盈利但挑战加剧，中国“密码技术”加速出海

十年磨一剑。经过近10年的培育和沉淀，第十届中国（上海）国际技术进出口交易会（下称“上交会”）筹备工作已基本就绪，将在一周后拉开帷幕，预计展出面积3.5万平方米，参展企业总数近千家。

第一财经了解到，今年的上交会将延续去年首设的商用密码展区，并首次增设密码科普展示与活动区域，生动展现那些神秘的创新技术。届时整个商用密码展区面积约1955平方米，包括密码相关企业展区和密码应用与创新发展大会专区。

商用密码展区升级的背后，是上海乃至全国商用密码产业的集聚度不断增强，整个生态逐步成型。伴随产业生态的成熟，这些与密码相关的中国科技也在更加多元的场景开拓中，加速出海。

直面挑战，加速出海

在6月4日的上交会探营活动中，G60商用密码产业基地总经理胡永表告诉第一财经，这一基地成立的目标，即发挥上海产业、人才、技术和科研优势，打造商用密码产业集群，致力于建设成为国内领先、国际一流的“国家商用密码应用与创新发展基地”，成为全国商用密码应用示范区、产业集聚区和创新策源地。目前，格尔软件、智巡密码、观源科技、亚数信息、信长城、浪潮、三未信安、海泰方圆、人大金仓等30余家国内知名行业企业已经入驻，完成注册的企业共57家，“相当于全国约十分之一的行业头部企业已陆续聚集于此，预计到今年年底整个基地将有各类技术人才800人左右”。

作为我国信息安全数字信任领域的先行者，格尔软件（603232.SH）将在今年的上交会上公开发布我国首个基于抗量子密码的全量子一体化网络安全和数据安全解决方案。

格尔软件董办主任祝峰在上述探营活动中对第一财经表示，公司在2023年实现了净利润转负为正，今年预计也能有一定概率保持正增长。目前公司已有项目数量同比去年增长了15%左右。不过受到经济周期性的影响，回款慢、立项延迟等问题让企业的盈利不乏挑战。

祝峰提出，他们正在努力开源节流。一方面，将现有的业务板块划分成三个业务单元，进而将团队进行优化和分拨，提高员工的积极性和效率；另一方面，在积极参与抗量子密码国标和行业标准制定、布局的同时，加快多元化应用场景的产品落地，比如隐私计算、区块链等。尤其是面对量子计算可能存在的对公钥密码的威胁，助力新一代数字信任服务体系，他认为，这些都要探索，而单靠一家企业还不行，需要多家企业共同合作，通过各自技术特点的碰撞形成新的方向。在这种探索之上，他们也在主动抱团出海，将市场的边界不断外扩。

观源科技是以密码技术为核心的数据安全产品及解决方案提供商，将在今年的上交会上展示可控数字安全-商用密码以及自主可信数字底座等。“我们自2020年成立以来，每年的营收都在以两三倍的速度增长，去年的盈利翻了一番。”观源科技总经理钱铮告诉第一财经，由于是初创阶段的中小企业，他们的增长较为显著。近年来随着密码创新需求的开发，比如工控、医疗、教育等不同领域的创新型密码产品对于传统产品的替代，也让他们这样的企业迎来了业绩的爆发式增长。与此同时，新修订的《商用密码管理条例》于2023年7月正式实施，成为我国密码法律法规体系建设的又一重大标志性成果，也为相关企业打开了市场的天花板。

不过，钱铮坦言，从整个经济环境而言，安全密码行业的企业当前普遍面临较大的盈利挑战。他认为，接下来创新型密码产品将会逐渐走向服务化，软件及服务的创新模式将会越来越多地替代传统的硬件模式。

“我们现在主要提供的就是创新型密码产品加服务的SaaS（软件运营服务）模式，这样政府每年不用花费大量资金投入硬件，只需要支付服务费。”钱铮表示，“根据初步计算，服务的费用大约是国密改造合规建设一次性硬件投入的十分之一，这样可以大幅节约成本的投入。”有数据显示，安全服务在整个安全投入的占比高达95%，而我国相反，硬件投入高达95%，软件服务仅占5%左右。

钱铮提出，对于中国的商用密码行业而言，不管是隐私计算还是数据的开放共享，以及大模型的发展，都已经积累了区别于国外企业的竞争力，也形成了先进的中国方案，为此，他们也在积极“走出去”，更加主动地拥抱国际合作，并将中国技术与服务输出到“一带一路”等更大的区域。

亚数信息是国内为数不多的具备国内CA、国际CA双重资质的电子认证服务机构。亚数信息科技商密应用事业部总监祁凯对第一财经表示，过去两年，公司处于稳健增长的状态。就机遇而言，国产替代、跨境产业规模的增长以及智能家居规模化的发展，都为他们带来了增量空间。

面对经济周期的挑战，他们在把握现有业务的同时，也在不断开拓新的业务领域，推出符合市场需求的新产品和解决方案。“现在出海很热门，那么出海业务合同怎么签？其实里面有很多难点和痛点。为此，我们在不断探索，让跨境的合同签约更方便，也更符合安全与合规性的要求，其中的一款远程签名解决方案就是针对中企出海进行的产品创新。”祁凯表示。

多模态大模型将首发亮相

除了这些神秘的中国科技，依图天问多模态大模型在上交会上首次亮相。

在上述探营活动中，依图科技总裁段爱国表示，2023年7月他们在行业内率先发布了多模态大模型“天问”，目前已服务全国超过50家客户，在公共安全、智慧城市、智慧交通、内容审核、智慧园区等多个领域进行了突破性的实践。预计未来，智能安防的大模型将在更多细分市场和复杂场景中发挥关键作用，特别是在需要高度个性化和动态适应性的场景中，大模型的应用将逐步走向基于数据和算力驱动的智慧运营。

“从市场来看，由于投资更加谨慎，我们的确遇到了更大的挑战，但从自身而言，也遇到了两个红利。”段爱国告诉第一财经，首先由于过去十多年里在细分行业扎得比较深，他们当下面临的行业竞争反而没有以前那么激烈，“竞争态势明显感觉比以前更缓和”。其次，大模型技术与生态的发展，也让他们享受到了更低的成本和技术领域的更大通用性，“将系统架构从我们熟悉的行业或场景迁移去支持一些新的行业或场景的成本，是在指数级下降的，大模型技术也为我们拓展新的行业和场景提供了机遇”。