业务员的选择 蔡国洲亚大演讲

金可集团董事长蔡国洲，受邀到亚洲大学参加杰出总裁讲座，并以「选择─业务员艰难的选择」讲述自身经验。（林欣仪摄）

海峡两岸最大眼镜集团金可集团董事长蔡国洲，11日获邀参加亚洲大学与上银科技教育基金会合办「HIWIN论坛─杰出总裁讲座」，他勉励亚大学生不应限制对事业的选择，只要做好准备，努力去成就自己所做的选择，常可出现成功机遇。

蔡国洲以「选择─业务员艰难的选择」为题演讲，并与亚大校长蔡进发、上银科技总经理蔡惠卿对谈，分享彼此经验，吸引近500名企业经营者与高阶主管、亚大师生到场聆听，全场座无虚席。

「人生每次选择，一定有得有失！」蔡国洲举当业务员菜鸟的经验为例，他说，当时面临宝岛眼镜公司700万元退货订单，几经思考，决定勇于面对，与对方商谈赔偿事宜，诚恳的态度终于赢得对方稳定订单，后来宝岛出现财务缺口，毅然选择并购它，短短3个月就让它重生。

谈到金可集团未来展望，蔡国洲强调，公司版图不断扩大，已是全亚洲唯一能做到在制造领域上、中、下游整合的眼镜集团，未来誓言「建造全世界最大的华人眼镜王国」，且「梦想未达成前，没法退休」。

对公司规画、员工管理，蔡国洲说，大家乐风靡全台时，为让员工努力工作，特别祭出奖金政策，成功让产线顺畅运作，进军大陆也是重大选择，采取「乡村包围城市」策略，成功让集团旗下的海昌眼镜在大陆市占率第一。