业绩抢眼！恒大前10月卖了6326亿，销售、回款齐创新高

11月伊始，恒大率先公布了金九银十的战绩。

根据恒大发布的公告显示，9-10月共实现销售1819.7亿，前十个月累计实现销售6325.9亿，已超过去年全年6010.6亿的销售额，完成今年6500亿销售目标的97.3%。

非常规的市场环境下，能够冲击6000多亿销售额，显示了恒大的稳健实力，也离不开恒大在战略决策、营销模式、产品设计等几个方面作出的前瞻性布局，所以才有今年的销售表现。

发大招 线上花式营销卖房

“春江水暖恒大先知”，当今年的金九银十袭来时，恒大已经开始领先抢跑。

早在9月初，恒大就打出优惠促销的“第一枪”——七折特大优惠卖房，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。

这一“史上最强”折扣，再加上轰轰烈烈的“全员营销”，成功刺激了市场需求，掀起了一股置业热潮。

在双节黄金周，恒大再祭大招。在“全线七折”基础上，推出了多重额外折扣，史无前例的优惠，吸引不少购房者。

9月1日至10月8日，短短38天，恒大实现了销售1416.3亿，可以说是一份不错的成绩单。

除了推出空前折扣之外，为了完成金九银十定下的2000亿的目标，恒大还加大存货去化、加大新盘推货、市场定价策略等等手段，这些因素共同支撑了这两个月的业绩。

从项目信息观察，可以看到恒大在金九银十明显加大了推货量和推货节奏，包括在哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等多个城市及区域加大新货推出。

在变幻莫测的市场环境中，恒大能够把握住好的销售时机，踩准节点，把推售节奏做到最优化，真正打出了自己营销节奏，从而在市场中得以成功脱颖而出。

销售回款创新高 财务持续保持稳健

持续攀升的销售业绩，带来了强劲的销售回款。9-10月，恒大实现销售回款1358.5亿元，前10月累计实现销售回款5307.4亿元，已大幅超过去年全年4715亿的销售回款额，创下公司有史以来最高纪录。

在疫情和行业调控收紧的双重背景下，恒大销售逆势创新高实属难得，这也充分证明恒大新战略成效显著。

今年3月以来，恒大全面启动“高增长、控规模、降负债”新战略，其中降负债是重中之重，而高增长是实现降负债的关键。

步入10月，恒大降负债的步伐不断加快。10月13日，恒大提前偿还了两笔公司债，本息合计约132.53亿港元；10月20日，恒大偿还了40亿港元的香港写字楼抵押贷款；加上此次偿还的121亿港元，短短10天恒大偿还了约294亿港元的债务。如果再加上9月份的121.29亿港元，恒大在大约一个半月的时间里面偿还了415.29亿港元债务，除了向外界传递降负债的决心，更展示了其雄厚的资金和信誉保证。

现金流可谓是房企的“粮道”。资金充足流畅，经营或投资活动方能可攻可守。手握充足现金，加上对债务红线的严格把控，恒大成为为数不多兼顾规模增长和负债管控的房企之一。

分析认为，按目前的销售速度，恒大势必提前超额完成全年6500亿销售目标，并有望向8000亿内控目标冲刺。而随着恒大销售额及销售回款额的继续攀升，将进一步充实现金流，确保恒大降负债目标的达成。