羊毛消费升温 户外市场迎来发展机遇

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

羊毛行业的产业链整合迎来进一步发展。

“中国消费者对于纯羊毛、美丽诺羊毛面料渴望度普遍较高。此外，中国消费者对羊毛的各类特性有着清晰的认识，他们深知羊毛作为天然纤维的优越性，对其可再生、可降解以及温度调节能力表示赞赏。这些认知不仅体现了消费者对羊毛品质的认可，也为以羊毛材质作为推广重点的服装零售品牌提供了强有力的支撑。”The Woolmark Company（国际羊毛局）大中华及亚洲新市场执行副总裁、中国区总经理马捷表示。

近日在“2024纯羊毛标志特许权企业年会及高峰论坛”上，中澳羊毛产业相关专业人士包括政府官员、院校专家、标杆企业以及品牌和电子商务平台等代表分享了羊毛行业的最新趋势洞察，共同探讨企业发展战略，以推动产业链上下游的合作和发展。

羊毛消费正在发生变化

阿里巴巴天猫女装行业知名商圈经理展颜指出，2022年后，网上实物零售恢复情况好于其他很多行业。据统计，2023年全年线上渠道实物商品零售额的比重接近28%，金额总值较前一年增长8.4%。其中，穿着类商品的消费始终是线上增长的核心驱动，2024年3月网上穿着类实物商品零售额增速达12.1%。而其中女装又占据十分重要的位置。

在羊毛消费用户者端的变化方面，展颜表示：“首先，女性仍然是整个羊毛赛道的核心购物人群，当然不仅仅是给自己购买，也可能给她的家庭购买。所以，我们面对的购物者首先是女性。从我们目前的用户数据来看，近两年发现用户人群有偏往高品质、高阶以及年轻化的趋势发展。35岁以下的消费者贡献了我们五成以上的用户。其次，这群购物者越来越往一些时尚潮流的方向迁移。另外，现在的年轻人、时尚人群对于高品质的材质已经有了越来越高的热度。”

在用户的购买因素上，“对于年龄偏轻的比如说90后用户，他们对于服装的设计风格，比如时尚性以及多场景穿搭会提出比较高的诉求。年轻人群体对于风格多样化有需求，同时他们对于含内容属性的营销关键词会有比较敏感的反应，类似于IP联名、设计师联名等，这些都是在营销上比较能够抓取年轻用户的关键点。所以，我们鼓励品牌能够多在营销中加入这些内容元素，增强跟年轻用户的沟通和互动。另外，过去两年‘可机洗’在用户调研当中被反复提及。我们发现在羊绒、羊毛产品上，用户都提出了类似的需求。”展颜表示。

《中国经营报》记者了解到，在品类上，女装里与羊毛相关性强的三个品类分别是羊毛外套、针织衫以及西装。

展颜认为：“羊毛外套是在秋冬女装行业下非常重要的一个品类。它延展的宽度非常广。在针织衫品类上，它已经从原来的秋冬品类逐渐延展、发展成了一个四季性的品类。另外，我们观察到，针织类目增速非常快，并且它会延展到类似T恤、针织半裙、吊带等传统的夏季品类上，并且取得非常明显的增速。”

户外市场空间广阔

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2010—2025年中国体育行业GDP占比及预测中，中国体育行业GDP占比不断增多，体育行业市场规模将不断扩大，市场发展前景良好。

其中，户外运动的崛起为户外羊毛产品的发展提供了机会。户外运动羊毛品牌SN总经理薛飞指出：“在户外运动的发展上，赛事急剧增多，例如越野赛、登山等赛事非常多。户外崛起的原因是疫情推动了大家走到外面去。中国的户外也有其自身特点，中国的户外运动非常注意时尚和潮流，因为是年轻人喜欢的运动。随着体育产业和户外运动的发展，消费者开始对户外产品有需求。比方说会有这些不同的功能性要求，这正是户外羊毛能够从众多原材料中脱颖而出的一个契机。消费者对于高品质的、功能性的羊毛产品有需求。”

目前来看，户外是羊毛产品延展较多的一个场景。“线下年轻人会更强调衣服能够多场景穿搭，不仅仅是在通勤社交或者休闲娱乐的场景，甚至可以延伸到户外等场景。所以会发现在最近的一些关键词当中，越来越多的户外被提及。户外不仅包含一些极限运动，也包含一些轻户外类似骑行、钓鱼等非常热门的赛道。”展颜表示。

对于户外羊毛产品的特点，户外运动羊毛品牌SN总经理薛飞表示：“羊毛制品在极端天气条件下能够提供卓越的舒适度和保护。羊毛产品非常适合户外，对于身体有温度调节的功能。在高温的时候可以把高温锁住，不让外面的高温进来，有点像水的作用。同时，户外羊毛产品有吸湿的优势，因为羊毛是所有纤维里面的吸湿率最高的。另外，羊毛可以阻燃，涤纶的材质容易烧起来，而羊毛是烧着就停了，变成灰了。”

薛飞认为，户外羊毛的未来空间广阔。“目前已经有不少运动服装品牌推出了羊毛产品，这对于户外羊毛的总体发展和增长是非常有帮助的。同时专注做羊毛的品牌也会增加，总的来说羊毛市场在户外运动的增长是可以预见的。”

（编辑：于海霞 审核：厉林 校对：翟军）