牌及室内建材销售商，2011年以加州为起点，凭借旗下Artisan Hardwood高阶地板自有品牌于加州站稳良好营运基础，集团自2018年起扩大美国业务版图并于德州地区布建直营分销据点，至今已拥有6个直营分销据点与仓储，包括加州2个、德州3个，以及今年第3季新增佛州1个分销据点，同时亦拥有超过20台卡车的自建物流车队，有效快速、高效率提供客户在地供货服务，深耕美国市场近12年，目前也是全美最大台湾自有品牌地板通路商。

受惠近年戮力扩大美国地板、居家装修市场业务布局，包括扩增旗下加州、德州直营分销据点、仓储空间与物流车队，加上采取多元化、因地制宜产品线策略，以及完善供应链管理等成效展现，成功带动旗下宝升Artisan Hardwood高阶地板自有品牌市场知名度及销售客户量体扩增，德州直营分销据点近5年营收成长逾6倍，德州直营分销据点营收比重从2018年的12%成长至今年前3季已达36%，系近年推升宝升营运成长主要动能，同步带动宝升于全美销售客户量体稳健扩增，目前销售客户群共1800家零售商、以及2700位设计师与装潢相关之专业工作者，彰显宝升旗下品牌、通路良好价值。

黄楷伦表示，宝升凭借采取「缩短营销通路层级」营运模式，不仅在产品定价上相较同业更具10%到12%优势，更有效于第一线掌握客户对于产品反应、同业与市场变化趋势，加上良好采购供应链管理，助力宝升新品开发时间约2个月到3个月便迅速推出，相较同业平均约 6个月到9个月新品开发具备高度弹性产品设计开发实力。

目前宝升旗下Artisan Hardwood高阶地板自有品牌销售产品涵盖海岛型木地板、超耐磨地板、以及SPC石塑地板等，近年亦持续扩增包括橱柜、石英石台面、中岛、室内装修边条等，以满足客户一站式采购需求，尤其近年SPC石塑地板为美国地板市场火红产品，在集团良好竞争利基下，推升2023年前3季SPC石塑地板营收比重达36%，较2018年的8%明显增加。

随着产品销售组合调整及持续深化采购供应链管理，以及今年海运费用波动相较去年影响缓解下，带动宝升今年前3季合并毛利率达 40.13%，写下历年同期新高，税后盈余为9103万元，每股盈余为3.67元，累计前10月合并营收为18.51亿元，年减5.53%。

展望未来，黄楷伦表示，美国装修市场2021年到2026年复合成长率约3.67%，地板材市场2022年到2030年复合成长率为4.1%，第2季及第3季是传统旺季，第4季逐渐进入淡季，虽然目前仍有通膨及以巴战争等不确定因素干扰，但美国房市已经接近底部，未来可望逐步上升，明年及后年看起来相对乐观，营运逐渐上升比今年好没有问题，公司将加强中部及东部据点的开拓，目前东部客户占营收比重约6.7%，希望明年客户数能达5200个，目标是美国东部、中部及西部客户占比能各达1/3。