宣明智互贵兴业孵蛋十年有成　「不与客户竞争」抢当生医界护国神山

▲互贵兴业董事长宣明智。（图／记者高兆麟摄）

记者高兆麟／综合报导

宣明智创办的医材厂互贵兴业，创立至今已经来到第11年，更获纬创、中租等公司投资，走过这11年，宣明智受访时感性说，这家公司孵了十年，目前已经有40多个产品和案子正在跑，可以说终于来到开花结果的时候，宣明智除了介绍目前旗下最新产品外，更打趣说，互贵兴业的意思，除了希望和客户彼此互为贵人外，另一个意思是，卖的东西也很贵，希望靠着高毛利商品，在竞争激烈的医材市场开辟新商机，成为台湾另一座护国神山。

互贵兴业创立至今，仍有许多人对于其特殊的商业模式感到不解，宣明智也趁此机会解释，其实互贵兴业的商模，就是将生技和电子这两个彼此不了解对方的产业结合起来，其中的桥梁就是互贵兴业，当医生有想法，互贵可以让他从生产出产品到获得FDA认证，这个商业模式叫CDMO，常见在新药开发，但现在互贵兴业的出现，让医疗器材也可以用这样的模式开发。

宣明智说：「我们其实是厂商的伴读兼导游，因为很多创意发想是在电子这边，但法规怎么样，以及相关的技术，这点我们要协助他们弄清楚，我们就是把他的想法变成市场可能需要的东西，协助他取得认证，把这个产品从发想到设计到生产到取得认证并发售，这一系列流程都帮助他完成。」

宣明智透露，目前公司已经有30-40个产品，台湾有跟像华硕一样的大厂合作，海外也有欧、美、日厂商在一起努力，虽然现在还在缴学费的阶段，但医材是特别的市场，一般消费性产品，通常希望越快越新推出越好，但医材通常开发就要很久，和客户签共同开发合作约，通常都是一两年以上，同时还要维持工厂运营，一开始生产也是小量试产，不过一旦合作后，客户就很难跟别人合作，所以营业额其实会一直累积，这是这个市场特别的地方。

互贵兴业也学习台积电「不与客户竞争」的哲学，像目前生产的手持超音波机，除了给人使用外，甚至连畜牧业都有采用，用以辨别猪只怀孕状况等，不过虽然单价高，数量也不少，但互贵兴业出口到欧洲的仪器，都还是给客户贴牌贩售，互贵兴业就专注开发及代工，把销售留给客户。

宣明智也解释，互贵的强项还有供应链，台湾供应链是超强没有错，但也要找合格供应链，因为医疗器械有它的标准，获得认证后，也不能随意更换厂商甚至厂房生产，这样才能确保符合认证规定，也因此客户一旦和互贵兴业合作，基本上很难找别人了，因此互贵在开发完成后，就可以专注生产，把销售留给客户，以此达成长久合作。